文 | 酒管财经

国内最固执搞直营的君亭酒店，与全球最会搞特许的精选国际（Choice Hotels），正式官宣“联姻”了。

而在今年初，君亭对外放开加盟。去年底，它还联手希尔顿，要在国内共同运营高端品牌。

不难看出，君亭正在撕掉“小而美”标签，在轻资产和规模扩张的道路上越走越远。

君亭为啥“性情大变”频频搞出这些动作？在此背后，又有哪些焦虑和野心？

这次的合作伙伴在国内没啥存在感

全球很牛，国内很弱——这是君亭此次选择的合作伙伴的大致画像。

根据协议，君亭拿下精选国际旗下两大王牌品牌——COMFORT™（凯富）和QUALITY™（凯艺）在中国大陆的独占特许经营权，合作期限长达20年，覆盖到2045年。

全球排名第八的精选国际酒店集团（Choice Hotels），目前全球共有7500家酒店，约65万间客房，在中国却处于长期“隐身”的状态。

直到2002年初，精选国际才在北京设立第一家四星级的凯富酒店，比第一家入华的国际酒店晚了近20年。

北京中奥凯富国际酒店 / 图源：携程

目前在OTA平台上检索出来的凯艺和凯富酒店不到10家，品牌认知度无限趋近于零。

相比之下，洲际、万豪、希尔顿、温德姆、雅高及凯悦等六大国际酒店集团，2024年于中国新开业的酒店数量突破了500家大关，累计在华酒店总数已逾4500家。

同为特许经营巨头的温德姆，在国内的门店已经超过了1600家。

对比一下其他国际酒店集团：1984年丽都假日酒店北京开业，洲际作为首个国际酒店品牌进入大中华区；2009年IHG大中华区挂牌成立后，酒店数量开始爆发式增长。

1988年上海静安希尔顿酒店宣布了希尔顿集团进入了中国市场，与锦江合作推出的希尔顿欢朋，目前可以说是国内最成功的一个“混血”品牌，到今年的3月份开业门店已超460家。

可以看出，国际酒店集团对于中国市场的开发一直在提速，且布局不断细分，这不仅表明了其看好中国市场强劲且持续的优秀潜力，更代表了国际酒店在国内的竞争正在加剧。

而精选国际缺乏成熟的本土开发团队，也没有本土运营经验，在此困境下，精选国际亟需一位本土品牌合作，达到规避风险、撬动市场的理想效果，倒也符合其全球“轻装上阵”的一贯策略。

各取所需的资源置换

截至到2025年3月，君亭投资和管理酒店达到460家酒店。但其长期依赖直营模式，导致单店投资高、回报周期长，扩张速度远落后于锦江、华住等以加盟为主的竞争对手。

在中国饭店协会发布的《2025中国酒店集团及品牌发展报告》中，君亭在酒店集团TOP50中位列第18名，但门店数仅为锦江的1/55。

君亭财报

其规模瓶颈直接反映在财务数据上：2024年归母净利润同比下滑17.43%，直营店RevPAR下降8.02%，新店爬坡期成本高。

为扭转局面，君亭近年加速转型，开始布局开放加盟、与希尔顿合作开发高端品牌，包括此次拿下精选国际两大品牌，试图通过“混血”模式做大规模。

这次与精选国际的合作布局，本质上是双方各取所需的“资源置换”。

精选国际借助君亭的本土开发经验，通过特许经营模式，规避重资产投入风险，同时以君亭为支点，实现品牌在中国的实质性落地与扩张，并服务于其更广阔的亚太战略。

而精选国际覆盖46个国家的庞大网络，也是君亭酒店集团从“区域品牌”向“国际分销玩家”转型的跳板，帮助君亭突破国内市场的流量瓶颈，直接触达境外客源。

虽然如今国际巨头与本土头部企业的合作已成趋势，但精选国际入华本就滞后，此次合作缺乏先发优势，对君亭来说着实是场挑战，成功与否取决于双方对于本土化运营的深度。

如果君亭对于此次合作，仅仅只是停留在品牌授权层面，那么在中国市场近乎“冷启动”的凯富和凯艺，将直接面对亚朵、全季等已占据消费者心智、运营体系成熟的本土中高端劲旅。

再加上君亭自身本就缺乏运营成熟国际品牌的经验，若市场接受度不及预期，或只能沦为行业浪潮中的又一则注脚。

更严峻的考验则来自双方协议中的“对赌”条款：君亭必须在特定期限内达成开设和运营指定数量品牌酒店的目标。协议明确规定，若从第六年开始未能达标，精选国际有权缩减其权利范围、缩小区域甚至终止独占权，君亭的竞业限制也将解除。

这无疑将扩张压力施加给君亭。

观看君亭近两年财报，可以发现它对规模化发展的战略诉求异常强烈。2022年财报首次明确披露加盟业务规划，提出“以君亭尚品样板店为试点，择机启动加盟业务”。

在2025年，君亭酒店正式放开加盟。开放“君亭酒店”“君亭尚品酒店”“观涧酒店”三大加盟品牌，覆盖京津冀、长三角、大湾区和成渝四大城市群。

这或跟君亭的整体处境有一定关系。

在2024年，君亭净利润同比下滑近两成。在今年第一季度，净利润下滑近四成。在财务数据承压的背景下，君亭需要给投资者讲好一个成长故事。

“混血”品牌的生存法则

按照协议，君亭精选国际酒店集团将在国内打造凯富和凯艺两大系列的“混血”品牌。

其中，凯富系列属于中端酒店产品序列，凯艺系列更侧重于品质体验，在全球开业数量超2000家。

需要关注的是，混血品牌主要定位于中端和中高端市场，是本土品牌崛起最为迅猛的区域。全季、亚朵等本土品牌规模庞大，认知度高，给混血品牌带来了巨大的压力。

部分混血品牌虽然拥有中外酒店集团的双重优势，但中外基因融合并不紧密，存在文化差异、管理理念分歧等问题。很多品牌在国内的发展，最终并不理想。

据亚洲旅宿大数据研究院的不完全统计，中国酒店市场已涌现超30个混血品牌，在营酒店规模突破1500家。成功者将国际标准化为本土服务的“毛细血管”；而失意者则困于文化夹层，成为规模狂飙后的牺牲品。

希尔顿欢朋以超400家开业酒店数量，成为当之无愧的领跑者。其成功源于极致的细节融合：10年内完成5次升级、120种本地特色美食、沙发床变身儿童床、KTV级隔音门，精准匹配中国客群需求。

城际酒店品牌，不论是“酱香黑啤”、Mini Bar免费供应，还是客房工作、休息、茶饮的明确分区，满足了年轻商旅群体“实用与享受并重”需求，都尽显德系基因的“中国式表达”。

城际酒店 / 图源：华住中高端酒店品牌投资

所以，君亭与精选国际必须得在本土化深度、会员协同、成本控制上实现突破。

或许当国际品牌放下身段、本土集团停止抄近道幻想，真正深耕“中国基因”，混血品牌才能穿越周期，成为自己人。