近日，拼多多旗下跨境电商平台TEMU对竞争对手Shein提起新诉讼，指控Shein利用市场支配力量强迫服装厂商签订独家协议，阻碍他们与Temu合作。TEMU表示，Shein的行为导致价格上涨，消费者选择减少，还阻碍了美国超快时尚市场的扩张。而Shein则回应称TEMU的指控“没有根据，我们将积极应诉”。

作为跨境电商的代表企业，TEMU和Shein之间的竞争已经愈发激烈。不仅在市场份额上存在竞争，两者在供应链方面的争夺也日益激烈。根据公开的消息，这并不是两者第一次发生冲突。去年12月，Shein就在美国伊利诺伊州北区地方法院对Temu提起诉讼，指控Temu签约社交媒体网红，让他们在推广Temu.com网站时对Shein做出“虚假和欺骗性陈述”，并对Shein发表诋毁言论。今年3月，Shein母公司罗德盖特提交了新的修订诉状，对Temu提出了商标假冒和侵权、商标淡化、版权侵权、商业诋毁以及不当得利等多项指控。

TEMU和Shein的诉讼显示了跨境电商竞争的激烈程度。从TEMU诞生之初，关于TEMU和Shein的讨论就没停过，主要是因为两者业务之间的竞争最直接。TEMU主打低价的类目，包括服装、家居用品、配饰、3C用品等。而Shein则以快时尚为主打，主要集中在服装和鞋包首饰等领域。两者虽然发展轨迹不同，但核心都是依赖国内的优质供应链。

随着跨境电商的不断发展，TEMU和Shein之间的竞争也将更加激烈。从模式创新到供应链争夺，从营销策略到品牌建设，两者需要在各个方面展开竞争。而随着全球市场的不断拓展，跨境电商也将迎来更多的机遇和挑战。在这个过程中，TEMU和Shein需要不断创新和优化，提升自身的竞争力和品牌影响力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

过去两年，跨境电商风起云涌，国内速卖通、Temu、Shein和TIKTOK等出海企业各显神通。然而，随着竞争加剧，这些企业开始在根源上寻求一致，竞争维度逐渐转变。

首先，从垂直领域转向全品类发展，从品牌独立站转向平台模式。去年年底，Shein已经在巴西试点平台模式，今年5月，Shein正式宣布在全球市场推进平台模式Shein Marketplace，面向第三方卖家，逐渐拓展招商品类至全品类。据霞光社报道，Shein招募美国亚马逊年销售额200万美元以上且有美国本土仓储的卖家，开店前3个月免佣金，且由平台承担退货运费。

其次，全托管模式成为标配。今年以来，速卖通、Shein和tiktok相继效仿Temu推出全托管模式。相比较与传统的平台模式，全托管的好处在于，平台更擅长“质量控制+产品筛选”，从而提高爆品率。这样既能降低企业参与外贸的门槛，释放产业链优势，还有利于保证产品质量，提供更好的售后服务，提升平台形象。不过，全托管模式成为标配后，也意味着对于产业链的争抢会更多。此次Shein和Temu的诉讼或许也是产业链争夺的一个缩影。

第三，物流等基建的建设愈发受到重视。除开本就在跨境物流领域深耕多年的速卖通外，今年年初，有消息称Temu已经在美国启动海外仓计划，初步计划在美国东西部分别建一个新仓库。SHEIN则计划到2023年底，在波兰、意大利、阿联酋建设面积超过1000平方米的配送中心。

最后，不断开拓新兴市场。根据Temu网站显示，包括新上线的Temu日本站在内，不到一年时间里，Temu已经开通了18个站点。速卖通也在今年的商家大会上,宣布持续对海外市场加大投入,重点关注北美、西班牙、法国、俄罗斯、巴西、韩国。

然而，在竞争加剧的同时，出海企业也面临着更高的合规风险。今年4月，美国美中经济暨安全检讨委员会（USCC）发布报告，攻击以Shein和Temu为代表的中国跨境电商企业，存在数据风险、采购违规和贸易漏洞等问题。报告中引用了多项报道作为论据，将中国当下的标杆出海平台，描述是“对美国法规、法律和市场准入原则构成风险和挑战。”这也对出海企业提出了更高的要求。