出品 丨 搜狐汽车·

作者 丨 胡耀丹

“卖爆了！”在“十一”国庆假期期间，强劲的消费活力让不少销售都发出了这一感叹。无论是房地产市场还是汽车市场，都呈现出人气爆棚的景象，销售人员往往“全员在岗”仍对扑面而来的消费热情应接不暇。

国庆假期的消费火爆程度有数可循。税务总局公布的数据显示，在国庆假期新车销量同比增长11.7%，其中新能源车同比增速高达45.8%。据搜狐汽车统计，包括小米、鸿蒙智行在内的10个汽车品牌就在国庆假期斩获了约13万辆订单。

“这两天卖得特别多。”北京一家小米汽车门店销售向搜狐汽车透露，该门店一天能卖10台新车。特斯拉四川区域相关负责人也告诉搜狐汽车，在四川区域，特斯拉的门店订单有不错的增幅，同往年比是一个明显的购车高峰期。一家汽车经销商的工作人员表示，由于国庆销售情况太好，其节后也还在忙着处理客户订单。

由于汽车的购买周期较长、决策落地较慢，因此周销量并不能完全反映该周的消费情况。一般来说，在购车之前，消费者会先进行订车、锁单等操作以锁定优惠。因此，国庆后多家车企均发布了“国庆战报”，以订单量、大定量、锁单量来彰显车型在市场上的受欢迎程度。

搜狐汽车走访多个门店发现，国庆假期内，包括小米、岚图、理想、一汽奥迪等在内的多个车企销售均表示出现了订单爆满的情况。

但搜狐汽车走访得知，不同品牌门店所反馈的信息不尽相同。包括极狐、昊铂等在内的多个品牌销售均表示，其所在门店的国庆订单量并不理想。一位汽车销售直言，“金九银十”五年前就已消失。

虽然不同汽车品牌销售人员的体感偶有差异，但从客观环境上来看，中国车市的确在“金九银十”之际迎来了最好的销售期。无论是政策上“以旧换新”的支持，还是宏观经济上一揽子推动经济持续回升向好的增量政策，又或是车企端几乎不间断的各类优惠促销措施，都在全方位拉动汽车销量。

政策+优惠，10家品牌订单超13万辆

与快消商品不同，汽车的使用场景多且感受、体验内容居多，其“线下属性”仍然非常强。因此，线下门店能够最直观地感受到消费热情。

“国庆（跟周末比的话）肯定（算）是暴涨7天。”一名北京岚图门店销售告诉搜狐汽车，国庆期间，一天一个岚图门店能够下订五六辆梦想家，加上其他车型，一天一个岚图门店的订单量约有7、8辆。

“ ‘金九银十’依然是车企看重的黄金市场期。”特斯拉四川区域相关负责人说道。某豪华汽车品牌内部人士向搜狐汽车透露，车企要铆足劲抢这个消费节点，因为这可能是年前最大的一个促销季了。

四川成都一名经销商公司销售人员告诉搜狐汽车，国庆假期的订单量大概是平时的2-3倍。同时，针对国庆假期，除了厂家优惠之外，其也自行提供了更大的优惠幅度。

线下销售的火爆直接反映到了各大车企的成绩单上。今年国庆，晒出黄金周订单成为车企的“基操”。据搜狐汽车不完全统计，有10家汽车品牌都晒出了国庆订单量。除了小米、极氪为高管在社交媒体发布信息之外，其余企业均通过海报等方式官宣了订单量。

其中，只有小米公布了锁单量为6000辆；大定Top3品牌分别是鸿蒙智行、零跑汽车、深蓝汽车；东风日产、上汽通用别克、极狐汽车则只公布了订单量。根据计算，10家品牌公布的订单量总和超过13万辆，由于部分品牌只公布了部分爆款车型的订单量，因此其总量可能并不止于此。

国庆黄金周，订单“普涨”的原因是什么？从个体主观因素来看，国庆假期时间安排较为便利，出行需求增加。从客观环境因素来看，国家政策利好+企业优惠，大幅提升了国庆黄金周的“含金量”。

来自政策端的推动力正在提振中国车市的消费。首先是在以旧换新上，政策福利对销量的拉动明显。

今年8月，相关部门发布政策提高了报废更新补贴标准，将购买新能源乘用车、燃油乘用车的补贴分别从1万元、7000元，提高至2万元、1.5万元。各地也均发布了推动汽车以旧换新工作的相关政策，提高汽车报废更新补贴标准，稳定和扩大汽车消费。

