20多年来，凌雄科技已助力数万家企业实现降本增效。受访者供图

从广交会到全运会，粤港澳大湾区大型活动对IT设备的短期爆发性需求如何满足？从深圳华强北起家的胡祚雄，敏锐地嗅到了这个巨大市场的商机。

2004年，胡祚雄创立凌雄公司，以二手电脑组装与批发销售起家，于2008年、2013年先后推出IT设备短期及长期租赁业务，并同时向企业提供IT技术服务。2017年开始提供IT设备回收服务，并于次年通过自研软件小熊U管家推出基于SaaS（软件即服务）的设备管理服务。由此，胡祚雄从多变的市场中顺势而为，逐步打造出覆盖企业从设备获取、设备维保、设备管理到设备淘汰回收的全生命周期管理需求的DaaS服务模式。

2022年11月24日，凌雄科技集团有限公司（简称“凌雄科技”）在香港联合交易所主板成功上市，成为中国DaaS行业第一股。从创业初期不被市场看好，到成长为行业第一股，胡祚雄带领着凌雄科技在DaaS千亿市场驰骋。

市场需求是最好的机会

作为来广东打拼的湖北人，胡祚雄对当年南下深圳创业的往事仍历历在目。“早年在‘北有中关村、南有华强北’的吸引下，我来到了深圳做起了DIY电脑的生意，后来成立了自己的公司，从深圳的一个小柜台，发展到如今在北京、上海、广州、武汉等城市都有分公司。”在最早的IT设备销售风口上，胡祚雄收获了自己的“第一桶金”。

在胡祚雄看来，正是广东的市场环境和“敢为天下先”的精神，才能让其业务不断向前探索。“在2006年，有一个客户对我提出，来参加深圳高交会需要十几台电脑，但只需要一周的时间，问我有没有办法解决。我算了一下，如果通过租赁的方式提供给客户，不仅可以收到租金，如果电脑没有损坏，凭借着当时公司的销售渠道，转手作为二手电脑卖掉同样有收入，这其实算是一笔好生意。”胡祚雄说。

自这次生意后，大约两年时间里，胡祚雄收到不少要参与会议的客户发出电脑短租的需求。在市场需求的推动下，胡祚雄开始将公司向IT办公设备租赁业务转型。

“后来我应IBM邀请前往美国考察，发现美国多数公司采取IT设备租赁的方式，而国内企业IT设备租赁渗透率仅约5%。”胡祚雄意识到，未来企业IT设备长期租赁模式会有很大的市场拓展空间，并且比会议场景下的短租需求，更具规模和发展潜力。

此外，客户并不只有租赁的需求。“有时找我合作，是希望我帮他们收走原有的闲置电脑。”这让胡祚雄又看到了IT设备回收的市场，到了2017年，凌雄科技正式推出IT设备回收业务。此后，凌雄科技基于客户设备管理的需求，又新增了基于SaaS的设备管理服务，并逐渐形成闭环的DaaS模式。

通过订阅（租赁）的方式，从设备租赁、技术服务、回收再到资产管理服务，凌雄科技通过产业链的不断延伸形成了一个完整的商业生态闭环。在其DaaS服务模式下，企业不仅可根据自身发展阶段和实际需求，灵活选择服务组合，从而一定程度实现了企业按需定制、按使用付费，帮助企业完成从购买设备到购买服务的转变，还能在3年内将运营成本降低10%至30%，且无需自行处理淘汰设备，到期更新，始终保持最优的设备使用需求。

20多年来，凌雄科技已累计助力包括世界500强企业在内的数万家企业实现降本增效。得益于在助企降本增效上的服务成果，凌雄科技先后被工信部认定为国家中小企业公共服务示范平台、国家级专精特新“小巨人”企业。

一家企业创始人曾问胡祚雄：“我没钱买电脑还开什么公司？”胡祚雄坦言，在创业初期，市场对于其模式并不是一致看好。“但是广东的企业就是敢于创新和接受创新，我们的模式推出后很快得到了客户的认可。此外广东经济发展的蓬勃活力，让创业者纷纷选择在此创业，也为我们提供了广阔的市场空间。”胡祚雄说。

以企业韧性应对市场变化

凌雄科技年度报告显示，2024年凌雄科技营收约23.72亿元，同比增长32.3%。凌雄科技以超两位数的营收增速，让不少业内人士刮目相看。

在胡祚雄看来，始终保持战略定力，深入挖掘经济和市场运行中的积极因素，把积极因素转化为发展实绩，并顺应市场环境的变化，持续开拓创新，才是企业韧性的体现。

“在复杂严峻的宏观形势下，很多企业开始对资产进行重整，会有大量的设备需要回收，这让我们的设备回收业务营收在2024年同比增长42.7%。”胡祚雄表示，企业减少购买设备支出的同时，对办公IT设备租赁品类的需求在不断增加。“以前可能只需要电脑或者打印机、复印机之类的设备，现在企业可能连平板、投影等设备也选择租赁了，这对我们来说都是新的机会。”

此外，随着越来越多企业注重“降本增效”，如何更高效的管理设备成为了当下企业的新需求。基于这一市场新需求，凌雄科技自主研发出“基于SaaS平台的企业IT资产管理系统”，助力企业客户更简明高效地实现从设备采购到管理，以及运维、处置等在内的全生命周期管理。

“未来十年，我们要服务100万家企业，为1000万员工提供好用的设备。”谈及未来，胡祚雄表示，随着AI等数字化技术的出现，DaaS行业也会迎来“新风口”，公司也在积极拥抱AI技术，预期全天候运行的自动化AI客服系统可以为客户提供快速的疑问解答，使客户能够更快地获得所需的支持。

坐在位于深圳福田区的办公室，胡祚雄所看到的窗外依然是热火朝天的施工景象。对于他而言，身处广东能够让自己看到更为广阔和充满活力的市场。在胡祚雄看来，在广东这片发展沃土上，企业只要从客户需求出发，就一定能够找到属于自己的商机。

记者 叶丹