【头部财经】在2020年4月，前NBA球星马布里化身马主播，在拼多多完成了直播电商首秀。然而，这场直播的成绩并不理想，场观只有两万多人，且售出的商品数量不到160件。这一现象也揭示了拼多多在直播业务方面的困境。

同样在2020年4月，罗永浩在抖音的三小时首秀直播里，实现了总观看人数超过4800万，总销售件数逾91万。两场直播的成绩天壤之别，也暗示了之后几年两个平台在直播方面的不同走势。

拼多多在直播电商方面的表现一直不尽如人意，迟迟未能找到节奏。当其他平台all in直播，拼多多首页却没有直播的C位。即使在直播新秀东方甄选已经孵化出董宇辉之后，拼多多还没有一个叫得响的主播。

直播电商创造了太多造富神话，交个朋友上市了，新东方因直播间太火索性改名东方甄选，吃到第一波直播红利的谦寻花巨资盖总部大楼，李佳琦、疯狂小杨哥、辛巴一跃成为商业领袖……然而，拼多多却在这场直播电商的盛宴中掉队了。

尽管拼多多在直播方面已经落后，但是它仍然在努力追赶。近段时间以来，拼多多在直播方面动作频频，加速招募全品类服务商和主播，发起“百万主播挑战赛”，推出直播扶持方案等。然而，这些措施是否能够帮助拼多多在直播电商领域取得成功，仍然是一个未知数。

对于电商平台而言，直播是提高用户粘性和价格优势的重要手段。但拼多多却面临着一些限制。首先，拼多多的顶层设计并没有将直播放在重点位置，导致其直播业务一直未能得到充分发展。其次，拼多多的商业模式决定了其售价普遍较低，消费者更倾向于直接下单，而不是花时间蹲直播间。此外，直播会增加“主播抽佣”环节，但较低的客单价缺少操作的空间，对商家的吸引力也就有限。

因此，拼多多要补的直播还有很多功课要做。从“人”的角度看，在大平台中，拼多多是唯一一个没有当家主播的。虽然曾经尝试过孵化头牌主播，但马布里的直播首秀却遭遇了“滑铁卢”。从直播内容看，马布里卖篮球这一内容或许很对篮球迷胃口，但对网购的主力人群——女性，显然缺少吸引力。况且，篮球装备并非直播带货的热门品类。

当然，拼多多并没有放弃在直播电商领域的探索和尝试。近期，拼多多还推出了一系列直播扶持政策，加速招募全品类服务商和主播，推出直播扶持方案等。这些措施或许能够帮助拼多多在直播电商领域取得更好的表现，但要捧出一位能够代表平台的主播，还需要更多的努力和时间。

总的来说，拼多多的直播业务还有很长的路要走。要在这场直播电商的竞争中脱颖而出，拼多多需要更多创新和突破，不断提升直播的质量和吸引力，从而吸引更多的用户和商家。只有这样，拼多多才能够在直播电商领域取得更大的成功。