前言：

2020年8月29日，慧一案例学习班05场。这次案例学习首次迎来了一位科学家L先生，同时也是一位高科技企业的董事长。

L先生拥有核心技术和产品，企业天生带有腾飞的属性和基因，本可以一飞冲天。L先生思维缜密，逻辑清楚，企业目前也有很好的发展前景，但却遇到了核心高管稳定性的问题。

这次案例学习的四个环节像是装有不同燃料的助推器，环环相扣，级级助燃，随着四级火箭的助推，L先生顺利突破盲点，找到了解决之道并付诸行动，企业进入良性发展轨道。

案例背景：

L先生的公司是一个科学家创业的企业，从科技成果转化的角度创办了这家科技公司，商业模式是以科技领先优势来获得生存和发展，所以市场化程度不高。

去年，公司引入了一名高管推动企业商业化和市场化进程。在这位高管的带领下，公司今年业绩翻了一番，而且迎来了非常好的发展趋势。但是，因为公司目前能够给出的待遇不能满足高管的需求及体现高管的价值，高管几次提出来要辞职，令L先生非常烦恼。

L先生想通过这次案例学习班的教练活动，解决高管稳定性的问题，将核心高管的收益与公司的近期利益和长期利益结合，建立长短期激励机制，稳定住核心高管。

一级火箭

一对一教练

清晰意愿和愿景

S教练和L先生进行了一对一教练，教练推动L先生在逻辑层次的上三层清晰了愿景、角色和价值观。L先生期望企业未来能以科技为根，辐射出去的技术会长出很多枝叶和嫩芽，通过技术输出的营养，可以扶植出很多上市企业，形成一种集群效应和生态。

同时，实现自己将科技成果转化和产业结合的梦想追求。把蛋糕做大，企业经营中的增值部分，非常愿意拿出来和高管团队分享。

教练结束后，L先生反馈说：

S教练帮助我梳理了梦想，并且相信我和高管的目标是一致的，是能够找出解决的办法的，解决这个问题有多种的可能性。

但是我还存在一些顾虑和担心，这个思路有没有科学依据？高管能不能接受？这不是一件拍脑袋的事，我希望有更多的选择和视角给到我。

二级火箭

现场教练们多角度提问

丰富视角，展现更广阔的天空

海引老师与现场在线的教练们互动：

现在的教练成果还需要进一步深入到解决具体的问题里面去，大家还有哪些问题或反馈可以让客户的思维有所拓展？

参与者1：高管天天喊着要辞职，一定只是因为没有股权的原因吗？

参与者2：对老板来说可以感情留人，待遇留人，事业留人。在目前待遇还没跟上去的情况下，在感情留人、事业留人方面，还可以做些什么呢？

参与者3：分蛋糕的基本原则是什么？有哪些蛋糕，哪些部分是要分的？最多可以给多少比例？

参与者4：是否就这个事情和高管们做过深入的讨论？如果没有，什么样的时机是可以跟高管进行讨论？如果一直没有开启这个讨论，是什么阻碍了你做？

参与者5：对于科学家创业来说，有一个很大的挑战，如何用好和自己不一样的人？

参与者6：绩效激励不是董事长一个人的事，是否可以授权高管，做出一个初步的股权激励方案，大家一起来讨论？

参与者7：您想保持多久高管的稳定性？是保持一年？还是两年？还是五年？目标不一样，重点策略不一样。

这个环节结束后，L先生反馈：

激励机制我一直想去做，但把紧急程度放在后面了。今天教练们的多角度分析和建议对我有很多提醒，拓展了思路，帮助非常大。

三级火箭

导师与客户互动，创造体验

突破盲点和原来的思维模式

创造体验1，点出盲点：企业的经营管理跟科学实验是完全不一样的。企业经营管理针对的是人，人是感性动物，是会变化的。人对于名和利的感觉，在不同的时间地点有不一样的追求。

股权激励和分配，没有绝对的公平和公正，它不像科学实验那样，从A到B可以重复的实验，且同样的条件情况下一定得到同样的结果。科学家有缜密的思维，而经营企业需要阴阳平衡。

创造体验2，梦想可衡量：作为公司的董事长，您的梦想究竟有多大？1000个亿，100个亿还是一两个亿？决心有几分？梦想的规模*决心=实际的规模，决心不足，市场规模会逐渐下滑。

创造体验3，自己有什么？邀请L先生列示自己的企业有什么？固定资产、未来价值、商业信誉、技术积累、无形资产。理顺自己有什么，才知道什么可以舍。

创造体验4，愿意舍多少？邀请L先生做填空题，股权可以分出去的最高比例是多少？年度收益可以分出去的比例是多少？按照业绩阶梯，具体到不同企业利润额对应的团队可以分到的比例是多少？

就像做填空题一样，把比例先拍脑袋填出来，体验这种感觉和思维，再到缜密的计算，最后得出结果。

这个环节结束后，L先生反馈说：

海引老师最后出得这道题，是我真正想做的一道题，拿到了一个答案。虽然这个答案还是形式上的，还没有完全确定，但是这个思路符合我今天想达到的教练目标，这个是我最满意的一点。

而且，您带领我看到更高的目标，比如，我要怎么样打造更强的团队？怎么样能够形成一个更大的市场？怎样能够吸引到更多人才？我会带着团队更加奋力地去朝着这个目标去努力。

四级火箭

导师总结案例学习点

锚定解决之道

海引老师总结了3个案例学习点：

第一点，决心。做一件事，一定要有很强的决心和意志力。负转正，表现出来就是做事情的决心、动力有多大。有坚强的决心和意志力，并转化成行动，就可以做出惊天地泣鬼神状态出来。

第二点，舍得。对于舍的东西要清晰，我有什么东西可以舍？我愿意舍多少？有钱可以舍你的钱，有物资可以舍你的物资，可以舍你的善念，你可以舍你的微笑，可以舍你的举手之劳。舍的心态，就是有一个富足的心态。

舍得，舍得，你希望得到什么？你就舍什么。舍得，跟你有多少没关系，只跟你愿不愿意舍有关系。舍钱就得钱，舍物资就得物资，舍一份善念出去，就得到一份善念回来，舍对人的关怀，就会得到别人对你的关怀。这是宇宙的吸引力法则。

第三点，凡事有三。凡事有三属于比较好的思考问题的方法，解决一个问题可以有三种以上的办法。朝这个思维去思考会变得有力量，可以找到很多解决问题的办法。比如留住高管、增加收入，至少可以找到3个以上的办法。方向对了，有好的方法，做事情就一定是成功的。

案例学习结束后的第三天，L先生反馈：

”案例学习后的第二天就和高管团队一起制定出了初步方案，并达成了共识，会进一步财务核算后再明确。教练让企业更高效地运转，解决了很关键性的问题。“。

这场案例学习的成果，不是一个人创造出来的，是在场的所有人共创出来的。在这个场域里，每个环节都是一级助推器，每个人都带有不同的燃料，所有的参与者都坐上了这个火箭，被带入良性的发展轨道。

案主和企业管理者们找到了企业经营之道，团队管理之道，企业进入良性发展，我们相信，企业未来可期；

参与的教练们收获了教练能力的增长，得到了导师的现场示范和点拨，走在教练成长的正确路上，成为高品质教练未来可期。

案例学习班，正掀起一场热浪，推动参与的每一个人成长！