最近有朋友问我，固收+好像很火，但一会儿股啊一会儿债啊还有什么可转债的，好像很复杂，应该怎么选？

这个问题其实不太好答，真的是因人而异。小编就问了那位朋友，你是更看重收益，还是更担心波动？如果更看重收益，可以接受稍大的波动，那高波固收+很适合你。但如果更看重持有体验，不希望提心吊胆的，收益对标理财产品，那可以考虑低波固收+。

朋友又问了，哪些产品是低波固收+？可以先看这只产品的净值曲线，各平台都会显示，有些甚至会直接显示“最大回撤”这个指标，一般控制在2%以内。更加直击本质的办法，是问问理财经理或者翻翻定期公告，这只产品的权益仓位是多少，注意一定要问清楚股票+可转债的仓位是多少，如果在10%左右，有些甚至在5%，那波动通常会比较小。

汇添富稳健收益团队的基金经理孙丹曾对不同权益仓位下组合的回撤和收益做过测算，发现权益中枢在10%左右的低波固收+组合更有可能平衡好风险收益。在极为严格回撤控制的前提下，孙丹管理的汇添富双享增利（A类：018586；C类：018587）在2024年取得了5.78%的收益，同期业绩比较基准上涨8.41%，Wind二级债基指数上涨4.57%。（数据基金业绩和比较基准数据来自基金2024年年报、二级债基数据来自Wind，时间区间2024/1/2-2024/12/31）

近期我们和孙丹进行了一场对话，试图了解她如何理解低波固收+这类产品，又是如何在严格控制组合回撤的情况下，争取做出相对收益的。

孙丹

12年证券基金从业经验，其中8年投资管理、4年可转债和信用研究经验

深耕固收+资产，具有较强的可转债及个股价值挖掘能力

具有较长期的管理较大规模含权产品的经验

严控回撤

构筑低波组合“安全地带”

1、股债配比对固收+组合的风险收益比有很大影响，你如何确定低波固收+组合的权益仓位？

孙丹：我们做过低波固收+方法论研究。关于权益仓位选择，我们用不同的权益仓位去做风险收益比拟和。比如股债5:95、10:90、15:85等等，随着权益仓位提升，组合收益率会提升，年化波动率也会快速提升，最大回撤也越来越大，而且越来越难以控制，最大回撤天数也在拉长。也就是说，随着权益仓位的提升，产品会慢慢脱离低波固收+的要求。

最后，我们得出结论，对低波固收+组合而言，想要实现相对更容易接受的波动和收益比率，10%左右的权益中枢是曲线上较优的解，与之相对应的回撤大约在2%左右。这不仅是公司明确的要求，也是基金经理内心的标尺，我们基本上会按照这个仓位比例去做投资。组合的整体操作思路就是多数情况下将权益仓位维持在中枢水平，在能承担的最大回撤以内力争得到最大的收益。

2、规则化的股债配比是控回撤的第一层，在下一个层面即股票组合构建层面，你是怎么做的？

孙丹：一是相对均衡。分散投资不论在组合投资理论还是实践中，都是抵御风险、控制回撤的重要手段。我入行时经历了互联网繁荣，深切地感受到极致的配置对持有人体验产生的影响。同时较长时间的年金管理经历，更要求我通过行业适度分散、风格相对平衡来熨平波动，因此形成了相对均衡的投资风格。

二是重视估值。应该说估值因子对于低波固收+组合相对更重要，是适用于不同市场环境的长期有效因子。在当前的市场环境下，低估值因子的有效性也非常强。当然，必须要警惕低估值陷阱的存在，不会一味追求低估值，而是在低估值、好质地和景气度之间寻求平衡。

在行业配置上，我会区分稳定类、内需类、成长类等几个大板块，其中可进一步细分为电气设备、汽车、机械等制造业，消费电子等TMT行业，资源等周期行业，做相对均衡配置并根据产业变化动态调整。

在个股选择上，我更关注公司的盈利的质量、稳定性和可持续性，质地要优于短期景气度。持仓中大多数是行业份额稳定期或出清期的龙头，特别是有护城河优势的企业，以及少部分增速高、份额散阶段的爆发期的领先企业。

3、有种说法，长债和红利股背后的驱动力比较相近，一起放进组合可能达不到控回撤的效果。对此你有什么看法？是否会从资产驱动力的角度去控回撤？

孙丹：长债与部分红利股的驱动力确实存在相似性，比如经济增速、通胀预期、避险情绪、资产稀缺等。从控制回撤的角度，需要适度分散，寻找其他相关性较弱的板块进行配置。

除了前面提到的股债配比、股票分散，在组合管理的过程中，我们确实也会从资产驱动力的角度去考虑配置结构，以求达到稳定净值、控制回撤的效果。第一，首要任务是识别当前和未来可能出现的、对组合构成最大下行风险的主要宏观情景，比如高通胀、流动性危机等等。这部分大类风险需要规避，比如2021年之后的地产相关部门，2025年的部分出口产业链等。第二，在控制目标风险背景下，我们会评估不同资产或板块表现之间的相关性，纳入非关联或者是负相关的资产或板块，使得组合收益来源于不同的驱动力，构建真正的适度分散化的组合。第三，我们还根据对宏观周期、市场状态、风险偏好的判断，动态调整组合中不同驱动力资产的权重。

