（杭州日报房产研究院）

天阳棕榈湾一套约135㎡四房房源，一口价155万元，折合单价仅1.15万元/㎡。

桃源小镇一套约88㎡三房房源，总价150万元，折合单价1.7万元/㎡。

保利东湾一套约90㎡房源，成交价136万元，折合单价约1.51万元/㎡。

近期，不少“万元房”出现在网签数据或二手中介的推荐朋友圈中。据了解，网签均价为“1字头”的小区大部分集中在勾庄、闲林、下沙、东湖新城、青山湖等板块。

中介分析认为，由于目前这些远近郊板块的小区挂牌量大，为了促成交，以价换量仍是主流，使得这些小区房价回调明显。至少短期内，这里仍是买方市场。

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“成交王”是用价格换来的。这句话在当下的二手房市场似乎一再被印证。

在杭房数据、小鸡选房等数据统计平台上，30天成交量排在前列的不少都是成交均价为“1字头”的小区。

像下沙沿江的保利东湾，小鸡选房的数据显示，近30天成交了30套，几乎是1天1套的节奏，高层房源的成交均价为16675元/㎡。

中天珺府实景

青山湖的 中天珺府也成交了29套，成交均价11393元/㎡，个别90㎡左右的房源总价甚至不到100万元。

还有常年“霸榜”的桃源小镇也有20套左右的成交量，但由于小区内房源众多，有高层也有合院、排屋，所以价格体系并不一致，其中高层房源的均价在“1字头”，合院的均价就要超过4万元/㎡。

此外，下沙沿江的 野风海天城、临平区的 华元欢乐城、勾庄的棕榈湾等高层住宅成交均价都保持在“1字头”，青山湖的 越秀星汇城甚至不足1万元/㎡。

星汇城实景

这些小区周边的中介直言，这些小区虽然年份比较久，但挂牌量大，总价相对低，刚需家庭负担得起，所以在二手房行情处于低位的阶段，仍能成交。

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对于现阶段的二手房买卖，中介不约而同地认为，房东降价让利不可避免。

“2021年高峰阶段，一套89㎡左右的小户型成交价要300多万元，现在不到160万元了。刚刚成交的两套中式合院，220㎡左右，带两个车位，总价都在940多万元，相比去年也降了10%。”绿城置换桃园小镇店的黄店长说。

桃源小镇实景

据他介绍，最近一套成交的高层小户型是毛坯的，总价159万元，现在有挂牌86㎡带南向大花园的房源，报价168万元，看上去很有性价比，但暂时还未成交。

“虽然降价不是一天促成的，不同的房源也有价格差异，但现在的购房者还是会以之前的成交价来做标准，房东想要成交，可能就要让步。”

保利东湾实景

成交量“暴涨”的保利东湾也是如此。

不少房东在最近3个月内降价频繁，少则十几万元、几十万元，多的高达100多万元。

一位正在挂牌出售的朱女士就有些无奈：“之前挂牌单价都在2万元/㎡之上，可小区的成交单价已经只有1万多元/㎡了，我的房子根本没人来看，想要在今年卖掉，只能随大流，把价格调低。所幸，这房子我是一手房买入，不会亏本。”

显然，买方市场的天平还在倾斜。

当房东愿意加码以价换量，对于购房者而言，或许是一个从容挑选的契机。