5月20日,京基智农(000048.SZ)举行新业务发布会,正式宣布进军IP产业,旗下应允之地文化科技有限公司(下称“应允之地”)以"IP矩阵-流量运营-二级市场管理"三位一体模式切入万亿级市场。这标志着京基智农在保持现代农业主业稳健发展的同时,开始向IP产业探索拓展新业务版图,以开辟公司盈利第二增长曲线。
应允之地将聚焦潮流文化、时尚艺术、二次元和文化科技领域,以IP授权与分发为核心,通过大型展览、赛事、演艺活动等为切入口输出对应主题产品,在场景中促成情绪消费,打造全球顶级的时尚艺术品牌和文化行业的超级符号。
主业巩固同时谋求新增量
从周期对冲到价值重构
京基智农布局IP运营,是精准卡位消费升级的选择。
2024年,中国IP授权市场规模年达1689亿元,同比增长40%,且呈现向精神消费、情绪价值迁移的趋势,IP产业正迎来黄金发展期。
京基智农敏锐捕捉到Z世代对"文化符号"的消费需求,积极探索布局精神消费领域。
京基智农董事长兼总裁陈家荣指出,IP运营是个万亿级空间的赛道,其中有很多大家耳熟能详的成功案例,在全球孤独经济持续放大的环境下,加速运营IP,构建差异化的消费场景,可为消费者提供个性化的情绪价值,既满足市场的需求,也在践行社会责任。
“今年随着哪吒等现象级IP的出现,中国文创IP赛道的天花板被打开了,大众的消费习惯也有所改变。在哪吒、泡泡玛特IP的市场教育之下,我觉得今年市场到了成熟的时机。”陈家荣表示,公司从地产,到农业,再到现在的文创IP领域,一直在做更有远景、更能发挥的赛道。
作为农业领域的头部企业,京基智农生猪养殖业务发展态势良好。4月经营数据显示,公司完全养殖成本已低于13元/公斤,头均利润站稳第一梯队。
“主业为基,创新为翼”的发展理念,是公司原有业务与新业务优势互补和风险对冲的考量。基于猪价波动的强周期性,京基智农通过布局IP运营这一轻资产、高成长性赛道,进行产业周期的主动防御,构建"农业基本盘+文创增长极"的双轮驱动模式,来打造第二增长曲线,有效平滑业绩波动。
京基智农战略运营中心总经理廖振晖指出,两大业务有着明显的互补特征。首先,农业是一个刚需、存量市场,文创IP赛道则是一个快速增长的市场;其次是重资产与轻资产的区别,生猪养殖壁垒较高,既需要技术又需要资金投入,潮玩赛道更多的是一个轻资产领域;再次是高频与低频的区别,养猪一年2.2批次,与养殖周期相关,而文创IP赛道则是一个可以不断高频推动的赛道。
京基智农表示,IP新业务的拓展是公司在现代农业主业稳健发展基础上的战略探索。公司正在探索多元驱动的发展策略,一方面现代农业作为重资产核心业务,持续优化产能,保持稳定增长;另一方面积极探索轻资产运营模式,以高频创新,培育新的业务增长点。轻重资产业务的互补,以及IP运营高频创新特性与农业低频周期互补,既确保主业的可持续发展,也开拓了新的成长空间。
对于市场来说,随着京基智农“主业稳增长、新业求突破”发展路径的确立,投资者对公司的认知将从周期股向成长与周期兼具的企业转变,重塑整体估值体系。
轻资产模式下的敏捷运营
以差异化布局万亿级市场
面对万亿级市场空间,京基智农通过应允之地聚焦IP后链路运营,即IP孵化成熟后的流量变现与场景营销,避开前链路的IP孵化红海,与潮玩模式形成错位竞争,更注重存量用户的精细化运营与场景变现,构建差异化竞争优势。
京基智农副总裁兼董秘蓝地指出,应允之地创新选择聚焦IP后链路运营,即在IP已具雏形,有基本用户基础后,进行存量用户的精准触达与增量用户的宣发、用户分层与精细化运营、差异化场景变现、衍生品设计与打造、二级市场运营等。与行业普遍关注前链路开发不同,公司通过独特的联合运营模式深度绑定IP方,提供涵盖衍生品开发、线下活动策划、用户精细化运营等全链条服务。对消费者端,则着力打造独家稀缺的IP内容及活动体验,通过专属渠道实现价值最大化。这种聚焦后链路的运营模式不仅能够帮助IP实现从1-10、10-100的价值跃升,更能为公司构建独特的市场竞争优势。
通过轻资产模式下的敏捷运营,应允之地采用"合作开发+流量分成"模式,快速构建IP矩阵。相较于泡泡玛特的重资产潮玩生产线,应允之地更侧重IP授权与活动策划,资金周转率更高。其核心团队来自成熟文创企业,具备IP识别、流量运营和供应链管理能力,过往项目均实现盈利,为新业务提供了可复制的成功范式。
目前,这种差异化布局现已取得实质性进展。目应允之地已与中国新生代艺术家儿力力等达成战略合作;在商业合作方面,已成功与部分头部游戏IP达成电竞嘉年华合作意向,同时成为腾讯乘车码皮肤合作伙伴;正在筹备的演艺活动年度将达8-10场,展现出强劲的发展势头。未来,应允之地还会根据IP运营的市场表现,逐渐打造自身的核心IP产品及终端运营门店,扩大盈利规模的同时构建业务护城河。
在AI技术应用方面,应允之地探索AI为IP赋能及打造AI共创型IP,通过技术赋能来实现创新突破。技术赋能不仅提升了运营效率,更能创造稀缺性内容,以满足年轻消费者对科技感和个性化的需求。
蓝地强调,应允之地的长期愿景是成为“全球顶级的时尚艺术品牌”,将深耕潮流时尚艺术领域,其中也包括泡泡玛特成功运营的潮玩,业务场景覆盖面更广,对于IP的运营选择范围也更大。
依托优势盘活原有资源禀赋
新旧业务协同共生实现进化
当前,中国经济转型背景下,新经济受到产业政策和地方政策的大力支持,有着巨大的政策红利。京基智农所在地深圳近期发布的《推动数字创意产业高质量发展的若干措施》明确支持IP创作与授权,对符合条件的企业给予资金支持,这为公司IP运营业务提供了低成本扩张的政策保障。
陈家荣用“天时、地利、人和”来总结布局逻辑:哪吒等顶流IP打开行业天花板,深圳政策东风加持文创产业,以及自带盈利项目的成熟团队操盘。
跨界探索不仅是京基智农的自我革新,更是传统行业应对产业变革的典型样本。分析人士指出,京基智农此次跨界布局IP产业,是对社会情绪价值需求的深度挖掘,也是对消费升级趋势的积极回应。通过聚焦Z世代消费群体,以创新性的商业模式、领先的IP识别和谈判能力、深刻的个性化需求挖掘能力以及强大的流量运营转化能力等优势,开辟出新的盈利增长空间,不仅将优化公司收入结构,更进一步提升公司整体估值水平。
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