网 雷建平 4月29日

易点天下（证券代码：301171）日前发布财报。财报显示，易点天下2024年营收25.47亿，较上年同期增长18.8%；净利2.32亿元，较上年同期增长6.81%。2025年第一季度营收9.29亿元，更是较上年同期增长93.18%；净利5594万，较上年同期增长11.67%。

易点天下营收的增长，主要是抓住了短剧、AI应用，互联网出海金融、新能源、汽车、餐饮消费等新业态出海这一波新趋势，此外，易点天下借助AI，实现了服务效率和品质的提升，构建了更深的护城河。易点天下也改变了策略，从过去更关注利润回到关注规模。

易点天下CEO武莹日前接受网创始人雷建平专访时表示，易点天下的发展与整个出海浪潮高度重合。易点天下业绩大幅增长，一方面是传统业务基本盘稳固，另一方面是受益于整体出海市场的增长，也有公司主动拓客方面的原因。

武莹说，2025年第一季度，易点天下的营收增长更快，原因是随着出海市场规模持续增长，今年公司调整了策略，在平衡好规模和利润后，进一步提速去抢占市场。

短剧投流力度大，成易点天下新增长点

短剧的持续火爆，一方面给长视频带来困扰，另一方面则给不少企业带来新机会。

据介绍，ReelShort是海外短剧市场三家头部APP之一，2022年8月由Carzymaple studio推出后迅速在北美市场脱颖而出，一度占据苹果iOS和安卓应用商店双端APP娱乐下载榜单第一名。但随着2024年出海短剧竞争愈发激烈，ReelShort需要应对成本水涨船高、海外回收难度高、爆款难以持续养成等问题，以达成持续增长并保持行业领先地位。

对此，易点天下针对性地分析短剧热门内容和ReelShort主要美国用户喜好，从而让素材达到视觉呈现和信息传达的最佳效果，合理分配app+web2app投放资源，使用sparkads等组合产品策略实现广告投放效果最大化，最终达成效果转化提升250.60%，美国iOS娱乐免费榜首畅销榜稳定在Top 10的水平，帮助ReelShort夯实了出海短剧的地位。

短剧也给易点天下带来了较大收益。武莹对网表示，短剧等行业投流的力度非常大，成为了易点天下新的增长点之一，预计2025年来自短剧的收入还会持续增长。

与华为云深入合作

近期，易点天下与华为云达成新签约，双方重点围绕程序化广告、智能营销行业解决方案联创、云基础设施服务、AI大模型技术应用、鸿蒙生态构建及终端海外营销等方向展开深度合作，共探全球市场营销+AI新机遇。

武莹表示，从技术联创到生态共荣，易点天下与华为云的全面合作是一场营销场景+AI技术落地的双向奔赴。AIAgent时代，万物智联，我们也希望继续携手华为云，深入探索人工智能潜能，合力推动华为全球生态发展，并以更加智能、精准、高效的全栈式营销工具与变现解决方案，助力更多企业从容应对全球化过程中从增长到商业化的各项挑战。

据了解，易点天下在海外服务过传音、Realme等品牌。武莹指出，华为终端在全球包括中东、拉美、东南亚等很多地区有很大品牌和技术优势，鸿蒙生态越来越丰富，应用越来越多，易点天下能帮助华为提供更精细化、差异化和本地化营销决策和服务，提升华为终端在海外品牌影响力。

以下是专访易点天下CEO武莹实录：

雷建平：易点天下2024年的业绩不仅较2023年大幅增长19%，也超过了2022年同期的收入，支撑易点天下业绩大幅增长的原因是什么？

武莹：易点天下的发展与整个出海浪潮高度重合。我们业绩增长首先得益于整体出海市场的增长，包括市场方面的以及我们自己的主动拓客方面。

2024年除了我们传统服务的客户，比如跨境电商、游戏和泛娱乐等已经非常稳定和成熟的行业外，还出现了非常多新的机会，包括短剧、AI的应用，互联网出海金融、新能源、汽车、餐饮消费等新的业态出海，我们抓住了这一波业务拓展的机会。比如短剧等行业投流的力度非常大，所以我们在2024年取得了比较好的成绩，预计2025年还会持续不断的增长。

另一方面也得益于我们长时间的基础积累，拉长了我们整个服务链条。得益于我们跟多家公有云、大模型的厂商紧密合作，用前沿的AI技术将我们的技术进行升级，我们的服务的覆盖面得到了全面提升，能为客户提供营销全链路的服务服务，客户的预算也会相应提高。我们自身的AI推荐算法的能力及AI投放工具等也借助AI赋能，实现了服务效率和品质的提升，帮助我们构建了更深的护城河。

