（杭州日报房产研究院）

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上周末，一位接待过叶女士的中介给她打电话“报喜”，说她之前很喜欢的那套房子降价了，问她有没有时间去看房。

叶女士看中的这套房子位于华丰板块，是一个交付未满两年的次新房小区123㎡，位于中高层楼，四房两厅两卫设计，小区环境和房子本身都不错。上个月，中介给出的报价是带车位500万元，折算下来房子部分的单价要近3.9万元/㎡。

“房子我挺喜欢，就是价格贵了点。中介告诉我这个小区正常二手房价3.3万元/㎡-3.7万元/㎡，小户型、低楼层便宜点，高区大户型贵一些。那我想贴着3.7万元/㎡的上限去谈，谁知道房东说最多就肯降5万元，还是比我的预算高了不少，只能作罢。”

华丰街景

接下来的几天，中介又带她看了几个周边的次新房小区。虽然房子价格有高低，但房东们像商量好了似的，几乎都要求车位打包，房子也几乎都是“一口价”。

那几天，叶女士仿佛觉得又回到了前几年那个“全城抢房”的时代。“抢不动”的她，被迫成了“等等党”。

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没想到，时隔一个月，中介来电说房东同意按照叶女士之前提出的价格来谈，而且可以配合过户、减免税费。

这时候，叶女士在网上刷到了一些“4月杭州二手房成交回落”的短视频，感觉华丰、丁桥一带的二手房已经开始出现了“回稳”的势头。于是，她试探性地问中介“车位价格能再便宜一点吗？”中介也没有直接拒绝，提出“先见面再说”。

为了验证自己的猜想，她又联系了其他几个带看过的中介，发现多位房东都“松口”，有些甚至直接在中介平台下调了挂牌价。

春和云境实景

比如， 春和云境一套低楼层的139㎡3月底上调了6万元的挂牌价后，4月初又降了10万元；同小区一套97㎡，4月初主动降了17万元。

春语蓝庭的一套高楼层99㎡，4月中旬降价20万元；另一套97㎡，4月初降价15万元。

桦枫居南区一套105㎡3月初涨价15万元后，4月初又降价5万元；一套89㎡最近也降了8万元。

凭借以上信息，叶女士判断，至少在华丰，春节后的那波热潮正在褪去，买房需求不那么迫切的她说不定可以“再等等”。

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其实，在“现在买”和“等等买”之间，叶女士还是犹豫的。

“想起这个问题就头大，好像两个小人天天在我耳边打架。一个说早买早享受，何况价格也降到预期了；另一个说等等可能再省十几万，我又不是没房子住。家里人看我那么焦虑，都说随我的意思，但他们越这么说我越不知道如何选择。跟房东见面那天，我一整晚都没睡。”

第二天，她又联系了所有跟房产沾点边的朋友，并问出了一个“世纪难题”：“你说房价过几个月还会再降吗？”

春语蓝庭实景

或许是看到了她的犹豫，没有人敢给她一个确切的答复。另一方面，4月的成交量较3月的确有所回落了，板块的分化也愈发明显，但实际上成交量也还不错，她想买的小区在分化中何去何从又有谁知道呢？

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叶女士可能代表了当下普通购房者的一类，看到行情好了就盼着能便宜点买套房，但等价格真跌下来了又满脑子想着“现在入场会不会当‘韭菜’”。

和所谓的“专业投资客”相比，“叶女士们”既没有足够的判断能力，也没有放手一搏的魄力。在明明最该理性的事情上，却往往被感性占了上风，常被外界信息所左右。

桦枫居实景

但事实上，像叶女士这样同波段的二手房置换是最不需要考虑未来涨跌的。因为你想买的房子跌了，你手头的房子大概率也跌了；你手头的房子涨了，你想买的房子可能也涨了。

相比前两个月的“房东爱答不理”，倒不如趁着现在能谈价的时候舒舒服服换一套称心如意的房子。有些犹豫和纠结，其实真的没有太大必要。