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直播电商领域的退场:思考乐教育的1200万亏损教训

时间:2024-03-25 18:30:37

在直播电商的热潮中,东方甄选的成功似乎成为了一个难以复制的典范。思考乐教育,一家曾经的教培行业巨头,因直播电商业务的巨大亏损,不得不做出战略调整,退出这一领域。

思考乐教育自2012年成立以来,曾借助教育行业的风口迅速崛起,并在2019年成功上市。然而,随着2021年教育行业的政策变动,公司业绩受到重创。

在东方甄选的成功案例激励下,思考乐教育决定转型,于2022年底正式进入直播电商领域,创建了“思考乐GO”抖音直播账号,试图通过趣味知识带货的模式,打造一个新型的电商平台。

思考乐教育与MCN机构“百家星耀”合作,共同成立了“思考乐甄选”直播间,并与知名主播@董先生合作带货。在一次直播中,他们创造了414万元的商品交易总额,这给了公司极大的信心。思考乐教育的董事会甚至提出了未来三年创造15亿元GMV的目标,并计划通过股权激励等方式加大投入。

不幸的是,思考乐教育的直播电商业务并未能持续成功。主要原因包括缺乏创新,仅仅模仿东方甄选的模式而未能抓住其核心商业逻辑;缺乏天然的网红属性和流量入口,未能有效利用粉丝经济;以及缺乏长期主义的思想准备,未能承受直播电商领域的高风险。

近期,直播电商行业出现了一些变化,包括一些知名主播选择减少直播带货的场次或暂时退出。这表明直播电商的红利期可能已经过去,行业将进入一个更为平缓的增长阶段。流量分配机制的变化意味着直播电商不再是“谁进来都能分一杯羹”的领域,而是需要更多的策略和准备。

思考乐教育的案例为所有希望进入直播电商领域的企业提供了一个重要的教训:直播电商不一定适合所有人,入局之前必须做好充分的市场调研和风险评估。

只有那些能够不断创新、适应市场变化并准备好长期投入的企业,才能在这个竞争激烈的行业中站稳脚跟。


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