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东方甄选与抖音蜜月期结束?

时间:2023-08-02 14:56:35

【头部财经】东方甄选在是否脱离抖音的这条路上,已经别无选择。7月26日下午,抖音直播间“东方甄选自营产品”发布停播通知:“因规则要求,26日至29日,东方甄选自营产品店铺以及东方甄选自营产品直播间暂停营业三天”。一年多前,董宇辉们东方甄选直播间的时候,或许怀疑过自己:直播卖农产品这条路到底能走多远?而现在,东方甄选似乎已经足够强大,强大到可以激怒拥有7亿日活的抖音。说好的小黄车只关三天“小黑屋”,但目前还没有解封的迹象。截至钛媒体APP发稿,东方甄选自营账号目前仍未复播,店铺按钮已恢复,但还没有一件商品。

曾经的亲密“盟友”已生嫌隙在发现小黄车被拖走的当天,晚上19点,东方甄选APP突然宣布,自营产品全场85折促销。大促连续三天,此前几天购买产品的用户,还可以联系客服补差价。此次促销,也是东方甄选自过去一年来抛出的最大福利。对于直播间购物车被封禁一事,在官方口径中,抖音始终对此事不予公开回应,东方甄选表态“承认错误,认真整改”。但背地里,却是满满的剑拔弩张的火药味。先是有知情人士对媒体透露,是东方甄选直播间违规引流导致小黄车封禁。而钛媒体APP也从接近抖音的知情人士处了解到,东方甄选已经不是第一次在直播间违规,而且违反的是几乎所有大主播都知悉的禁止直播间二维码引流的相关规则。言下之意是,东方甄选的被突然封禁,并不是像东方甄选CEO孙旭东(“东方小孙”)一开始说的那样,“非常突然”。

你封了我,索性我就在自己app搞大促,这样的行为多少让人感觉东方甄选有点“不服”和“挑衅”抖音的味道。不过,东方甄选内部人士则对钛媒体APP解释称,因为抖音封禁来得突然,自营产品连续三天不能销售,又加上主营业务生鲜产品保质期较短,所以不得不在自己的APP上进行一波大规模的促销。然而,就钛媒体APP观察,东方甄选的自营的拳头产品,烤肠、白虾、鸡胸肉、吐司、披萨、蟠桃、鸡蛋等,倒也不属于等不了三天就会过保质期的品类。

7月28日,在自有APP自营产品85折促销的第三日,东方甄选方面宣布,销售额再次创下新高,单日销售额突破3200万元,三日总销售额达8000万元,三日累计超过100万客户在东方甄选APP下单。当晚,东方甄选APP同时在线人数超过3万,多个自营产品开始陆续售罄。28日当晚,东方甄选APP最后一场直播大促,孙旭东第一次正式回应了关店风波。他表示:“我们一直非常感谢平台对我们的支持,过去、现在和未来,我们都会和平台好好合作发展,我们跟平台一直沟通顺畅,这次是我们自己不小心出现了问题,触发了规则,我们会积极地整改,请大家不要担心。”

大促三天期间,东方甄选的团队在媒体群不断宣告、刷新GMV战绩,仿佛我们过了一个独属于东方甄选的“双11”。有意思的,到目前为止,至少在明面上,双方始终没有撕破脸。

抖音与东方甄选有过一段“蜜月期”。去年“618”期间,是彼时李佳琦和薇娅纷纷遭遇事件之后的第一个电商大促节点,董宇辉们在这个窗口期出现,也填补了让抖音电商在直播带货大主播的空缺。东方甄选的前身是新东方在线,“双减”之后探索直播卖货“转型”的路上,也一直苦苦挣扎,董宇辉的意外走红,让近半年的闷声直播他们看到了希望,并在这之后持续加码布局,还将港交所上市公司主体更名为“东方甄选”。


标签: 东方甄选

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