编者按｜2025年4月23日，以“拥抱创新 共赢未来”为主题的2025第二十一届上海国际汽车工业展览会在沪举办。搜狐汽车·以直播探访的形式，与整车及汽车产业链上下游的50余位海内外企业领导继续展开“王牌对话”，探求当下汽车产业的发展新趋势、新特点。

以下为一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理 天羽光洋的访谈实录：

搜狐汽车：非常高兴能跟您有这样的一次对话，因为这次上海车展也是一次非常盛大的车展，相信咱们也带来了很多重磅的展品和理念，先请您介绍一下我们这次参展的核心亮点有哪些？

天羽光洋：我们有很多款车型，也有分区的，比如电动车区有bZ3和bZ5。展区前方位是“RCE”设计出来适合本土的车型。比如一汽丰田的这个区域，有普拉多、亚洲龙和荣放。

在展区往里面的位置，有皇冠威尔法和改款车，还有用于残障人士的车，以及一些比如现在在中国非常流行的跑车。您在我们展区会发现其实有很多款车型，适合中国客户所有的需求。

搜狐汽车：其实现在中国的用户对电动车还是非常的关注，特别是我们近期推出的bZ5。可能大家对这个新车所能表现出来的电动化和智能化的性能更加关注，您能不能聊一聊bZ5这款车的亮点以及我们对这款车的市场预期表现有什么样的计划和想法？

天羽光洋：非常感谢大家关注一汽丰田的车。

昨天我们做了新车发布以及价格区间的公布，bZ5是bZ3的一个升级款，它的车体更大，内部空间也更大，价格也会高一点。我们这款车目标用户是年轻人，是按照年轻人的喜好生产的电车。

我们有5个要点：

1、首先是无论从哪个角度看上去，外观所有角度都很美；

2、第二点是全方位的安全；

3、第三点是中国客户非常喜欢的智能驾舱；

4、第四点是这次我们搭载了L2级别的智能驾驶辅助；

5、第五点就是丰田非常强调的QDR，QDR带来什么呢？简单讲就是信得过、靠得住和有保障。

搜狐汽车：今年市场的大热点还是辅助驾驶，今年开年的时候有很多中国的自主品牌提出了辅助驾驶平权，并且快速进行市场的普及。最近中国的政府层面也对辅助驾驶进行了规范，我想问问您：中国的辅助驾驶普及速度，觉得是不是已经快于预期了？目前大家对这种辅助驾驶宣传的反思和规范，是不是对行业是一件好事情？

天羽光洋：首先，我们的智能驾驶辅助是百分百按照政府的要求，规范进行宣传的。

比如L2级别不是单个功能，而是一个系统，是和驾驶员整体的融合。我们作为汽车厂商，有责任把这些驾驶的功能和要注意的事项给客户讲清楚。要让客户在理解的基础上，保障安全的基础上使用我们的车。

事实上连接我们和客户的是4S店，4S店非常的重要，我们要求4S店的员工，把这些安全事项非常清晰的讲给客户，我们是这样要求的。就像您说的，工信部确实规范了宣传的标准，我们在对客户进行智能驾驶辅助宣传的时候，一直也是完全按照这个标准进行规范化的宣传的。

搜狐汽车：我们跟本土智驾供应商的合作过程里，有没有一些有趣的事情？因为我们毕竟是和本土企业合作的，有没有碰撞出一些火花？

天羽光洋：这是代表我个人的观点。我非常地尊敬中国，我尊敬中国是哪一点呢？它适应时代变化的速度非常快，当然所有时代的变化和发展都非常快，中国适应市场的速度是非常快的。比如中方做事情是这样的，“我先试一试”，总之是先试一试，这是我们应该学习的。

其实丰田有一个做生产和管理的PDC，P是计划，到后面的D才是做，在中国市场我们发现很多是从D开始的，先做，然后再有一个C，最后才到P。就是反过来了，从D开始，DCP了，计划到后面了。

还有一点，比如说我们刚才说的智能驾驶辅助，经常会听到中方的说法，就是“绝对安全”，我们听到合作公司说“绝对安全”，但是我们理解的“绝对安全”和他们理解的“绝对安全”是不一样的，我们需要对这个意识进行统一。我们要和我们的合作方，发挥出各自的优点，来一起合作把这个事情做好。我所说的合作方，不仅仅是一家合作方，是丰田和所有的合作方，我们会通过这个合作，发挥我们的长处，把产品做好。

搜狐汽车：我觉得这也是一汽丰田未来的竞争力所在，它既有丰田的良好基因，对品质、安全的追求。同时也有跟上现在创新速度的勇气和灵活性。另外，我想问问您，在这种基因之下，或者说在这种变化之下，您觉得一季度一汽丰田的业绩是否满意？

天羽光洋：非常感谢您的理解，我非常感动。

确实，丰田和中国非常好的合作伙伴，一起努力发挥各自的最大限度的优势，做出这么好的产品，我每天过的很充实。在第一季度，确实电动车的增长是很迅速的，所以我们可以看到，新车销售达到了17.2万台，比去年同期相比增长了9.6%，非常感谢中国的客户和供应商对我们作出的贡献。我觉得最重要的不是销售多少台车，而是可以看到中国用户的笑脸。比如说他买了我们的车，去我们的4S店做保养和售后维护，中国客户的笑容是我们最重要的。当然，销售台数也很重要，但是客户的笑容是最重要的！

昨天我们进行了新车发布，可以看到现场大家非常满意，非常的高兴。今后我们也会通过我们各个城市的4S店，阶段性的发布新车型。我们有一个口号叫做“每个城市都要做到第一”！让每个城市的客户的需求得到满足，看到他们的笑脸。

搜狐汽车：我确实觉得一汽丰田这两年的变化挺大的。在这里我也祝一汽丰田越来越好！

天羽光洋：谢谢您，我会加油的。