（《天下财经》）广东茂名去年罗非鱼出口总值达到24.4亿元。今年受到美国滥施关税影响，许多罗非鱼加工企业的出口订单量下降，正努力开拓国内市场。

在广东茂名化州的一家罗非鱼加工企业，记者见到负责人黄晓霞，她正在积极联系客户了解情况。受美国滥施关税的影响，企业出口订单量下降，不少货物无法按时发出。

广东茂名某罗非鱼加工企业营销管理中心副总经理 黄晓霞：绝大部分的美国订单都处于被停的状态。有些客户暂缓了我们的发货，对方会看情况再发，留了一小部分让我们保持生产。

黄晓霞告诉记者，他们和周边不少罗非鱼养殖大户都有合作。生产线上的订单逐渐减少，影响的不只是企业自身，还有罗非鱼的收购价格，这也让不少养殖户心里没底。

订单量锐减，企业生存压力陡增。黄晓霞决定将销售重心从海外转向国内。罗非鱼在欧美市场备受青睐，是热销产品。但国内消费者对它了解不多，市场认知度低。为了解决这一难题，黄晓霞主动邀请电商平台采销人员到企业实地考察，介绍养殖、生产等环节。

某电商平台鱼类采销经理 杜晓婷：通过双方一系列的沟通，达成了一个千万采购金额的计划。我们今年也在线上单独设立了出口转内销专区，未来会通过一系列产品方向的补贴以及流量上的倾斜，加快拓展国内市场的份额。

不仅是电商平台，黄晓霞告诉记者，她几乎每天都要对接商超、餐饮企业等不同的客户。

截至目前，这家企业国内市场的销售额占到总体销售额的35%左右，下一步，企业打算将国内市场的份额提升到50%左右。

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编辑：潘煦