今年以来，一线消费需求未恶化，反而呈现回暖和反弹趋势，但众多线下经销商心态率先崩盘。这些经销商心态崩溃并非偶然，而是因跟不上时代步伐、产业变化及企业经营思路调整和用户需求。首先，经营逻辑要从“人找货”变为“货等人”，经销商需在多维度具备资源、体系和能力储备。其次，家电产业竞争格局变化，对商家产品质量、服务及差异化经营能力有高要求。再者，家电企业和贸易平台“优胜劣汰”选择优质商家合作，资源投向有实力、能卖货的渠道。未来家电产业变化持续多变，企业卖货要转变思路，重视老用户经营。