商务部公开的数据显示，截至10月7日24时，商务部汽车以旧换新平台已收到补贴申请超127万份，带动新车销售额超1600亿元，其中新能源车补贴申请量占比超60%。

“四川省汽车置换更新补贴实施细则出台后，我们通过真实的订单感受到了此次政策的吸纳能力，成都的门店通过以旧换新的订单量增长超过60%。”特斯拉四川区域相关负责人说。岚图门店员工也告诉搜狐汽车，该门店中，约80%的消费者都会询问以旧换新政策。

其次，宏观经济政策也在不断增强消费信心。

9月30日，A股三大指数强势上攻，截至收盘，沪指涨8.06%，站上3300点；深成指涨10.67%，创业板指涨15.36%，北证50指数涨22.84%。10月7日，高盛发布研报列举看涨中国股市的十大理由，并将中国股市上调至“超配”。10月8日，沪深两市成交额突破3万亿元，再创历史新高，个股呈普涨态势。

中国首席经济学家论坛理事，海通证券首席经济学家荀玉根等人曾指出，活跃资本市场的重要性在于促消费、扩内需。

最后，车企紧紧抓住了促消费的良机。

据搜狐汽车不完全统计，理想汽车、鸿蒙智行全系车型、比亚迪、小米、特斯拉、小鹏、蔚来在内的新能源车企均推出了各种权益、现金优惠。比如，小米赠送Nappa真皮座椅、小米智能驾驶增强智驾功能，总价值超三万元；特斯拉则第三次延期了Model 3/Y汽车5年0息购车活动。

东风日产、广汽丰田、上汽通用别克等车企也均参与“优惠战”，甚至喊出了降幅可观的“限时一口价”。比如，别克全新昂科威Plus的限时一口价将售价打到16.99万元起，相当于全系官降6万元。

冷热不均，线下门店体感差异大

在国庆车市热火朝天的大盘下，搜狐汽车发现，也有特殊情况存在。比如，部分北京门店员工表示国庆假期“和普通的周末没区别”，甚至以日均订单来看不如普通周末。

“四五年前就已经完全看不到‘金九银十’了。”一名北京的极狐汽车店长告诉搜狐汽车，过去从主机厂到经销商集团到品牌，在9月、10月都会拿出一些真正优惠的方案刺激市场，现在市场疲软，从1月到12月，月月刺激，月月不行。

针对国庆假期的销售情况，该店长表示，客流量相比平时工作日有1-2倍的增长，但潜在客户占比不高。他认为，国庆期间商超店中游玩用户较多，可能购车计划在一年以内或者半年以内。

“优惠还可以，订单不理想。”一位合资品牌销售人员表示，店内7天订了9个车，每个月都在冲刺销量目标，每个月的销量目标都不好完成。

“‘金九银十’应该是没了，核心电车市场有这么一点。”他认为，每年5月份受北京新能源指标发放带动，热度会比较高。但在年底，着急买的用户已经买完了，不着急的用户就彻底不着急了。

一名昊铂汽车员工表示，其所在门店原本订下了国庆期间一名销售5台车的任务，但基本上都在3-5台左右。“不是特别符合预期，国庆期间进店特别少，全是邀约过来的。”他说。

不同品牌门店销售对以旧换新政策带来的拉动效应认知也不同。岚图、特斯拉、一汽奥迪等工作人员均认为以旧换新促进了销量增长。

“以旧换新政策的推出，一定程度上压缩了消费者的换车周期，增强了汽车消费动力，而且由于新能源车的补贴力度高于燃油车，因此更多的消费者都纷纷选择投入了新能源汽车的怀抱。”特斯拉四川区域相关负责人说。

而上述合资品牌的销售人员则认为报废、换新的小高潮已过。上述极狐店长认为，以旧换新的占比在新能源上不太明显，拿着油车置换完了再买电车的用户占比稍微少一些。

值得注意的是，这场销量冲刺尚未完结。有多位销售对搜狐汽车表示，后续可能继续抓住“双十一”等时机促销。现有的资料显示，小米、吉利、阿维塔等不少车企的优惠政策都持续到了10月底。