文丨洋河股份副总裁、产品总监张学谦

9月6日，由中国酒类流通协会主办、西凤酒承办的酒业领军50人大会第四届峰会在宝鸡举办。

在当日的“双向奔赴 新经济形势下的厂商关系”主题分享环节，洋河股份副总裁、产品总监张学谦发表了题为关注消费新势力，积极拥抱年轻化的演讲。

张学谦透露，洋河去年全年36岁以下消费者上升26%，今年上半年，洋河年轻消费者占比达到了19%。

“拥抱年轻人就是拥抱未来”，张学谦认为，年轻消费者代表着品牌认知和营销的现在与未来，事关品牌能否获得未来市场的关键。

关于怎样培育和建设年轻化，张学谦指出，主要在于品牌、品类、渠道三大维度。

品牌年轻化，关键在于“潮”与“美”。张学谦提到，国潮国风国韵盛行，洋河的梦之蓝“诗画中国”、航天合作、刘德华演唱会等，加上AI等新媒体、数字媒体传播，引发年轻人价值共鸣和情感共鸣。

品类年轻化，关键在丰富和多元的亚品类和新品类。张学谦表示，旅游、电子潮玩产品、健康化饮品排名前三，说明年轻人需要洒脱和不羁，比如独特口感和风味体验，低度起泡口味等。

渠道年轻化，关键在于“新”，要建立新消费触点。张学谦透露，通过打造自有小程序洋河会员中心、入驻京东到家，美团闪购，从全渠道获得引流，2023年线上营业额同比增长11.25%。

以下为演讲全文：

一、怎么样看待年轻化

方向和目标：抓住当下，拦截未来，承接转化

有两个现象和数据：

1.德基、牛首山

2.洋河去年全年36岁以下上升26%

今年上半年，年轻人占比19%

英国杰出的经济学家与政治哲学家哈耶克曾深刻洞察，当生存环境变得严峻，弱者悄然停止繁衍的步伐（躺平），而强者则毅然踏上迁徙的征途（寻找未来）。

二、怎么样培育和建设年轻化？

拥抱年轻人就是拥抱未来。当下的年轻化建设就是基于新周期下对新一代消费群体和消费趋势的把握和思考。

年轻消费者代表着品牌认知和营销的现在与未来，事关品牌能否获得未来市场的关键。

主要三个维度

1.品牌年轻化，关键在于“潮”与“美”。

大牌平替、体验转移。奢侈品1~7月份下降33.5%，下面几个月还要下降20%，明年还将继续。

所以国潮国风国韵盛行，洋河的梦之蓝“诗画中国”、航天合作、刘德华演唱会等，加上AI等新媒体、数字媒体传播，引发年轻人价值共鸣和情感共鸣。内容共创、活动营销、年轻化传播推广手段运用。

年轻化市场杠杆

产品调性、审美和破圈、跨界

帝亚吉欧产品……

2.品类年轻化，关键在丰富和多元的亚品类和新品类。

旅游、电子潮玩产品、健康化饮品前三，他们需要洒脱和不羁。独特口感和风味体验，低度起泡口味等。茅台、梅见、微分子低度和覆盆子白兰地等。在乐享轻盈的新场景消费中，重新定义饮酒新方式，引领着潮流的时尚新表达，成为更懂未来的新派白酒。

3.渠道年轻化，关键在于“新”，要建立新消费触点。

打造自有小程序洋河会员中心、入驻京东到家，美团闪购，从全渠道获得引流。2023年线上营业额同比增长11.25%

将微信朋友圈、微博、小红书、B站、抖音打造成种草平台，利用多种形式，实现从曝光到种草再到转化的闭环，助力品牌成交额不断增长。这其中，25~35岁的人群，2024年上半年占比38.28%

以上是我们对年轻化的思考和做法。我也想大胆的将白酒划分为新世界和旧世界之分，并无褒贬之分，一个企业内也分新旧两个世界的风格。我们需要将旧世界的传统与经典和新世界的潮流与时尚进行完美的组合和引领，就一定会推动我们白酒共同的美好世界不断向前，向上发展。

谢谢大家！