2025年第一季度，TikTok越南市场迎来好消息。据Metric.vn最新报告，TikTok Shop越南站GMV同比增长113.8%，市场份额从上一年同期的23%飙升至35%，而Shopee虽然在仍以62%的份额领跑越南电商平台，但市场份额对比同期下滑了6个百分点。

这一数据释放出强烈信号：社交电商正在改写东南亚市1越南作为东南亚增长最快的电商市场之一，预计2025年GMV将突破450亿美元，将成为TikTok Shop的关键市场。

TikTok Shop在越南市场的爆发式增长并非一朝一夕，而是有迹可循的。

TikTok在2019年进入越南市场，2022年上线TikTok Shop，凭借其算法推荐和内容生态，更新了越南消费者的购物习惯。在TikTok平台上短视频种草与直播带货模式深度融合，用户生成的内容如开箱测评、工厂探访等，通过真实生动的展示，让消费者在观看视频的过程中产生购买欲望，实现了“边看边买”的即时消费体验。

低成本流量红利也是TikTok Shop市场份额快速增长的重要原因，对比Shopee高昂的站内广告费，TikTok Shop更加依赖自然流量和内容营销，为中小卖家提供了难得发展机遇。卖家初期无需投入大量资金用于广告推广，仅需通过优质的内容创作，就有机会获得平台的流量扶持，实现业务增长。

另一方面，TikTok Shop在越南市场的成功也离不开其对本土化运营策略的精准把握。在支付环节，平台积极接入MoMo、ZaloPay等越南本土主流电子钱包，同时推出“零手续费分期付款”等灵活支付方式，充分契合越南年轻用户追求便捷、注重性价比的消费习惯。

在物流方面，TikTok Shop与Giao Hang Nhanh等本土优质物流商展开深度合作，通过优化配送网络和流程，将平均配送时效缩短至3天内，相比传统的跨境直邮模式，极大提升了用户的购物体验。

此外，平台还积极响应越南当地政策要求，在合规运营的基础上，不断优化服务，增强用户信任度和粘性。

2025年首季度就创下佳绩的TikTok，未来能否在竞争与机遇并存的越南电商市场持续增长？

从现阶段来看，TikTok Shop的发展前景并不一帆风顺，一方面TikTok Shop越南站的商品供应在较大程度上依赖跨境卖家，本土供应链的建设相对薄弱。相比之下，Shopee在越南深耕多年，已建立起较为完善的本土供应链。

另一方面，Shopee也在积极调整战略应对社交电商的挑战。近期，Shopee加大了在直播和短视频功能上的投入，优化平台的内容生态，并推出“本土卖家优先”的流量扶持政策，旨在吸引更多优质本土卖家入驻，提升用户体验。

若TikTok能持续优化本土供应链，稳住内容生态的优势地位，2025年的越南市场份额有望继续突破。

那么跨境卖家如何借势TikTok抓住越南电商红利？

对于跨境卖家而言，想要在TikTok越南市场取得成功，内容本土化是关键。建议卖家积极雇佣越南本土KOL或具备双语能力的主播，深入了解越南当地的文化、风俗和消费偏好，避免因文化差异导致的沟通隔阂。在内容创作过程中，可以结合越南的传统节日、热门话题等策划营销活动，增强内容的亲和力和吸引力。

在TikTok平台上运营商家账号时，要注意搭建安全稳定的海外网络环境。以轻跨境为例，跨境卖家可在上面选择目标国家的跨境电商专线网络。只有独享海外原生IP，跨境卖家才能稳定与海外用户建立联系，顺利推进跨境电商业务。

在选品方面，卖家应紧密结合TikTok平台的特点，优先选择具有高互动性、视觉冲击力强且适合短视频展示的商品。同时，卖家要避免陷入低价标品的恶性竞争，注重挖掘差异化商品，突出产品的独特卖点和使用场景，以吸引用户关注和购买。

鉴于TikTok Shop和Shopee各自的平台优势，跨境卖家可以采用多平台协同运营的策略。例如在TikTok上发布优质内容，积累粉丝和流量，将用户引导至Shopee店铺或独立站进行购买。利用Shopee成熟的会员体系和售后服务，提升用户的复购率，实现流量价值的最大化。这种多平台互补的运营模式，能够帮助卖家充分发挥不同平台的优势，提升整体销售业绩。

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