网络低价问题无法在短期内彻底解决,其复杂性和持续性体现在多个层面:
一、技术操作层面可实现短期管控,但需长期维护
通过专业控价公司可在1-3个工作日内下架低价链接,快速清理违规商家,电商平台投诉机制最快当天即可删除侵权链接。
但由于电商平台门槛低(仅需身份证即可开店),被封商家可能存在换新账号继续销售,因此需要持续监控和长期投入人力物力维持价格体系,长期治理,严重违规销售采取法律手段,才能长期解决网络低价的问题。
品牌维权控价:壹叁肆,贰玖壹肆,叁零陆玖。
二、市场竞争本质决定低价长期存在
1.网络营销高度同质化导致价格战成为主要竞争手段,低价策略在早期市场扩张阶段具有天然吸引力。
2.经销商为追求短期销量常采取低价冲量,即使品牌方处罚也难以完全杜绝。
3.头部主播的“全网最低价”协议更将低价竞争推向白热化,进一步压缩品牌定价权。
4.市场存在一些经销商跨区域销售,所以产品防伪溯源方面也需要升级。
5.电商平台每个月的活动,各大电商平台基本每个月都有对应的活动,叠加对应的满减政策,所以需要长期维护来维持稳定。
三、系统化解决方案需长期建设
有效控价需要构建"源头管控+线上巡逻"的双层体系:
源头管理:通过缴纳保证金、签订处罚协议、溯源码追踪等方式约束经销商,结合渠道协调和定期评估,但这类制度需要至少1-2年才能形成约束力。
线上治理:依赖专业控价团队长期监测,既要处理现有低价销售的商品链接,更要预防新低价行为。
四、经济规律制约短期效果
企业资源有限性决定低价策略不可持续,但市场占有率最大化的诉求又迫使新进入者选择低价开路。这种矛盾导致低价现象呈现"短期局部可控,长期全局存在"的特点。数据显示,仅37%的品牌能在3个月内稳定价格体系,多数需要6-12个月才能初见成效。