襄垣农商行

今年以来，西营支行积极响应各级党委的号召，将实体贷款投放作为工作重点，持续深入商户、农户与单位，紧密对接市场主体，巧抓二季度拓客契机，扎实开展实体贷款投放工作。截至当前，该支行较年初净增实体贷款40户，金额1400余万元。

提升营销技能，凝聚团队合力。二季度以来，该支行将提升全员营销技能作为助力贷款投放的重要抓手，一方面，依托晨会演练营销话术，宣讲产品内容，熟记相关要点，确保在支行形成“人人懂产品、人人会营销、人人能拓客”的良好氛围；另一方面，充分用好夕会总结机制，定期复盘业绩完成情况，动态调整营销策略，持续提升支行拓客效率，凝聚全员攻坚合力。

拓宽营销区域，覆盖受众客群。二季度以来，该支行持续拓宽区域，延伸服务触角，定期开展送金融知识、金融产品下乡活动，通过进农村、进学校、进集会、进单位等，进一步将金融知识、金融产品送到广大客户身边。在积极践行全员金融知识宣传教育的同时，同步宣传了我行各类金融产品、各项福利活动，有效提升了我行各项产品市场占有率及我行品牌知名度。

深挖营销潜力，对接市场主体。二季度以来，该支行持续开展市场主体对接工作，围绕服务辖内重点商户、涉农个体广泛开展营销回访活动，按照商户类型、商圈客群分门别类，建立客户清单、梳理经营周期，不断寻求实体贷款投放突破点；同时，持续优化营销模式，通过积极开展送贷上门活动，持续优化办贷流程，提升办贷效率，为助力实体贷款投放工作夯实基础。