6月1日，正当一部分用户打开线上购物软件，试图以618促销活动叠加国家以旧换新补贴，进行比价、选购时，他们发现：江苏的以旧换新活动下架了。

图片截自淘宝和京东

除了江苏消费者的震惊之外，在一定程度上也引起了所有有家电购买意向的潜在消费者的恐慌：“江苏是彻底下架还是暂时停止？”“是国补额度都用完了吗？”“江苏下架其他地方会不会也快了。”甚至还有一些埋怨：“偏偏在平台打折的时候下架，不想让消费者占便宜吗？”“明明就快到618了，这下好了，别买了！”

　江苏国补急刹车，可能将错过618

据国家统计局数据，2024年，中央加力支持以旧换新8大类家电产品实现销售量6200多万台，直接拉动消费超2600亿元。并且，2024年，限额以上单位家用电器和音像器材类零售额超1万亿元，创下历年新高。

在2025年，消费者对于家电以旧换新的消费热情依旧高涨。今年1月至4月，超过3400万名消费者参加了家电产品以旧换新活动，累计购买了超过5100万台家电产品，带动销售1745亿元。仅五一期假期的前四天，以旧换新就实现了12大类家电产品356万台的销售量，带动销售119亿元；手机等数码产品销售量242万件，实现销售64亿元。

具体到江苏，在2024年以旧换新政策的落地过程中，既有率先开展3C数码产品补贴专项活动、实现周边省市周末江苏游并购买数码产品的先机之举，也有线上补贴渠道进程缓慢、补贴平台扩容拖沓等问题，但总体而言还是取得了巨大的拉动作用。

根据江苏省商务厅的统计数据称，2024年全省超650万人次申领“以旧换新”补贴，活动带动销售约1200亿元，使用“以旧换新”补贴资金127.4亿元，超额完成年度目标任务。也正是由于2024年的优异表现在开年之初，江苏宣布，在汽车、家电、家居“以旧换新”活动继续开展的同时，在国补产品基础上额外加推32类省补产品，惠及面更广。

但就是是在一片欣欣向荣的增长氛围中，也正是在一年一度的618年中购物盛典的关键销售节点，即上半年购物需求最旺盛的时刻，江苏以旧换新国补紧急叫停，着实令人大跌眼镜。

　无论是整顿市场，还是饥饿营销，都已经造成恐慌

图片截自小红书

对于江苏叫停以旧换新补贴的原因，网上众说纷纭，有人认为是江苏额度耗尽，也有人认为是饥饿营销。小红书上有一个博主称其已经咨询过官方，回复称是淘宝和京东在执行上有违规行为，并且并非叫停，而是限额。

图片截自微信公众号

图片截自小红书

目前，小红书等平台已经有一些江苏家电的线下销售对“限额”的说法进行了证实，微信公众号上也有商场发布了相关信息，但目前而言都比较模糊，似乎是没有来自官方的公开解释和通知。而根据网上的信息，江苏的消费者需要每天抢以旧换新补贴的名额。

虽然并非叫停，但江苏国补政策的变化已经引起了全国的恐慌。

作为全国第一个国补政策发生变动的地区，江苏国补的限额除了会影响江苏当地的消费者之外，对全国的潜在购买、销售平台和家电企业的影响都是巨大的。

对于消费者而言，目前网上不少其他地区的网友表达出了立即购买的意愿，表示：害怕像江苏消费者一样，等一个好价但竹篮打水一场空。而是更加积极使用购物平台提供的保价权利。

江苏消费者则更多地选择延迟购买计划，持观望态度等待后续可能的优惠政策或商家促销活动。并且，对江苏的抢购以旧换新导致可能错过618优惠叠加的现状，表达了不满。

对于渠道平台而言，国家补贴限额后，减少了购物的受众，平台相关品类的流量可能大幅下滑，并且导致平台整体活动大打折扣。

特别是线下销售平台，根据数据显示，在2024年以旧换新政策落地之初，京东五星电器江苏门店一度实现客流量环比增长3倍、销售额环比增长10倍的好成绩，而伴随着江苏国补的暂停，这一盛况很可能被打断。

对于家电企业而言，之前的国补在很大程度上刺激了产品的销售，不少企业都出现了较为可观的销量增长。特别是对于高品质溢价的产品而言，不仅是在上文提到的2024年，国家统计局数据显示，今年1-3月限额以上单位家用电器和音像器材类零售额同比增长19.3%，其中3月单月增长35.1%。

国补的限额，势必会造成单品价格的上涨，企业不仅销售业绩将会受影响波动还可能需要调整生产计划，减少诸如限额以上单位产品的产量，同时改变营销重点，从依赖国补促销转向挖掘产品自身卖点与其他优惠方式。特别是对于一些小微企业，可能会重新回到生死线上挣扎。

实际上，目前以旧换新国补政策发生变动的并不仅仅是江苏，网络上有用户称，广东省的大部分地区也收紧了国补，并晒出了与客服交流的截图。而广东在2024年，以旧换新家电销量排名第一——根据广东省商务厅的数据，2024年广东以旧换新家电销售额达到了1534.5亿元，规模居全国第一，惠及1128万余人。

在江苏和广东两省以旧换新政策的变动下，为未来全国性以旧换新政策的走向，增加了一些不确定性。但是，这也反映出的是政策实施过程中的复杂性。对家电企业而言，唯有快速适应政策调整，摆脱对政策、平台、节日的依赖，强化内生竞争力，才能在政策波动的市场环境中，实现消费市场的平稳过渡与长远发展。