多元增厚

打造大类资产“协同阵营”

从个人履历上看，你最早是做的是可转债研究和投资，这应该是你的看家本领，你如何看待可转债在低波固收+里的定位？

孙丹：我最早是在一家寿险公司做了近2年的资产管理部投资助理。2015年前后到了一家养老保险公司做可转债研究，大约两三年后接手了第一个可转债账户。2019年，领导把我转到权益部，管了3年股票和可转债组合。2022年，被汇添富的投研体系和培养机制所吸引，我加入了公司，到现在感觉自己始终在一个持续进化的状态里。

经历这些年的积累，我越来越觉得可转债可以和股票形成很好的“化学反应”，是以较低的犯错成本参与正股机会的资产。因为可转债具有“股债双性”，债性体现在若排除信用风险下跌到一定程度有债底保护，股性体现在上涨时可转债价格与公司正股价格密切相关，具有较好的价格弹性。

正是由于这种特性，在低波固收+组合中，我们更倾向于通过正股买入确定性更强的龙头企业，他们所处的行业变化较慢、格局稳定、商业模式优秀、盈利模式清晰、具有较强竞争优势；同时，通过可转债参与中小盘公司，也就是一些所谓“黑马”的投资机会，因为可转债在债底和条款保护的基础上，能提供向上的弹性，可以一定程度上弥补正股风格的缺失。

5、能否谈谈你对可转债资产的投资策略和方法？

孙丹：在可转债投资部分，我会以绝对收益为目标，主要聚焦于低估值策略与阿尔法策略。一方面，在可转债低价、低估值甚至是价格接近债底时左侧埋伏，以时间换空间，等待优质正股带来的估值修复。另一方面，精选并配置标的为优质正股的可转债，通过正股上涨获得个券的alpha回报，我把这类资产称为“正股替代类可转债”。

在具体操作中，我觉得有两点特别重要：一是适度逆向。可转债下行时受正股下跌、债券流动性收紧等多重因素影响，有时市场演绎比较极致。在这种情形下，我们会重点关注临近转股的个券并提前布局，因为通常可转债的运行区间较为清晰，平均转股时间在3年左右，在排除信用风险、退市风险后，可以从中找到很好被错杀的标的。

二是消除偏见。可转债发行人以中小盘公司居多，投资时要消除对行业和公司的偏见。当安全边际充足时，如果对底层资产的理解足够深入，细分领域的小公司往往能为我们贡献alpha收益。我曾经就买到过一些优秀的制造业企业，市场关注度不高，但在可转债发行前后有较大的产能扩张，如果下游需求正常释放，公司具有足够的竞争力，利润往往会超预期，正股也会迎来双击。

6、按照你之前说的股票投资思路，有什么成功的案例吗？

孙丹：最近的案例是一家港股互联网企业。2024年，这家公司的股票正处于历史上极低的估值水平，已经充分反应了行业格局一般和弱宏观的现实，具有足够的安全边际，可以当做稳定价值股看待并持有。而我对底仓的要求是每年能贡献10%到15%的收益，它本身的股息和回购带来的股东回报率就有8%，同时还具备内部改革和格局改善的期权，考虑10%左右的业绩增长预期，就能很好满足我的要求。当然，公司本身经营的质量很好和稳定性也非常强，适合用更高的仓位买入。今年春节之后，市场风格发生明显变化，随着AI产业趋势越来越明确，现在大家开始对这家互联网公司的云业务进行定价，这笔投资给组合也贡献了不少超额收益。

第二个例子是白电行业的例子。白电行业需求稳定、格局清晰，变化较慢，龙头的竞争优势明显，经营质量很好。2023年，我们关注到企业经过1年多的去库存，出口需求开始修复，国内需求处于相对底部位置。同时原材料价格下行，龙头盈利能力进一步改善，分红意愿提升，且估值处于近年的极低位置。我们测算盈利大概率有10%以上的增长，还有4%以上的股息率，基本满足我的要求。在组合成立时就买入前十大，贡献了较为稳定的底仓收益。

