企业融资:钱越多越好吗,能听懂投资人话外之音吗?婉拒怎么办?

   时间:2022-04-18

融到的钱越多越好?

真格基金创始人徐小平认为,钱不是拿的越多越好。对于创业来说,过多的现金储备会像腐蚀剂一样消磨公司的狼性。那么到底该拿多少钱呢?徐小平给出的答案是“一年够花的钱”。

风险投资公司Union Square联合创始人,在他的博客中强调:太早融入太多资金,是愚蠢的。在他看来,初创公司拿的钱越多,公司越容易失败。

Wilson认为,初创公司容易犯一个错误,就是拼命想让手中攒下更多的资金,为的是让自己在资金耗光之前,能活更长的时间。从长期来看,创业公司应该把目光放在怎么快速实现自己的目标,而不是为了活着而活着。目标实现了,资金总是会源源不断地跟进。

你听得懂投资人的“言外之意”吗?

你和投资人谈话的时候,能判断出他们的潜台词么?华兴资本总经理周翔举例:“我们希望跟投,价格、资金上出不了那么多。”这句话的意思是,投资人对你的东西看不准,如果有一个很好的领投方,他可能会跟投。但你要是想降低估值,劝他领投,基本上机会不是很大。

再比如,投资人会给你提一些建议:“你这个项目,整个市场的大方向还是可以的。如果你解决几个问题,就有投资潜力。”这句话的言外之意是,你的团队在业绩上没达到投资人的目标,而不是说你把问题解决了,投资人就会投你。

拿最多的钱还是尽快拿到钱?

创业本来就很难,也是一个非常长线的事情,所以能把事情做成最重要。

美国著名风险投资人保罗•格拉厄姆的经典名言,融资的最重要目的不是证明你的公司有多好多值钱,而是赶快结束这个过程,把钱拿到,然后回去干活。

资本市场好的时候,融资别犹豫。如果遭遇资本寒冬,要么融不到钱,要么融资周期很长。

他进一步建议,“最好别拿给你估值最高的那家投资机构的钱”——高估值很可能会变成公司发展的枷锁。

当你被投资人婉拒后该怎么办?

当被投资人拒绝后,创业者应该怎么办?真格基金合伙人刘元建议创业者可以先致谢,表达希望继续保持沟通的意愿。

根据过往经验,许多项目是经过多轮交流沟通后才获得融资。“比如过了三个月,当你的数据发生变化时,给投资人发简要描述(snapshot)。其实,很多大基金最好的项目都不是在第一轮投资的,他们会定期follow up一些过去被pass,但值得被关注的项目。”


 
 
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