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东方甄选三心二意,入驻了淘宝、视频号、京东,拼多多

作者:王马马 时间:2024-03-25 20:16:11

直播电商领域的领军者东方甄选近期扩展了其销售渠道,正式入驻了拼多多平台,并开设了官方旗舰店。这一举措标志着东方甄选在多平台发展策略上又迈出了重要一步。

据悉,东方甄选拼多多旗舰店已上架了50余件自营商品,占其自营商品总数的一小部分。店铺客服透露,新店铺正在不断更新商品中,但目前尚未有在拼多多进行直播的计划。

东方甄选的这一动作并不出人意料,因为在此之前,它已经成功入驻了淘宝、微信视频号、京东等平台,并且建立了自己的App,显示出其减少对单一平台依赖的决心。新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪曾指出,依赖外部平台的商业模式存在脆弱性。拼多多作为国内领先的电商平台之一,具有巨大的市场潜力,东方甄选的加入显然是明智之举。

随着直播电商的不断发展和品牌自播模式的兴起,头部主播和MCN机构寻求多平台发展已成为常态。东方甄选并非首个尝试跨平台经营的直播间,其他知名主播和MCN也已开始探索这一模式。例如,交个朋友已经成为全网首个在抖音、淘宝、京东三大电商平台都有布局的MCN,而辛巴则在快手之外推出了辛选App。

然而,跨平台发展并非一帆风顺。东方甄选在抖音直播间被封后,转战淘宝直播并取得了不错的开局,但随后流量和粉丝增长速度有所放缓。目前,东方甄选在淘宝的粉丝量远低于抖音,且相关GMV数据已不再公开。财报显示,抖音平台的订单仍占东方甄选总订单的绝大多数。

对于东方甄选在拼多多的表现,市场观点认为可能会遇到“水土不服”的问题,因为其主打的“知识带货”和相对较高的客单价与拼多多用户对“极致低价”的需求可能不太匹配。尽管如此,东方甄选的入驻仍被视为其多平台化战略的一部分。

与此同时,其他头部主播和MCN机构的多平台发展之路也充满了挑战。例如,刘畊宏在抖音上取得了巨大成功,但在淘宝直播的首秀却未能达到预期效果,最终选择回归抖音。相比之下,交个朋友在淘宝直播的表现则更为稳定,尽管罗永浩本人较少出镜,但其直播间依然保持了稳定的直播频率和增长。

整体来看,直播电商行业的竞争日益激烈,主播和MCN机构必须广泛布局,尝试在不同平台上寻找增长点。尽管目前还没有哪个主播或MCN能够在所有平台上都取得巨大成功,但在市场增长放缓的背景下,多平台化发展已成为必然选择。

未来,谁能在竞争中找到突破之道,将取决于谁能更快适应市场变化,发展出新的竞争力。


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