深秋的吕家村,成片的紫薯藤蔓在风中摇曳,仓库里堆积如山的紫薯却让吕文扬愁眉不展。尽管有机紫薯品质绝佳,但传统的销售渠道有限落网,合作社的库存持续积压,农户们脸上的笑容也愈发黯淡。就在这时,销售代表陈薇带着一份策划书敲响了合作社的门。
陈薇一头利落的短发,眼神中透着自信与干练。她翻开策划书落网,直入主题:“吕总,传统批发模式限制了产品价值,我们得另辟蹊径。” 吕文扬看着策划书上新颖的销售思路,心中既期待又担忧:“这些新法子真能行?我们一直按老路子卖货,突然转变能成功吗?”
陈薇胸有成竹,开始详细阐述计划。她提出首先要挖掘紫薯的差异化卖点,将紫薯的有机种植过程、富含硒元素等健康特性,包装成产品故事。同时,针对不同消费群体落网,设计多样化的销售策略:为健身爱好者推出 “低脂紫薯代餐包”,搭配营养食谱;为家庭主妇打造 “亲子紫薯礼盒”,附上趣味烹饪教程。
在销售渠道上,陈薇建议拓展线上市场。她带领团队搭建电商店铺,精心拍摄产品短视频,用生动的画面展示紫薯的蒸煮过程和香甜口感。还与头部主播合作,开展直播带货活动。在线下,她积极联系高端商超、精品水果店,以试吃活动打开市场。
执行过程中,吕文扬全力配合。他组织农户配合拍摄产品溯源视频,亲自参与试吃活动,向顾客介绍紫薯的种植细节。陈薇则每天分析销售数据,根据市场反馈及时调整策略落网。当发现南方市场对紫薯认知度较低时,她立即策划了 “紫薯美食文化节”,邀请当地厨师现场制作紫薯糕点、甜品,吸引了大量消费者。
随着一个个新策略的落地,销售数据开始节节攀升。电商平台的订单如雪花般飞来,线下门店的紫薯也成了抢手货。三个月后,积压的紫薯销售一空,合作社还接到了大量新订单。
庆功宴上,吕文扬举起酒杯,向陈薇致谢:“这次多亏了你,让我们的紫薯走向了更大的市场。” 陈薇笑着回应:“是好产品本身有潜力,我们只是找到了打开市场的钥匙落网。接下来,我们还能开发紫薯深加工产品,进一步拓宽销售渠道。” 这场与销售代表的合作,不仅解决了当下的销售难题,更为吕家村的农业发展开启了全新的篇章。