雷建平：易点天下2024年来自应用、娱乐代理及其他营收为20.29亿元，较上年同期的16.46亿元增长23.31%，占营收的比例为79.68%。您提到的短剧业务为何没有像电商这个板块一样把它单独列出来说？

武莹：短剧业务我们是放在游戏跟泛娱乐的行业板块的，因为泛娱乐的行业非常的细分，在我们看来，出海的短剧大概是一年半的生命周期。2024年是短剧的元年，2025年应该是短剧会进一步的爆发。

在规模和利润的平衡中扩大市场

雷建平：易点天下2025年第一季度营收9.29亿元，较上年同期的4.81亿元增长93.18%。这一轮上涨的核心原因是什么？这样的增长是否可以延续？

武莹：易点天下2025年第一季度营收大幅增长，一方面是市场在持续增长，另一方面是我们自己的战略选择。我们从过去更关注利润回到关注规模，尤其是在我们自己的程序化广告和中长尾流量的领域，我们从2025年开始调整了我们整体的策略，先做规模，迅速地抢市场，这也是整个程序化广告必经的一个过程。

随着我们在媒体端不断地持续积累，出海的媒体以及海外本土的媒体，广告主端的预算也会快速的倾斜过来，并且越多的广告主预算越可以加强我们的数据积累和持续提升我们的算法，这种增长会随着开发者生态的不断丰富，以及算法等技术的不断优化而持续的向好。

作为出海的营销服务商，虽然现在的国际的环境比较复杂，但也是一个机会，在当下中美环境下，很多出海企业已经开始考虑多元化，过去大家更关注美区，随着美区的不稳定，很多客户也开始持续去加大非美区的广告投放，整体的投放盘子并没有缩减。

雷建平：易点天下从追逐利润，转向追求规模，是什么原因做出这样一个决定？现在大部分的企业更多的是追求利润，相对没有那么去追求规模。

武莹：我们不是单纯的以牺牲利润去追求规模，我们更多的是在追求规模和利润的平衡，在保持利润不变，或者说利润提升的情况下，我们会持续扩大我们的市场规模。

对于程序化广告来说，它的数据和算法是双轮驱动的，越多的客户就能帮我们带来越多的数据，越多的数据就可以让我们的算法更加的精准和高效，所以我们更多的追求规模是在我们程序化广告这一方面。

企业增加了效果广告的投放

雷建平：易点天下不断用AI技术能力，重塑数字化与智能营销的产业链路，而当前的情况下，很多企业都出现了营销费用缩减的情况下，为何易点天下没有受到影响？

武莹：易点天下主要做的是出海的营销服务，面向的是全球市场，对现在很多原来只专注于国内的客户来讲，出海是一个大的增量，所以过去一年以及包括今年整个出海的大盘的广告预算还在增长。

这部分增长一方面来自于原来很多只做国内的客户开始做海外了，另一方面是来自于原来聚焦在北美市场的客户，开始往更多的非美区的市场拓展，所以他们要加大在这些非美区的预算的增加。所以从大趋势上来看，出海整体的预算在上涨，这也是我们没有受影响的一个大的背景。

具体到我们的广告行业，易点天下做的是效果营销广告，我们看到的趋势是广告主对于他们的广告预算更加精打细算了，大幅削减的是品牌广告，主要是品牌广告的效果不是特别好衡量，很多广告主转而增加他们效果广告。很多客户也在加大可追踪的移动互联网的媒介的投放。易点天下主打移动互联网和效果广告的营销，切中的主要是这部分趋势，这使得我们的整体营收规模上还在往上涨。

DeepSeek的出现让我们更坚定AI+营销趋势

雷建平：DeepSeek出现后，对各行各业都造成了深刻影响，对易点天下的意义是什么？

武莹：AI大模型对于降本增效来讲，效果非常明显，DeepSeek的出现让我们更坚定了AI+营销的行业趋势。过去大家相信整个AI在内容的生成上，AIGC有非常大的助力，但受限于中国国产的大模型的能力，大家会有一些顾虑。DeepSeek的出现使得AI在中西方实现了平权，让我们这些生长于中国的企业也不再焦虑。

易点天下2023年就确定了“AIGC引领品牌化全球浪潮”的战略。2025年2月的时候，我们的整个技术中台就已经迅速的完成了DeepSeek的私有化部署，除了DeepSeek以外，我们还接入了市场上大部分的大模型，包括像ChatGPT等主流的通用大模型公司，易点天下更多的是在研究如何把基于大模型的能力应用到我们的广告上。

