当新能源汽车充电桩如同雨后春笋般遍布城市角落，当智能驾驶技术不断刷新行业认知，汽车行业正经历着百年一遇的深度变革。这场变革不仅重塑着人们的出行方式，更在全球范围内掀起了一场产业格局的大洗牌。

经历22年风雨的一汽丰田，果断按下自我革新的启动键。2025年6月28日，一汽丰田销售公司入驻总部所在的天津。这一决策是企业在复杂市场环境下，坚定战略定力、向“合资新力量”转型的关键抉择，展现出企业对市场趋势的判断力与敢于破局的魄力。

天津新坐标，变革新起点：销售公司搬迁构建高效协同体系

随着一批又一批文件档案完成交接，一汽丰田销售公司的崭新标识出现在天津经开区现代化楼宇间。

“搬迁不仅仅是为了缩短物理距离，更重要的是构建以市场为导向的研产销一体化生态。”一汽丰田相关负责人在搬迁仪式上表示。

一汽丰田乔迁现场。企业供图

此次销售公司新办公区距位于经开区第九大街的天津总部车程仅10分钟。由此观之，销售公司的搬迁不仅是办公场所迁移，还是一汽丰田打破传统组织架构束缚、构建高效协同体系的重要实践。

在当下的汽车市场，用户需求变化迅速，技术迭代日新月异，只有实现研产销的深度融合，企业才能快速响应市场变化。随着搬迁的完成，一汽丰田销售端收集到的市场反馈，能迅速同步至研发部门；生产线上的工艺优化建议，也可通过数字化平台实时反馈到销售终端。这种“三位一体”的协同模式，使企业对市场变化的响应速度大大提高，不仅为一线经销商提供了更有力的产品与服务支持，更构建起了一道难以被竞争对手复制的核心竞争力壁垒。

体制创新落地：RCE体制推动本土化研发

中国作为全球最大的汽车消费市场，不同地域、不同消费层次的用户需求差异巨大。对此，一汽丰田以RCE体制为核心，通过中国用户出题，现地研发作答的方式，全面开启丰田本土化的新进程，以更灵活、更快速的方式，推动产品迭代焕新，丰富产品矩阵，提升产品竞争力，帮助经销商伙伴更加充分地赢得消费者。

RCE中文译为“中国首席工程师（Regional-ChiefEngineer）体制”。该体制由中国人担任车辆开发负责人，让充分了解中国市场环境与消费者需求变化的年轻工程师拥有更大的权限来研发全新产品。

这一体制绝非简单的流程调整，而是从研发源头重构了产品创造逻辑。不同于跨国车企传统的“全球模板本地化微调”模式，RCE体制将中国市场的研发决策权提升至前所未有的高度。这种“从需求定义技术”的路径，让产品从设计之初就自带“中国基因”。

在跨国车企普遍采用“全球统一标准”研发模式的背景下，一汽丰田积极推动本土化研发，展现出强大的创新与改革魄力。这一理念的背后，是对中国汽车市场独特性的深刻认知。

2025上半年逆势上扬

在行业整体增长速度放缓、价格战硝烟弥漫的2025年上半年，一汽丰田却逆势交出了一份亮眼的成绩单：1-6月累计销售新车377821辆，同比增长16%。其电动化车型销量占比达49%，TNGA-K平台高端车型销量占比突破60%，这些数据背后，是一汽丰田在电动化与高端化领域长期坚持战略投入和精准布局的成果，也凸显了其在市场竞争中独特的发展策略。

一汽丰田bZ5。企业供图

在电动化领域，一汽丰田近期推出的全新bZ5成为行业焦点。作为首款由中国团队主导研发的纯电车型，bZ5的诞生不仅是一汽丰田本土化战略的重要里程碑，更是在新能源赛道上的一次重要突破。

在新能源汽车市场竞争日益激烈，众多车企凭借创新营销和科技配置吸引消费者的背景下，一汽丰田另辟蹊径，从用户需求出发，充分了解消费者痛点。基于此打造的“超感时空舱”概念，不仅配备了同级领先的智能座舱系统，还针对中国用户使用习惯优化充电接口布局与车机交互逻辑，这种以用户为中心的研发理念，使得bZ5在产品同质化严重的新能源市场中脱颖而出。

2025年6月上市后，凭借12.98万元起的亲民价格以及最高3.8万元的综合优惠，bZ5上市即火爆，这一成绩表明一汽丰田在新能源领域已经具备了与中国自主品牌、新势力品牌一较高下的实力。

在高端市场，全面升级的普拉多同样表现出色，其售价区间为44.98万-55.98万元，备受越野爱好者青睐。在豪华SUV市场竞争白热化的当下，消费者对高端车型品质和性能要求日益严苛，车企则纷纷追求快速迭代，以期抢占市场份额。一汽丰田反其道而行之，选择对普拉多进行充分测试后再上市，仅极限地区就进行了反复的长时间的测试。

在营销创新方面，一汽丰田推出的“时光焕新计划”也给了行业启发。在汽车市场价格战激烈，消费者持币观望情绪浓厚的当下，传统的营销手段已经难以打动消费者。一汽丰田创新性地提出“车龄增值补贴”机制，摒弃了简单的价格促销，而是从消费者购车和用车的全周期出发，直击消费者对二手车贬值的痛点。

这种以用户为中心的营销理念，再加上星光展厅夜间服务、部分车型用品5折优惠等福利，不仅增强了用户黏性，更为行业营销创新提供了参考范例，为其他车企提供了宝贵的借鉴经验。

22年品牌基因值得信赖

回顾22年的发展历程，一汽丰田将“高品质、高可靠性、高耐久性”的QDR基因深深融入品牌之中。从2003年第一辆威驰投产，到如今1200万辆整车下线的时光里，在汽车市场从增量市场转向存量市场，消费者对品牌忠诚度和产品质量要求不断提升的背景下，一汽丰田始终秉持“匠人精神”打磨每一款产品。也正是这种坚持，让一汽丰田连续7年荣获中国汽车用户满意度测评售后服务冠军，并10次获得丰田全球服务表彰金奖。

合资新力量。企业供图

技术创新方面，一汽丰田同样走在行业前沿。企业2024年发布的IT'S TiME 2.0智能电混双擎技术品牌，实现了混动系统的全面升级。在新能源技术路线多元化，纯电与混动技术竞争激烈的当下，一汽丰田没有盲目跟风，而是立足自身技术优势，不断深耕混动领域。

保值率方面，一汽丰田更是成为行业标杆，在贸促会发布的2025年一季度中国汽车三年保值率评测中，一汽丰田亚洲龙、皇冠陆放分别以53.20%、61.91%的成绩名列前茅，这不仅体现了用户对品牌的高度认可，更证明了一汽丰田技术创新的市场价值和品牌影响力。

在汽车行业面临电动化、智能化、网联化变革的大背景下，一汽丰田正凭借研产销一体化的全新架构、电动化与高端化的多轮驱动，以“合资新力量”的姿态在竞争激烈的中国汽车市场中开辟出创新之路。

一汽丰田能否通过变革继续应对市场挑战、实现可持续发展，甚至为合资车企在华发展提供新的范式，值得期待。

文/白昊天

编辑 杨娟娟

校对 杨利