【头部财经】小红书作为后发军团之一，试图在本地生活赛道追赶抖音和快手的步伐。然而，尽管小红书在不久前推出了团购功能和探店合作中心，但面临种草容易销售难的难题。

与抖音和快手相比，小红书的本地生活业务发展步伐相对较慢。抖音通过团购标签和外卖聚合页等举措，而快手则推出了敢比价服务。美团则通过神抢手直播间和代金券返还等方式加大力度进行死防。相比之下，小红书面临的问题与自身商业化部门一样：即使能够种草，但很难带动销售。

小红书的本地团购在价格上明显较高，针对一线城市的精致白领人群。与此同时，抖音和其他平台的本地团购更加注重低价折扣，吸引了更多消费者的关注。小红书的用户对于种草内容的关注度较高，但由于价格的原因，用户可能倾向于在抖音或美团等平台进行线下消费，从而导致小红书的销售转化率较低。

种草容易，但将种草转化为实际销售仍然是小红书难以克服的难题。据报道，小红书在团购功能上线初期并没有给探店博主提供佣金，只能以免费用餐的形式作为回报。虽然探店合作中心的上线改善了这一情况，但目前来看，小红书探店博主的收入规模仍然较小。相比之下，抖音通过成熟的购买抽佣认知体系，已经吸引了大量的探店达人参与本地团购内容的创作。

小红书面临的竞争愈发激烈，尤其是抖音在本地生活领域的快速发展。抖音已经制造了大量的探店达人，并吸引了商家在线上进行独家团购活动。与此同时，小红书面对的竞争压力也来自于美团，后者甚至暗示商家在两个平台间进行选择。

虽然本地生活市场前景广阔，但小红书面临的挑战依然巨大。抖音已经占据了用户的时间和注意力，而小红书在商业变现方面仍然面临困境。用户在小红书上更多地关注产品介绍和用户心得，而非购物。尽管小红书可能在用户习惯和调性方面与其他平台有所不同，但在本地生活领域的发展速度仍然偏慢。