元气森林增速放缓:调低回款金额,定下100亿目标,还元气满满吗?

   时间:2022-04-16

随着几年的高增长后,元气森林正在主动放慢自己的增长速度。

《晚点 LatePost》获悉,元气森林 2021 年销售回款金额 73 亿元,在这一维度下,气泡水作为其里程碑式的产品占了 40 亿元,外星人能量饮料和乳茶分别为 10 亿元。元气森林在海外市场仍处早期阶段,2021 年销售回款金额仅 1 - 2 亿元。

值得注意的是,元气森林采用经销商体系,销售回款指的是 2021 年元气森林从经销商处收到的回款,涉及折扣、账期、约定的付款方式等变量,并不是当年的销售额。

元气森林创始人唐彬森在 2021 年接受《晚点 LatePost》采访时曾表示,2022 年元气森林要回归一家传统公司,“未来三年保证 50% - 60% 的年化增长就可以了—— 我不要求每年都两三倍。”

2020 年元气森林的销售回款金额为 27 亿元,这一数字在 2021 年增长了约 2.7 倍,略低于此前内部制定的回款最高目标 75 亿,增速约为 170%。

元气森林在 2022 年制定的销售回款目标为 100 亿元,增速仅 37%,相比过去明显放缓。

此外,从去年底开始,元气森林的两款新品纤茶和矿泉水 “有矿” 目前已成为内部新的战略级产品,在今年 4 月全面推向国内的线下渠道。

2022 年,元气森林的业务规模、覆盖的销售地区还将持续扩大。面对日益熟悉竞争节奏的老牌饮料巨头们和愈发庞杂的内部组织,元气森林也将面临更复杂的挑战。

(晚点 LatePos 文 | 张钦 编辑 | 管艺雯)


 
 
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