独孤依风

折叠屏手机的江湖，看似热闹，但新秀上场总是喜忧参半。

最近，vivo X Fold5顶着光环上市技术和体验有所突破，6999元的起售价虽然不低，但放在高昂的折叠屏市场中也算便宜。一些人认为vivo X Fold 5把折叠屏价格打下来了，会获得年轻人的喜爱。

然而喧嚣之后，市场却发现vivo X Fold 5并没有打动多少年轻人，也没有在年轻人群体中引起多大反响。

问题来了：技术突破有了，价格也降了，为何年轻人还是不买账？

一、豪华配置虽好，年轻人却未必掏钱喝彩

产品策略像相亲，条件再好也得门当户对。

vivo X Fold5跟年轻人之间的问题，就在于错位。它本身也许是一件还不错的产品，但是不太适合许多年轻人。

现在年轻人买手机看重的是什么？自然离不开价格。vivo X Fold5 6999元的起价，比现在的iPhone 16 Pro还贵，顶配则高达9499元，超过了iPhone 16 Pro Max。年轻人算笔账：这价格抵得上三四个月房租，不如买便宜的直板机。

那么，多少价格是大家容易接受的呢？

艾媒咨询数据显示，在中国手机用户购买折叠屏手机的价格调研中，超过51.35%的消费者倾向于7999元以下的价格段，只有23.48%的消费者偏好80009999元的价格区间。

虽然vivo X Fold5的起售价处于7999元以下的价格段，但同行的价格下探到了更低前不久华为 Pocket 2 优享版手机开售，5499元的起售价相比vivo X Fold5具备价格优势。

总体上看，现在消费者的换机欲望和频率越来越低。Canalys预测，2024年见证了近几年的首次大规模升级和换机潮。预计从2025年开始，换机需求将明显放缓，消费者换机频率降低。

在折叠屏手机方面，低价是激发消费者换机需求的主要因素之一。艾媒咨询发布的《2025年中国折叠屏手机行业数据与消费行为调查数据》显示，中国消费者对折叠屏手机的满意度评分中，价格的满意度最低。

说白了，就是大家觉得折叠屏手机还是太贵了。

除了价格，vivo X Fold5的商务气质，也劝退了部分讲究个性、潮流需求的年轻人。

总体上看，vivo X Fold5深空灰与青松绿的配色虽试图兼顾沉稳与活力，但金属中框与棱角分明的Deco设计仍透着商务气息，更受商务人士喜爱。对于爱玩爱折腾、讲究个性标签和潮玩设计的年轻人来说，vivo X Fold5略显沉重而缺少几分鲜活灵动和自由色彩。

当然，vivo X Fold5的配置的确堪称豪华：三防黑科技（IPX9+防水、IP5X 防尘和-20℃ 防冻）、6000mAh蓝海电池加蔡司超级长焦.......

每一项性能单拎出来，都可以拿出来与友商pk下。

但当工程师沉浸于技术突破的狂欢时，年轻人却在算另一笔账：这些性能到底适不适合自己？

三防黑科技看似硬核，可日常哪个年轻人会把手机放在水里、灰尘里和极寒地带？可以说这种所谓的黑科技脱离了日程生活的高频消费场景.....更让年轻人望而却步的是，享受高性能过后的隐形成本。前不久，vivo X Fold5 公布了备件价格：

主板（16G+1TB）4100 元、内屏组件3690 元、外屏组件920 元、后盖 380 元、后置（主）摄像头350元.......

修一次内屏的费用，相当于一台中端直板机的价格。维修成本，成为压倒年轻人购买意愿的最后一根稻草。

另外，这一次vivo X Fold5还提出了全场景轻办公神器苹果生态最强搭子等核心卖点。其押注生产力工具属性，但年轻人要的是个性表达和轻娱乐。艾媒数据显示，在2025年中国消费者购买折叠屏手机的目的中，娱乐用途占比最高，达到79.46%。

至于苹果生态最强搭子，vivo X Fold5的卖点是让手机能跟苹果手机、苹果电脑、苹果手表实现跨设备协同。但年轻人想的是，vivo X Fold5的价格甚至可以买台苹果电脑直接享受苹果全生态了，何必降维去买苹果搭子呢？

只能说，当参数狂欢撞上现实主义，豪华配置成了年轻人眼中的精致累赘。vivo X Fold5不差，但不是年轻人的心头好。

二、折叠屏的小众游戏中，vivo X Fold5没有打开差异化

折叠屏赛道看似热闹，实则仍是小众游戏。vivo X Fold5想靠堆料突围，但没有在年轻人心中打开差异化。

其实总体上看，折叠屏跟年轻人的距离并不近。一方面是市场基数太小，Canalys数据显示2024年全球折叠屏手机出货量为2390万台，仅占智能手机总出货量的1.8%。

