受俄乌冲突影响，耐克、苹果等欧美企业集体撤离俄罗斯，导致当地供应链遭受系统性冲击，消费品市场出现巨大缺口。物价飞涨、转口贸易盛行，意外引爆俄罗斯电商繁荣。

俄罗斯市场不容小觑

俄罗斯坐拥1.4 亿人口，1.22亿互联网用户，用户平均日在线时长超4 小时，移动市场的变现潜力为36.2亿美元，是一个拥有巨大潜在消费市场的国家。

俄罗斯电子商务企业协会数据显示，2024年俄罗斯电商市场销售额增长41%，达9万亿卢布。而2023年比2022年增长了28%。该协会总裁索科洛夫称：各地区市场刚刚开始发展，潜力非常大，2025年电商交易量将继续增长约40%。

由于俄罗斯轻工业基础薄弱，服装、家电、日用品等长期依赖进口，在欧美品牌断供的背景下，高性价比的中国商品成为刚需。

与此同时，政府也出台了一系列鼓励电商发展的政策，如税收优惠、简化审批流程等。中国品牌出海俄罗斯，正当其时。

五大爆单品类

Ozon是俄罗斯最大的综合电商平台之一，2024年业绩报告显示，平台全年GMV达2.875万亿卢布，同比增长64%，以下五大品类增长迅速。

电子产品

俄罗斯电子产品市场快速增长，智能手机、智能穿戴及小家电需求尤为突出。

俄罗斯移动通信系统公司（MTS）数据显示，在智能手机领域，中国品牌占据主导地位，小米以21%的市场份额稳居第一，华为销量增长39%，Tecno市场份额达16%。

Ozon电子产品类目中，热销品类中小米、华为等多家中国品牌位居前列。

图源：Ozon

智能穿戴设备中，蓝牙耳机和智能手表需求激增，First Data数据显示，2024年俄罗斯人网购耳机370万台，智能手表销量增长逾40%。

母婴用品

俄罗斯母婴用品市场需求持续旺盛。尽管该国地广人稀，但政府大力推行鼓励生育政策，推动了母婴产品消费的稳定增长。

Ozon平台上，婴儿车、婴儿床、婴儿浴缸等基础育儿用品销量保持高位，儿童学习用品也呈现明显上升趋势。

图源：Ozon

由于俄罗斯轻工业相对薄弱，这些产品主要依赖进口，中国制造凭借性价比优势占主要市场份额。但要特别注意，俄罗斯海关规定婴幼儿食品类商品属于违禁品，卖家需避免涉及。

整体来看，俄罗斯母婴用品市场具有稳定需求，且随着生育政策的持续推动，未来发展潜力可观。

汽车及配件

中国海关数据显示，2024年，俄罗斯在中国乘用车出口中的份额达到历史最高水平，占中国对外出口总量的17%。去年整年中国对俄罗斯的汽车供应量增长了30.5%，达152亿美元，而中国乘用车出口总量增长了16%，达902亿美元，俄罗斯成为中国出口汽车最大的海外市场。

长城汽车是在俄罗斯市场中投资最大的汽车品牌，除长城外，奇瑞、吉利、长安等多家车企在俄罗斯均有所布局，并在当地开拓渠道。而今年2月份，除本土品牌拉达排名第一外，排名前五的汽车品牌均为中国品牌。

目前中国车企在俄罗斯表现很强，但近期已经因税收等因素受阻，未来的风险意识需要强化。

宠物用品

数据显示，2022年，俄罗斯宠物市场规模约为37.2亿美金，预计2023-2028年的年复合增长超5.4%。目前，猫狗是俄罗斯家庭饲养最多的宠物，约5500万只，其中猫更受欢迎。

品类上，超60%干猫粮和狗粮都来自进口，宠物项圈&拉绳、宠物猫砂产品也大多依赖进口，宠物用品成为当前俄罗斯市场增长最快的类目之一。

图源：wildberries

园艺品类

俄罗斯人 "把春天种进生活" 的仪式感，当前季节会开始修缮花园和家居设施，以及进行农产品农活劳作，催生出住宅花园类目的爆发式增长。

其中，花园修剪工具、园艺工具套装、花盆和花园装饰以及园艺手套和防护用品销量可观，位于Ozon园艺类热销榜。

图源：Ozon

中国海关数据，2024年中俄之间的贸易总额达2448亿美元，比上一年增长了1.9%。其中，中国向俄罗斯出口了1155亿美元的商品，同比增长4.1%，与欧美市场相比，俄罗斯市场的竞争相对较低，许多行业仍处于发展阶段，市场饱和度不高，这为新进入者提供了更多机会。

其次，市场上许多领域的品牌忠诚度尚未完全建立，新品牌有机会通过优质的产品和服务迅速建立自己的市场地位，对中国卖家而言，俄罗斯市场即将成为下一个潜力市场！