7、同时有效覆盖债券、股票、可转债等多类资产非常具有挑战性，你们团队的工作模式是什么样的？

孙丹：汇添富非常强调平台能力和分享文化，支撑我们形成对不同资产、不同行业、不同公司的深度理解和前瞻洞察。从组织架构上看，公司始终推动股债研究一体化，股债投研同属投资研究总部，依托主动投资优势对行业和公司长期自下而上跟踪研究，建立强大的数据库和完善的内部评级体系。从投研团队上看，形成了理念一致、风格鲜明、各具特色的稳健收益团队，权益投资形成“五大团队”，有的擅长价值风格的股票投资，有的擅长大类资产配置，有的擅长多资产投资，还有的擅长量化投资或FOF配置，债券投资也形成了50多人的团队，大家都基于“规则化”理念，从客户需求和产品定位出发，制定投资策略并严格执行。从工作机制上看，股债团队通过联席会议、联合调研等机制，形成强大的协同效应，大到由股债团队组成的投决会共同形成资产配置决议，小到固收团队的基金经理和研究员自由参加权益团队的内外部路演，日常交流更是密切。

具体到我所在的养老金投资部，部门总监宋鹏非常资深，稳健收益风格资产的管理经验非常丰富，擅长大类资产配置，会总体负责投资策略，确定大类资产配置方案，做久期管理、风险管理等，然后交给团队成员具体执行。团队里，刘通擅长宏观分析，对海内外各类资产和策略都有所覆盖；丁巍擅长信用债，对信用债的风险和机会极为敏锐，擅长在严控组合风险的前提下挖掘个券价值；茹奕菡、胡剑飞、王清深耕纯债领域，会在固定收益各子板块上精耕细作；我主要专注于可转债和股票，会和宋总一起研究含权资产。

进退有度

重视低波固收+“平衡工具”

8、过去几个月有很多“出乎意料”，比如DeepSeek横空出世，比如关税冲突跌宕，你如何看待这几个月的变化？对未来组合投资方向会有什么影响？

孙丹：这是一个百年未有的大变局时代，科技革命、地缘冲突、资源约束，这些变化共同指向一个更尖锐、更不确定的未来，也给投资带来了了较大的挑战。

在组合管理中，我认为需要结合所处大的时代背景，反映经济结构中长期的变化。一方面，我们看好自身产业趋势爆发的AI行业，海外投资强度不减，国内大模型的突破带来算力投资重心从训练转向推理，后续AI应用B端和C端会有较多催化，从中选取业绩兑现度较高的标的。另一方面，我们也关注到关税冲突的风险并认为这是一个长期反复的过程，在组合中规避对美敞口较大的标的，同时坚持持有部分稳定防御类资产作为对冲。

9、面对市场变化，你会给投资者什么建议？低波固收+是一个值得的选择吗？

孙丹：当前市场环境复杂多变，经济复苏和海外扰动都带来了不确定性，债券市场波动较以往变大，股票市场行业和风格也快速轮动，建议投资者适度调整投资收益预期，在控制回撤的前提下实现资产保值增值。稳健型投资者可以构建自己的核心+卫星的配置体系，核心资产仍旧建议以理财或债基打底，再通过不同风格的固收+组合来把握市场的机会。

在众多固收+组合中，低波固收+是一个非常有价值的平衡型投资工具，它能通过股债搭配比较好地兼顾波动控制与收益增强。当利率下行时，存量债券价格上涨，可兑现资本利得；当股市行情较好时可通过股票、可转债参与股市反弹，抵御通胀；此外，股债通常负相关，组合波动更低。

10、最后一个问题，低波固收+更适合一次性买入还是分批定投？

孙丹：我们的管理目标是控制回撤、提供相对固收产品的超额收益、客户在任一时间点买入持有一段时间后亏钱的概率较低，所以这两种方法可能差异不会特别大。我建议可以考虑个人的资金使用需求，如果资金为长期闲置，一次性买入可以尽早锁定票息收益，规避资金闲置损耗，且低波属性使择时风险可控。如果资金属于分步到位，可以按照到账时间进行定投，提升闲置的使用效率。

风险提示：基金有风险，投资需谨慎。本资料仅为宣传材料，不作为任何法律文件。投资有风险，基金管理人承诺以诚实信用、勤勉尽职的原则管理和运用基金资产，但不保证基金一定盈利，也不保证最低收益。投资人购买基金时应详细阅读《基金合同》《招募说明书》《基金产品资料概要》等法律文件，了解基金的具体情况。基金管理人的其他基金业绩和其投资人员取得的过往业绩并不预示其未来表现。本基金由汇添富基金管理股份有限公司发行与管理，代销机构不承担产品的投资、兑付和风险管理责任。汇添富双享增利属于较低风险等级（R2）产品，适合经客户风险承受等级测评后结果为稳健型（C2）及以上的投资者，客户-产品风险等级匹配规则详见汇添富官网。在代销机构认申购时，应以代销机构的风险评级规则为准。本基金投资范围包括港股，会面临因投资环境、投资标的、市场制度以及交易规则等差异带来的特有风险。汇添富双享增利债券A（宋鹏与孙丹共同管理）自2023/6/20成立以来截至2024年底各年业绩及基准分别为（%）：-0.57/0.51、5.78/8.41，数据来自基金各年年报，截至2024/12/31。