核心的应用有两个方面，第一个方面是我们所有广告素材的生成，包括文案的生成，大模型都能够大大提升我们的效率。此外，AI的算法，尤其是大模型，可以大大提升我们在整个广告点击率的预测、广告转化率的预测，甚至销售的预测。DeepSeek的出现，也让我看到新一波的出海AI应用广告主的增长趋势。

持续看好华为全球业务的再增长

雷建平：与华为云的全面合作，对易点天下业绩会起到怎样的拉动作用？

武莹：华为鸿蒙生态在全球有非常丰富的开发者流量。2024年华为鸿蒙生态的设备已超过10亿台，原生的应用也超过1.5万个。通过推动华为鸿蒙生态里的开发者跟易点天下在变现侧的广告业务合作，我们可以加速实现鸿蒙生态里面的开发者商业价值的闭环，也能够带动我们在中长尾流量上的增长。

另一方面华为终端也在重启海外市场的布局，并且持续建设他们的高端品牌，我们跟华为也会一起拓展海外业务，加大合作范围。我们也会基于华为的大模型构建我们智能营销的AI政策体系的落地和应用。总体而言，我们与华为在AI时代下会进行全方位协同合作。

雷建平：目前华为终端在海外仍受到一些限制，是否会对合作产生影响？

武莹：易点天下肯定是依托于华为终端自身能力的成长，尤其是华为终端在高端市场的全面回归进行合作。

我觉得华为终端除了北美市场以外，在全球其他区域，包括中东、拉美、东南亚等很多地区有很大的品牌优势以及技术优势，包括随着鸿蒙生态越来越丰富，鸿蒙生态上的应用也越来越多，相信外海的限制华为通过一段时间是可以解决的。

所以在服务华为上，我们还是要依托于华为自身的能力，我们能做好的更多是在营销以及生态上与华为有更多的合作。在手机终端的行业，除了华为以外，我们之前也服务了传音、Realme等手机品牌。在海外各个市场的推广，我们也能帮助华为提供更精细化、差异化和本地化的营销决策和服务，提升华为终端在海外的品牌影响力，实现他们海外的增长。

西安帮助解决了人才问题

雷建平：易点天下是一家西安的公司，为何西安会出现这样一家市值超百亿的海外营销公司？

武莹：西安有非常好的营商环境和人才资源。易点天下生长于西安，2012年在西安落地，早期发展非常得益于西安的人才资源优势，尤其是技术类的人才，西安有西交大、西电，因为我们一直是做的出海业务，西安外国语学院又培养了非常多的外语类人才，早期都帮助我们解决了人才问题。

而且易点天下虽然是总部在西安，但我们在全国和海外还有非常多的办公室，在这个过程中，我们也不会错失感知整个市场的变化和动向的能力，加上我们西安的团队很稳定，尤其是中高层人才，在公司的粘性都非常强，能够保证我们核心团队的稳定性。这使得我们无论是在服务能力，还是在广告技术上能力，都在持续的迭代。

易点天下也是远程团队配合做得非常好的公司，过去十几年磨合过程当中，已经形成非常好的远程协作的机制，这也保证了我们在过去持续增长，也为我们后期的增长提供了很重要的动力来源。

2025年持续聚焦出海服务和广告技术

雷建平：易点天下上市后做了一次管理层调整，您成为了CEO，为什么会做这样一个管理层的调整？

武莹：公司2022年上市以后我们重新再讨论，要着眼于未来5~10年考虑公司发展。

后来讨论下来，邹小武不再兼容CEO职务，只担任公司董事长，这样邹小武会更加聚焦于看未来的一些战略性方向，比如说董事长自己现在更多精力就放在AI上，我作为CEO更多的精力放在整个公司的1~3年的战略和发展上，相当于我们俩做了一个分工，确保我们中短期和中长期都不会有太大的问题。

雷建平：谈谈今年的计划？

武莹：我们的业务主要围绕两个核心，一个核心是出海服务，另一个核心是广告技术。2025年我们会持续专注和聚焦在出海服务和广告技术这两个方面。

在出海服务方面，我们要抓住短剧、AI、新能源汽车等这些出海新赛道的客户机会，继续做大规模。第二我们要抓住非美区持续增长的机会，跟我们的客户在更多的地区去站稳脚跟和抢占市场。第三是持续提升我们在中长尾流量的规模，借助我们程序化广告平台不断拓展和算法的不断升级，获取更高的广告主预算。在广告技术方面，会借助AI来优化我们整个广告的全流程定位，成为AI应用商业价值闭环的关键推动者的角色。

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