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新潮传媒张继学:中国营销——得社区者,得天下

IP属地 北京 编辑:冯璃月 36氪 时间:2024-11-21 12:40:14

11月19日,“第四届中国新潮品牌大会”在上海盛大举办。新潮传媒创始人、董事长张继学分享到,数据显示,在美国消费70%在社区,中国目前超过50%的消费在社区及周边,电商购买行为超过70%在家里完成,所以产品和服务到家是必然趋势。在中国,有7亿人生活在社区,6000万人在写字楼上班,人生60%多的时间都在社区里度过,消费社区这座万亿金矿才开发了一半,社区才是消费的主阵地。

媒体的本质是人在哪里,消费在哪里,广告就应该投在哪里,此前营销上存在着广告投放的误区。投商圈,但商圈逛街的人少了;投写字楼,全国上班的人有4.7亿,但在写字楼上班的人只有6000万,而无论在哪里上班,晚上总会回家,周六、周日也会待在社区。所以,广告应该投到社区去。

过去30年,电视广告就是第一社区媒体,成就了茅台、五粮液、蒙牛、伊利等诸多品牌,今天,电梯广告就是社区第一媒体,成就了大卫拖把、鸭鸭、黄天鹅、英氏婴幼儿辅食、德佑湿厕纸、妙可蓝多等品牌。社区媒体占领了消费者每天必经的生活空间,是品牌的终极战场。

今天的新潮传媒已做到“双第一”:中国社区媒体数量第一和中国社区电梯智能屏数量第一,全新升级了一套完整的社区营销方法论,即,以“营+销”的闭环在社区场景之下打通营销一盘棋。“营”就是种草,充分运用引爆社区、京潮计划、量潮计划、线下私域等媒体产品,帮助品牌做大,完成线上+线下种草;“销”就是割草,结合线上电商、私域、LBS社区三公里店铺引流,以及新潮优选等通路,帮助品牌完成线上+线下收割,形成闭环,强化成交效果。

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