让所有人赚钱的商业模式

揭秘交易结构中的财富密码

为什么同样的产品、同样的行业，有人年入千万，有人却难以为继？秘密藏在你看不见的交易结构里。本文将深度剖析商业模式规划的终极法则，让你掌握让所有参与者都赚钱的创新思维与操作路径。

商业模式的本质：创造全局增量

商业模式究竟是什么？劳莘教授一针见血：商业模式是资源向经济价值的转化模式，核心是资源、价值和转化三个关键词。

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

更具体地说，商业模式就是利益相关者的交易结构。一个有效的商业模式，必须创造新的全局性增量，让交易结构中的每个人都获得比之前更多的利益。

四川航空的经典案例完美诠释了这一原理：

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

当川航为购买5折以上机票的旅客提供免费接送机服务时，旅客多花一点钱升级机票反而更划算（相当于赚了100元），航空公司也从机票差价中赚了钱。川航随后引入旅行社负责接送，每单支付30元；旅行社再以25元/人的价格外包给司机。司机虽然以稍高价格（17.8万）从旅行社买车，但获得了稳定客源，算下来还是比在机场趴活更赚钱。而车行以9万的价格卖给旅行社车辆，看似亏本，实则获得了移动广告位，多卖几辆车就回本了。

在这个新的交易结构里，所有参与者都赚到了钱——客户、航空公司、旅行社、司机、车行。而多出来的价值，来自效率提升带来的增量：车行多卖了车，航空公司吸引了更多高票价乘客。

成功商业模式的五大法则

通过对众多成功与失败企业的研究，可以总结出成功商业模式的五大核心法则：

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

1. 进入高利润区 高利润区往往隐藏在产业瓶颈与产业发展趋势的交集区域。阿里巴巴、淘宝、支付宝等企业之所以成功，正是因为他们瞄准了制约产业发展的瓶颈问题，而这些问题的解决又是产业发展的必然趋势。

太阳马戏团跳出传统马戏红海，将马戏与百老汇歌舞结合，创造了全新娱乐形式，成为加拿大文化名片。

2. 消除致命短板 “七维商业模式”理论指出，一个致命短板就足以摧毁整个企业。诺基亚因塞班系统缺陷和决策失误最终崩塌。

3. 占领产业制高点 企业需聚焦核心能力，在关键点做到极致。褚橙凭借品牌影响力和个人故事成为行业标杆。

4. 构筑竞争壁垒 缺乏竞争壁垒，辉煌难以持久。福运泉野酸枣汁因无护城河被假冒伪劣击垮。壁垒可来自品牌、专利、规模效应等。

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

5. 超越用户价值 真正伟大的商业模式，是顾客满意同时企业盈利。福特T型车推动汽车普及，也让企业获利丰厚。

设计商业模式的四个关键步骤

如何规划一个成功的商业模式？这里有四个关键步骤：

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

第一步：精准定位客户价值 首先要回答你的顾客是谁，你能为顾客提供哪些竞争对手无法提供的独特价值？宝洁通过细分市场研究，实现产品精准匹配需求。注意区分“用户”与“客户”——如教育机构中家长才是真正客户。

第二步：构建共赢交易结构 列出所有利益相关者，思考彼此间可交换什么价值，并形成价值网络。例如海澜之家通过加盟商投资、总部经营分红、供应商承担风险，实现各方共赢。

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

第三步：设计可持续盈利模式 盈利不仅仅是赚钱，更要持续创造并分配价值。星巴克通过加盟商前期投资+溢价回购协议，实现快速扩张和风险控制。

第四步：建立关键资源能力 找到你的独特资源或能力，让对手难以模仿。如丰田精益生产系统背后的改善文化，使其始终领先。

警惕商业模式创新的三大误区

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

在创新过程中需警惕三大误区：

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

1. 混淆曝光与说服 曝光不等于说服，如铂爵旅拍、Boss直聘广告虽曝光度高但损害品牌美誉度。传播需解决品牌识别、场景唤醒和情绪共鸣三大问题。

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

2. 忽视进化趋势 现代企业需不断优化资源转化效率，否则即使有产品技术优势也可能被颠覆。“高者生存”已取代“适者生存”。

3. 过度复杂化 好的商业模式应简洁明了，否则实施难度加大。四川航空案例提醒我们创新需兼顾可执行性。

未来已来——商业模式规划新思维

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

“系统观”：企业是深度互联生态系统一部分。如David Wingate拯救圆尾鹱，通过重构生态实现物种复兴，为企业间协同提供启示。

“进化观”：创新节奏加快，资本和用户接受度提升，使创业公司爆发式增长成为可能。在快节奏时代，资源转化效率决定企业生死。

结语——从交易结构中发现蓝海

商业模式创新不是零和游戏。当你设计出能让所有参与者都受益的新交易结构时，你会发现整个世界都变了。

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

“最好的商业模式，是让客户多赚钱，让合作伙伴多赚钱，最终让自己多赚钱。” 这正是创新最高境界。如刘润所说：“远看是营销，近看是产品，用放大镜看是商业模式。” 掌握其艺术，你将在红海中开辟属于自己的蓝海。在商业世界里，“端着机关枪的人”，永远比“耍大刀的人”更有胜算。