另一方面是售价偏高，目前市场上折叠屏手机的平均售价大致在八千到一万多，仍是高收入群体的玩具。年轻人除非不差钱或者有特殊需求，否则还是首选直板机。

在这样一个小众游戏中，同行在疯狂内卷，而vivo X Fold5没有实现明显的差异化。

轻量化是折叠屏手机的门槛，这次vivo X Fold5也是以全球最轻折叠屏为卖点展开厚度4.3mm、折叠厚度9.33mm，重量约217g。但是，同时期发布的荣耀Magic V5抢走了最薄的卖点主打最薄大折叠，展开厚度4.1mm，折叠厚度8.8mm，优于vivo X Fold5。

这么比较下来，vivo X Fold5在轻薄方面的确不敌荣耀Magic V5。

另外，还有科技博主爆料，即将亮相的三星Galaxy Z Fold7将以215g重量搭载8.2英寸大屏。如果属实，vivo X Fold5的轻量化优势将进一步被削弱。

这次vivo X Fold5打出的全场景轻办公和苹果搭子的卖点兼容AirPods耳机、Apple Watch手表、Mac系统，其策略直指解决苹果用户跨平台办公的痛点，撬动果粉市场。比如，使用vivo X Fold5，手机秒变Mac扩展屏，鼠标键盘可以跨设备操控。

但果粉要的是生态闭环，而非安卓机的兼容施舍。强攻果粉市场，反暴露vivo生态孤立。

而且成为苹果搭子高度依赖苹果开放的接口权限，这种设计本质是寄生式创新功能存续受制于苹果政策，一旦苹果收紧接口（如限制iCloud数据访问），核心卖点将瞬间崩塌。

vivo产品副总裁黄韬也公开承认，这些互联互通的功能，依赖于苹果开放的接口，如果未来苹果调整接口政策，部分功能的使用可能会受到影响。这番话可以理解为坦诚，但也暴露出战略被动性。

在生态方面，相比之下华为折叠屏手机其实具备独特的优势，鸿蒙生态凭借多设备无缝流转已筑起护城河，其还具备生态纵深华为打通了从手机到汽车（会议投屏车载大屏）、再到智慧屏（家庭办公延伸）的全链路。更关键的是，华为生态具备独立性，不会受制于人。

不够差异化或者差异化的卖点不够强硬，成为vivo X Fold5在折叠屏这种小众游戏中的不足。

三、vivo为何非要做折叠屏？

当然，即便vivo X Fold5走进不了年轻人的心，vivo也必须跟进折叠屏这个小众游戏。

这是一场事关未来发展的重要战略落子。

IDC数据显示，2025 年第一季度，中国折叠屏手机出货量达到 284 万台，同比增长 53.1%，继上个季度在近两年首次同比下降以后，市场表现有所回暖。当整个智能手机市场增长乏力，折叠屏手机成为为数不多还在高增长的细分领域。vivo如果不入局，等于把蛋糕拱手让人。

在这片仍存在增量的市场中，vivo还没有站稳脚跟。IDC数据显示，2025 年第一季度华为以 76.6%的市场份额稳居榜首，荣耀、OPPO 分别以 9.1%、7.1%的份额紧随其后，vivo处于others那一栏。vivo如果放弃，等于默认退出折叠屏牌桌，也会削弱品牌的存在感。

并且，手机厂商布局折叠屏绝非为折叠而折叠，其技术溢出效应能够反哺品牌其它机型。

比如，折叠屏手机铰链结构设计复杂、内部包含上百个精密零部件。vivo X Fold5采用的航天级锆合金铰链，推动结构件精密度提升，同时还能迁移至直板机的抗摔设计。

折叠屏手机的电池技术，可以反哺全系产品续航突破。vivo X Fold5首发的第二代半固体电池，提升了低温状态下的放电性能，也可以应用到直板机型。

说白了，折叠屏是vivo的技术试验田，也是品牌高端化的敲门砖。一旦放弃，等于自废创新武功。

近些年，国产手机厂商在直板旗舰机上陷入创新内卷（影像、快充、AI），于是纷纷集体冲击高端化挖掘新增量，而折叠屏是最佳跳板之一。其凭借更新的形态和技术，成为能对标万元机的高端符号。

但布局折叠屏不能一厢情愿的自嗨，技术试验田的逻辑固然成立，但如果忽略消费群体的真实诉求，技术红利将无法转化为市场认同。

vivo X Fold5暴露出部分折叠屏手机的隐藏缺陷：沉迷于技术史诗的宏大叙事，却忘了年轻人要的只是一部恰到好处的手机。他们拒绝为冗余功能买单，厌倦了参数锦标赛，只想要对味。

当科技回归生活，参数让位体验，价格下探到合理区间，折叠屏才能从炫技的玩具，变成年轻人的心头好。