极洞察

量增价跌的趋势中，酒店业正迎来结构性分化的新常态。

据中金公司研报，2024年以来酒店行业在高基数下面临着价格同比下降的压力。2025年春节假期，行业每间可售房收入同比下滑约12%，房价同比下滑3%，入住率则同比下滑了7%。

这一压力持续反映在行业龙头的财报上。今年一季度，华住集团的同店平均每间可售房收入（RevPAR）同比下滑8.3%，同店日均房价和同店入住率分别同比下滑5.3个和2.5个百分点。

但是表面的价格承压之下，是消费潜流的巨大转向。今年五一假期，全国国内旅游出游人次达到3.14亿，旅游收入1802.69亿元，人均消费574元，三项数据均创下历史新高。

需求并未消失，只是在重新选择出口，反向旅游和奔县游正成为出行新趋势。据酒店之家数据，当一线城市酒店均价在五一期间同比下降2.4%-2.7%时，二、三、四线城市却逆势上涨5%-12%。去哪儿网数据显示，县域市场高星级酒店的预订单量同比增长超过30%，增幅首次反超一线城市。

在酒店行业短暂向后转、持续向下沉的过程中，尚美数智酒店集团正成为行业的排头兵。截至2025年5月31日，尚美数智酒店集团已开业酒店数达到4910家，覆盖全国335个城市、1933个区县，会员数量达1.35亿人。

在行业万马齐喑的当下，凭什么是尚美数智扛起增长的大旗？

分化：酒店业向后转

2024年的中国酒店行业，正在集体执行一场向后转的动作。在盲目扩张、供需失衡、价格倒挂的多重压力下，酒店行业被动进入的结构性调整周期。

换言之，新房源在开、新酒店在铺，但现状显然与酒管集团和投资人的预期正渐行渐远。

据《2024中国酒店业发展报告》数据显示，截至2024年底，全国酒店总数已逼近34.9万家，客房总量达到1764万间，分别同比增长5.7%与7.1%。但核心运营指标却全面承压：平均RevPAR降至118元，同比下滑9.7%；ADR跌至199.9元，降幅5.8%；入住率仅58.8%，也同比下降2.5个百分点。

连锁化的缓慢进展，也暴露出行业基本盘的松动。据迈点研究院数据显示，2024年全国酒店客房连锁化率仅为40.09%，门店连锁化率更低至26.75%，不仅未见有效提升，反而出现小幅下滑。这意味着，大量中小单体酒店仍处于低效运营状态。

面对全面走弱的经营环境，从经济型到中高端，再到豪华酒店，头部品牌集体选择以价换量，压低房价拉动入住率。

希尔顿财报显示，今年一季度全系统RevPAR同比增长2.5%，但在中国区这一指标同比下滑3.1%。万豪同期在大中华区RevPAR则同比下滑2%，洲际酒店集团则同比下滑3.5%。

与房价近乎同时缩水的还有高档酒店的服务。戴森换徕芬，精美果盘换成三个孤零零的苹果，此类现象不胜枚举。在极度价格内卷的环境内，酒店和消费者几乎没有赢家。

下沉：县域市场新机会

对于已足具规模的酒管集团来说，向后转不是行业的终点，而是供需错配下的一次集体回摆。

当旧的增长逻辑失效，酒店业的竞争范式已从聚焦一二线城市的品牌和收入，转向了谁能抓住下沉市场品质化升级机遇的生存之战。

携程发布的数据显示，截至2023年底，中国四线及以下城市的酒店连锁化率仅为14%相比一线城市的44%、二线城市的36%，差距显著。这意味着，在这些中小城市与县级市场中，高品质住宿的供给依然稀缺，品牌连锁酒店仍有广阔的进入空间。

华住创始人季琦喊出要把汉庭开到每一个县城去的豪言；锦江CEO常开创也曾表示，下沉市场经济型酒店的品质升级是巨大的增长机会。一时间，资本和品牌如潮水般涌入县城，一个个摩拳擦掌试图用在一线城市验证过的成熟模式，对这片价值洼地进行降维打击。

然而，当巨头们准备大施拳脚时，却猛然发现，在下沉市场早已长出了一个隐形巨头尚美数智酒店集团，已经提前十年布好了局，并在此构筑了极深的护城河。

破局：为什么尚美是排头兵

尚美数智酒店集团在创业之初便毅然决然地摒弃了当时行业奉为圭臬的80-100间客房的大店模型。通过开创性地推出以40-60间客房为核心的中小规模模型，尚美打造出了一款与县域市场的商业体量、需求密度和投资生态完美契合的适配性产品。

这看似是做小了，实则是做对了。

尚美数智酒店集团创始人马英尧很早就洞察到，一线城市通行的大店模型在小城的经济账根本算不通。县域市场无论是人口密度、商旅流量还是消费水平，都无法支撑一个百间客房酒店的日常运营。高昂的租金、装修成本和人力开销，会迅速将投资人拖入亏损的泥潭。

反观规模缩小直接带来了运营成本的优化更少的员工、更低的能耗、更灵活的物业选择。这一切都指向了一个对加盟商而言至关重要的结果：更清晰、更可控、更短的投资回报周期。

正是这种对投资人需求的深刻理解，让尚美的加盟网络得以星火燎原之势在全国的下沉市场铺开。

与此同时，尚美数智酒店集团的高端化进程也如火如荼的进行。今年6月，尚美数智酒店集团新签约门店数高达108家。至此，旗下中高端品牌雷神电竞酒店和兰欧国际的累计签约数均破100家。

结语：如何穿越周期？

中国酒店业正身处一个深刻的结构性调整期。消费趋势的下沉化，市场竞争的存量化，共同构成了行业向后转的艰难时局。在这场变局中，简单的规模扩张或品牌复制已不足以确保生存。

当众多玩家还在适应新的游戏规则时，尚美数智酒店集团已经用一套前瞻且完整的战略给出了自己的答案。它没有追随风口，因为它本身就是风口的开创者。

对县域市场十余年的战略定力，让它拥有了无可比拟的市场根基；对数智化的持续投入，则直击行业成本与效率的核心痛点；而与投资人共担风险的创新模式，更是在不确定的市场中，构建了最稳固的信任同盟。

这，或许正是排头兵的真正含义。