记者唐韶葵 上海报道
9月29日晚间,上海出台楼市新政,推出包括缩短非沪籍居民购买外环外住房所需缴纳社保或个税年限、降低房贷首付比例等一系列举措。位于上海嘉定新城的象屿远香湖岸项目销售人员林盛(化名)和同事们立即开启加班模式,在夜间11点多时,他们陆续给客户发出购房新政要点以及楼盘资讯的信息。
作为准买家,王露莎的手机在夜里11、12点至少收到了4、5条信息,内容均是楼盘推介与上海新政内容。不过,这时的她,已经飞到外地开启休假旅游模式了。
自上海在5月份发布楼市新政,对外环外限购松绑之后,王露莎就想寻找合适的置换房源。对于选择外环外新房还是内环二手房,王露莎有几分纠结,因此一直没有入市。如今,政策对于购房人更为友好。但王露莎买房的心态却发生了改变。她越来越不着急出手了,“会有那么多人买房吗?除非大家都把股票卖了来买房。”
与王露莎们形成鲜明对比的是,开发商在新政面前略显着急。位于嘉定区沪宜公路3211弄的南山璞缦,规划有587套房源。数量不多,且还未拿到预售证,但开发商却在上海新政发布后突发计划于10月1日开放售楼处与样板房。
9月30日晚上,一名自称是开发商销售的人打给王露莎,称国庆期间有时间可以来看看样板房,并且其强调,项目销售不采取中介分销模式。据了解,南山璞缦户型以103平方米以上的大平层为主,首批房源售价均价为4.4万元/平方米,低于4.6万元/平方米的房地联动价。
“明天是第一天开放售楼处和样板间,我们大概十月中旬会取证。”销售人员在电话里始终保持耐心与热情,邀请王露莎到售楼处现场参观样板房。
9月30日下午,记者在南山璞缦项目看到,售楼处仍在赶工,绿色围挡还没拆除。售楼处门外,花盆花篮等物料一片狼藉,曲臂车的机械臂托举着工人,正在售楼处贴外立面铝板。
(傍晚6点,南山璞缦售楼处还在赶工,准备迎接第二天到来的看房客。 摄影:唐韶葵)
售楼处旁边的工地上,有好几台脚手架在工作着,但只有一栋楼盖出了地面,是否已达到建筑高度的1/3不得而知。
上海在2020年将楼盘的预售条件从封顶改成了造到建筑高度的1/2,后来又改成了造到建筑高度的1/3。在售价已经提前确定的情况下,开发商只能追求以最快速度开盘,也就是以最快速度造到建筑高度的1/3,从而提高IRR(回报率)。公开信息显示,南山地产在2023年10月下旬拿地,至今已快1年。知情人士透露,该项目拿地一年之后才开发建设,是因为等待上海放开“7090”政策,项目可打造高端置换型产品。
(南山璞缦项目施工现场。 摄影:唐韶葵)
在嘉定新城另外一个在售项目象屿远香湖岸,记者发现,售楼处外可见三三两两的看房人在往外走,偶尔也有一两辆轿车往售楼处方向开过来。门口也有中介人员上前询问:“姐,来看房的吗?”
进入售楼处,茶歇区已有两三桌客户坐下来咨询或者看资料,项目沙盘处,销售人员忙着给客户介绍。“您上午走之后,我们下午卖了10套。”林盛对站在沙盘前的一名中年男人说。这时,中年男人看中的一套顶楼已经卖了。林盛继续给中年男人及其家人做介绍,并不忘招呼其他刚踏进售楼处的老客户。直到晚上8点半,因为客户还在陆续赶来,林盛还无法下班。
(9月30日下午,象屿远香湖岸售楼处。 摄影:唐韶葵)
上海中原地产市场分析师卢文曦指出,此次新政赶在节前落地,一方面落实中央有关房地产调控“止跌回稳”相关精神,另一方面,为上海楼市持续向上、向好发展起到巩固作用。新政有助于转变买卖双方看淡市场的预期,再借助近期向好的大环境,成交有望稳步增长。
他认为,最近几天市场氛围向好,管理层高频释放积极信号,资本市场一改前期低迷,地产股出现涨停潮,乐观情绪又开始回归。进一步优化的楼市政策会释放较多市场需求,一部分已经处于谈判中的客户这周末已经加速做决策的步伐,周末成交订单数量明显增加。黄金周的楼市表现值得市场期待,十月的楼市交易量也有望止跌企稳。
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