5月8日,快手电商在杭州召开「破峰2025」商家大会。会上,快手电商C端产品负责人孔慧宣布快手618购物节招商报名正式启动。
数据显示,2024年快手电商多场域买家数同比增长近 20%,短视频GMV同比增长超 50%,购物金额1万元以上买家数同比增长超10%。
2025年,快手电商将持续发挥全域经营优势,丰富细分类目商品供给,跨场域满足用户多元化消费需求,同时充分利用AI能力赋能商家全链路经营,尤其在AIGC内容生产、精准投放、智能客服、经营分析等经营场景,显著降低商家在内容电商平台的经营成本。
Q4泛货架场域GMV占比达30%
据快手2024年Q4财报数据,泛货架场域GMV占比达30%。另据商家大会数据,2024年Q4快手电商泛货架场域商品卡交易额同比增长超68%,商品卡动销商家数同比增长超26%,其中主营货架场域商家数同比增长超70%。
为帮助货架场域商家更好地利用投流获得商品曝光,商品卡是首款支持投放到快手商城的广告产品,可覆盖商城首页、买家首页、猜你喜欢、搜索等流量场景。在
商品卡的加持下,快手电商平台2024年日均投放商品数同比增长189%。
此外,面向新手商家,快手电商上线了新商冷启计划,重点针对首播到90天内的新商定向扶持与成长提拉。面向成长性主播,快手电商把主播分为了私域型主播以及公域型主播。面向私域型主播,快手电商会基于粉丝LTV建模,鼓励商家做好电商内容拉动新粉增长,强化私域价值,面向公域型主播,快手电商推出了百亿引爆计划,希望通过好的商品供给以及百亿级流量扶持,助力商家单品引爆。
2025年4月,快手电商达人日均订单量同比增长超19%,动销达人数量同比增长超23%,用户直播观看时长同比增长25%。
快手电商达人和分销业务负责人陈天华表示,平台预计将投入10亿现金预算,通过直播入水口返佣和直播勤奋度返佣,助力达人通过分销加码直播场域,激励更多达人试水直播和短视频,并持续勤奋开播。
国补可叠加跨店满减等618补贴
今年快手618将覆盖520及618两个重要营销节点,同时,平台将拿出千亿流量、20亿补贴助力商达实现大促生意增长。
流量激励层面,快手电商会通过头腰大场扶持、扶摇计划、涨粉政策、关注页加权、公域曝光等政策,为大促商家提供专属流量支持;用户补贴层面,将推出快手商城大促大补、平台满减券、大额消费券、抽免单等活动,切实让利消费者。
商达分层扶持上,针对大场主播、高潜主播分别推出了主播争霸赛、挑战赛、整点红包雨等大场及高潜主播扶持玩法,短视频商家、货架场商家,同样可享受专属场域流量激励。
国补货盘、爆品计划也将在618期间实现加码补贴。618期间,国补可叠加跨店满减、大牌大补、口令红包等多种618补贴。爆品计划会聚焦用户高需求商品品类,借平台整合销售能力,引入优价供给,同时叠加平台补贴,放大单品价格优势,进而帮助达人丰富直播间货盘,降低下单转化门槛,提升销量。
此次大促期间,快手电商将特别针对外贸商家设立“国货品类日”,平台将面向用户提供直播间红包、国货品类券等补贴权益,鼓励更多电商达人、外贸商家参与大促直播,抓住大促窗口流量,让“外贸优品”向“国货爆品”转型升级。