白酒出海最大的东南亚市场，正在发生细微变化。

据中国海关总署最新发布的数据，2025年2月在亚洲出口量降幅达37.25%的背景下，出口金额却环比显著提升32.16%。这标志着白酒出海出现价格的明显提升。

深度研究海外市场的香港酒业总商会中国烈酒和葡萄酒委员会主席席康，前不久曾向君分析，相对关税、文化、标准等各类问题，价格可能才是影响出海最主要的因素，“海外酒类消费主要是自饮场景，产品性价比高，这比白酒更具优势。”

这似乎与今年2月呈现的趋势有异，但从长远计，白酒出海既要求规模，也要求价格，而价格提升是更困难的事。发生在2月的价格增长，是否打开了一个出海好局面？

统计学上的增长，不是全部真相

在海外市场保持价格优势，对中国白酒内外市场都是重大利好。

席康曾举例，海外酒类消费场景主要是自饮，酒品9成左右定价都很亲民，这和中国白酒高端化不同。对中国白酒企业而言，如何处理海外市场的价格，涉及到维护产品定价权、品牌形象和国外消费者接受度各个方面，需要平衡。

从海关公布的数据看，参与出海的白酒能够守住价格。

2025年1月至2月，中国白酒出口至亚洲地区的总数量为257.1万升，总金额为6.29亿元人民币，平均单价为244.65元/升。价格体现在市场成交价会更高，基本可以推断，海外白酒消费是大众价格为主。

但这种趋势2月开始出现变化，已经明显可以对应到国内更高品质、价格更高的产品。

从出口金额来看，1月为2.71亿元，2月大幅增长至3.58亿元，环比增幅达32.16%。从出口量看，1月为157.97万升，2月下降至99.12万升，降幅达37.25%。换算数据可以发现，1月的平均单价为171.55元/升，2月该数据为361.18元/升。

但这还不值得狂欢，多数企业正在被茅台“平均”。

分出口地区看，1-2月，贵州省出口金额高达4.095亿，占总金额的65.08%；紧随其后的是广东省的0.86亿，占比13.68%；四川省的0.58亿，占比9.22%；浙江省、天津市、北京市等合计占比不足2%。

君查阅数据还发现，贵州、四川、广东三省出口香港的平均价分别在1780元/升、679元/升和114元/升。

上述数据表明，白酒出海价格拉高的功臣是贵州，核心是茅台。四川多个名酒企业还未完成良好的市场规模，反倒是广东地区的米香类白酒受到市场欢迎。

必须追着亚洲市场出海

海关数据还表明，前2个月，我国酒类累计出口2.5亿美元（约18亿人民币）。市场方面，前2个月，我国酒类出口额排名前十的国家/地区分别为中国香港、中国台湾省、中国澳门、缅甸、越南、韩国、菲律宾、新加坡、澳大利亚、阿联酋，合计占我国该产品出口额的72.6%。

这些市场，基本都在亚洲范围。

出口亚洲的白酒金额为6.29亿，粗略估算，其占到中国酒类全球出口的34%。如果把啤酒这一重要酒品刨除，亚洲或是承载中国白酒出海的半壁市场。

席康在（点击阅读原文）一文中指出，亚洲市场消费潜力巨大。一方面，东盟区6.7亿人口，16岁至35岁青年人口占比67%，消费人群庞大；另一方面，东盟已连续四年超过北美和欧盟成为中国第一大海外贸易伙伴，中国与东盟贸易年均增速7.5%。

如果我们留心近日新闻，在美国发起关税战役后，国家领导人将2025年的第一次海外访问放在了越南，亚洲经贸往来必会更加紧密。

进一步聚焦

出海亚洲是中国白酒产业的共识，无论是茅台、五粮液等企业在亚洲市场表现活跃，贵州、四川、山西等产区政府也频频走进亚洲各国推广白酒。

亚洲市场包括港澳台等地区，也包括东盟各国等主要市场，哪里的机会更大？在海关总署发布的1-2月出口数据，已经给出了明确答案。

T0级市场是港澳两地。

数据显示，中国香港以2.59亿元的出口金额位居榜首，占比高达41.23%；中国澳门紧随其后，出口金额1.22亿元，占比 19.36%。两地边承担了中国白酒在亚洲市场的6成份额。

从出口地区看，出口大省贵州和四川都在香港收获颇丰，贵州出口额达1.47亿元，占比56.47%，四川省出口香港的总额为4611.8万元，其高度依赖香港市场，这里贡献了其出口亚洲的79.5%。山西、江苏白酒企业在香港建树不大，这直接导致其在亚洲市场的出口金额低下。

东盟市场重点关注新加坡、越南、菲律宾等。

前两个月，新加坡、越南、菲律宾、柬埔寨等市场贡献了3618.5万元、3436.8万元、2711.1万、2004.9万元。此外，我国白酒出口韩国和中国台湾省的金额也在3000万以上。剩余国家和地区合计占比不足5%。

因此锁定亚洲市场仍要关注东盟，东盟超过6.7亿人口，人口结构非常年轻，越南、泰国、马来西亚、印尼、新加坡经济增长速度快，对酒类消费需求年复合增长率超过5％，酒类市场消费端容量逾8,000亿元人民币，潜力巨大。换言之，东盟是增长潜力最显著、发展趋势最明确的市场。

如何认识东盟市场发展的特征？席康给出了三个方向，一是“茅台”依旧是中国白酒的主要代名词，“茅台”在东盟本地主流酒类大商、东盟本地高端消费者群体的认知度很高；二是通过建立本地化分装厂、收购本地酒厂等方式，降低贸易壁垒；三是抓住东盟为中国第一大贸易伙伴的机遇，中国一带一路出海东盟制造业企业的增多、中国东盟区基建项目增多，借此渗透酒文化。

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