经销商“动销最好的产品之一”，茅台1935依旧能“打”

文 | 李霞

近期，关于茅台1935“过气”的言论喧嚣尘上，但实际上，作为白酒行业最快跻身百亿级的单品，茅台1935今年市场表现稳定、动销达成预期。

微酒在调研市场中发现，尽管面对“价格带”话题争议，茅台1935的市占率、开瓶率持续走高，仍然是多地经销商眼中“动销最好的产品之一”。

01动销、开瓶率双增

茅台1935依旧能“打”

广东酒商王先生去年才成为茅台1935的经销商，他们公司主要经营着头部名酒品牌，他告诉微酒：“茅台1935现在动销情况非常好，开瓶率也很高，现在消费者买的也越来越多了。”

“茅台1935是我们公司销量最好的产品之一”，王先生补充道，公司基本上到一批货半个月就能卖完，每个月的出货量在千箱以上，产品增长的势头很强。

同在广东的酒商吴雷（化名）透露，“现在茅台1935的动销是完全不用担心的，只要有货，我们的销售都是没有问题的，产品（茅台1935）在公司目前的动销增长大概在50%以上。”

成都经销商黄总也表示：“今年高端白酒的价格有所波动，在这种行情下囤酒的人很少，大家都是买来喝的，茅台1935在四川的动销、开瓶双增，能在市场上有这种热度很不容易了。”

谈及茅台1935增长背后的动能，上述经销商们一致将品牌放在了第一位。对此，王先生解释道，茅台的赋能很重要，随着产品曝光越来越多，再加上去年品质的升级，茅台1935在同等价位中已经成为大部分广东消费者的首选。

另外，茅台1935的复购率也很高，上海茅台1935经销商宫先生认为，“之前的年会拓客活动非常有效，今年华东市场上企业、消费者的大量复购也带来了开瓶率提升，部分地区的开瓶率同比去年增加了100%、200%，最少的也有40%以上。”

去年底，茅台1935开展了拓客活动，据不完全统计，累计触达30余万消费者，有效的培育了消费群体和客群转化。吴雷表示，今年茅台1935在继续推进新商务转型的同时，也聚焦宴席市场推出新政策，为品牌拓展更大的伸展空间。

由此来看，茅台1935在白酒市场依旧能“打”，“过气”言论背后真正指向的其实是：在经过早期的爆发后，茅台1935未来还有多少成长空间。

02制造需求与消化需求

茅台1935在布局未来

今年，白酒行业仍处于深度调整期，千元价格带竞争加剧，除“茅五泸”外，多数二线品牌已难支撑高价。这一背景下，茅台1935显示出了略胜一筹的市场韧性和基础，保持了一种难得的稳健。

从上文不难总结出，这得益于茅台1935不断升级酒体品质，在市场、品牌、服务等维度里不断精进，找到可以借力并且长期有效蓄力的方式。微酒认为，茅台1935一直在思考：需求怎么制造？需求如何消化？

回答这一问题，需要新客群和老客群提频，产品和品牌在其中发挥巨大的作用。对此，在产品上，茅台1935不仅与中国国家地理、故宫、西湖等IP打造联名文创产品，还在今年发布1.935L茅台1935酒、375ml茅台1935酒等差异化产品，走到更细分更聚焦的人群中打造大单品群。

在品牌势能的打造上，茅台1935始终与消费者站在一起，抓准“喜”文化熏陶下客群的精准画像，不断推进新商务转型；强化喜文化的品牌IP内核，满足不同消费场景的需求；提升经销商市场作战能力，让茅台1935链接更多消费场景。

比如，启动茅台1935“天涯海角·盟誓山河”婚宴季活动；5月20日，浙江广厦男篮夺得2024-2025赛季CBA联赛总冠军，这是广厦队史上第一个总冠军，茅台1935也在庆功宴上亮相，这些都是实现品牌影响力进一步破圈的表现。

拉长时间线来看，自产品上市以来，一直在寻找品牌调性、渠道利益与消费者预期的平衡。当前，茅台1935已经进入了品牌发展的“第二阶段”，今年选择把注意力转向以消费者为中心的“精耕细作”，就是一种对复利式增长的布局。

关于茅台1935的未来规划，茅台方面也明确表示：“我们愿与其他兄弟酒企一道，以‘竞合’破局，以‘携手’成事，共同培育白酒行业理性消费生态，探索‘差异化’发展路径，通过不同价格带、不同风味的产品矩阵，为消费者提供更丰富的层次体验，共同推动全行业穿越周期、高质量发展。”