2021年的薇娅从直播界的“顶流”淡出公众视野。然而，三年后的2025年618大促期间，“谦寻超级会员”小程序悄然上线引出的“薇娅复出”消息再次引发热议。尽管官方未明确承认，但其背后的公司谦寻通过“直播+短剧”新模式、供应链布局和私域流量运营，实现了商品的快速售罄，甚至有消费者感叹：“薇娅的影响力从未消失。”

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作者｜无痕

审稿｜云马

配图 |图库

“谦寻超级会员”小程序悄然上线 三场内购会全部售罄

6月5日，谦寻超级会员开启“零食节独家会员内购会”，产品全部售罄。

日前，与谦寻（杭州）控股有限责任公司（以下简称“谦寻”）同名的“谦寻超级会员”微信小程序悄然上线。两场限量秒杀活动均以 “全部售罄” 收官，甚至引发 “补单潮”。

该小程序的分类页面显示，其曾在5月21日“姐姐宠粉节”、5月25日“会员内部上新日”进行过销售活动。不过目前，这些商品均已售罄。

具体来看，在5月21日“姐姐宠粉姐”，谦寻超级会员共上架了39款商品，这些商品标价全部为5.21元/件，每款商品限量521份进行发售。从所售商品类目来看，当天上架的商品大致可分为生活百货、食品、美妆个护三大类。

5月25日的“会员内部上新日”则为服装专场，在该活动页面，不仅有薇娅戴着墨镜，身穿同款在售服饰的图片，此番所上架的7款商品（售价在79-159元之间）顶部，还有标注“超级新品 姐姐力荐”的字样。这里的“姐姐”到底是不是薇娅？小程序没明说。

虽未有铺天盖地的宣传，但当粉丝询问薇娅是否复出时，薇娅丈夫董海峰在其抖音账号中，向粉丝推荐了这一小程序。此外，在小红书等平台上，多个谦寻相关账号也在5月发布了“谦寻超级会员”相关消息。

薇娅的“隐形复出”：从台前到幕后的战略转型

薇娅的“消失”并非彻底隐退，而是从个人主播转向企业操盘手。告别直播后，薇娅成了“六边形战士”，包括但不限于企业家培训、老字号复兴、乡村振兴、爱心公益等内容。

在过去一年多时间里，薇娅获得“福鼎白茶助力乡村振兴推荐官”荣誉称号；出席杭州老字号嘉年华，传授直播电商的经验；投资企业德尔玛上市；捐助京津冀洪涝灾害地区、支援西藏日喀则地震救援行动等。近日，薇娅还现身参加浙江特殊教育职业学院的助残公益活动，谦寻与浙江特殊教育职业学院共同揭牌了“折翼书屋”。

这种转型的核心在于降低对个人IP的依赖。薇娅曾凭借个人魅力和选品能力成为“带货一姐”，退居幕后的她将重心转向企业层面。谦寻通过孵化“蜜蜂惊喜社”等直播间矩阵、投资供应链企业（如德尔玛、巨子生物），构建了一个多元化的商业生态，从而分散风险并扩大市场影响力。

2024年618期间，谦寻首次尝试“直播+短剧”模式，以《蜂总的37日独宠》等短剧吸引年轻用户关注，并通过剧情中的产品植入引导消费者进入直播间购买。这种模式在2025年618进一步升级：短剧的高流量属性（节奏快、反转多）与直播间的精准推荐系统结合，形成“短剧引流+直播转化”的闭环。例如，蜜蜂惊喜社在618期间推出的短剧《别跟弟弟谈恋爱》，通过剧情中的美妆、家电产品展示，成功带动相关商品的销量激增。

谦寻的“超级会员”小程序成为618期间的重要战场。通过“姐姐宠粉节”等活动，谦寻以低成本、高粘性的私域流量运营迅速触达核心粉丝群体。数据显示，2025年618期间，该小程序的活动商品因限量或独家优惠，在上架瞬间被抢空。这种“私域+公域”的联动模式，不仅降低了平台流量成本，还增强了用户对品牌的忠诚度。

谦寻的业务布局：从直播电商到全链路生态

谦寻近年来大力布局供应链企业，2023年5月18日，谦寻投资的小家电领军企业德尔玛在创业板成功上市。这家来自制造业重镇广东佛山的企业，与谦寻深度融合，借助直播电商东风，改善了市场前景不明、信息化水平不高等传统制造业常见问题。此外，“胶原蛋白第一股”巨子生物旗下多个品牌如可复美、可丽金，也是借助薇娅直播间发展壮大。

这一策略的核心是掌控产品源头，从而在选品、定价和质量控制上拥有更大话语权。例如，德尔玛的便携式吸尘器、巨子生物的护肤产品，均因性价比高、品质稳定成为618期间的热销单品。

谦寻的技术团队推出了AI数字人直播、智能推荐系统等工具，通过大数据分析用户偏好并精准推送商品。例如，在618期间，AI数字人主播能够实时回答消费者问题，减少真人主播的工作量；智能推荐系统则根据用户浏览记录和购买历史，推送高转化率的商品组合。这种技术赋能不仅提升了直播效率，还降低了运营成本。

薇娅时代的“个人带货神话”逐渐被“主播矩阵”取代。蜜蜂惊喜社、海豚惊喜社等直播间通过不同垂类主播（如美妆、家电、食品）的协作，覆盖全天候时段，并满足细分市场需求。

而2025年618大促期间“谦寻超级会员”几场内购会的“商品售罄”现象，表面上是谦寻公司运营能力的体现，实则是薇娅从“带货女王”到“幕后操盘手”的结果。她的转型不仅规避了个人IP的风险，更通过供应链投资、技术驱动和内容创新，构建了一个多元化的商业生态。

薇娅的案例揭示了一个重要趋势：头部主播的个人光环正在淡化，企业级的系统化运营成为主流。未来的竞争将更加依赖供应链整合、技术赋能和内容创造力，而短剧、AI等新兴模式的崛起，也将为行业注入新的活力。

“薇娅的‘复出’并非回归过去，而是开启了一个新时代。”在直播电商从“流量红利”走向“价值深耕”的过程中，谦寻的探索或许是一个不错的参考。

深耕数字经济行业近20年，长期关注直播电商，旗下直播电商台服务的有：抖音电商、快手电商、谦寻、遥望、辛选、三只羊网络、无忧传媒、宸帆、锐趣文化、蚊子会、小红书、热度电商、缇苏、唯品会、苏宁易购、哔哩哔哩、蘑菇街、蜂群、彦祖、美腕、索象、愿景娱乐、杭州融趣传媒、禾韬传媒、东方甄选、交个朋友、魔范璐玛、鸭梨互动、新七天、蜂群文化、布马、如涵、古麦嘉禾、微念、青藤文化、橘子娱乐等。

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