提起拼多多，如何将实惠进行到底成为大家好奇之处。

当深入广州的防晒服车间、赤峰的牛肉干工坊、沧州的化妆刷厂，真相逐渐清晰：这里的实惠，不是偷工减料的妥协，而是去掉了渠道加价的实在；这里的热销，也不只是简单的流量效应，更藏着源头工厂与消费者的直连密码，以及一个个带动就业的温暖故事。

通过这些故事，我们既能解开夏日好物为何价差悬殊的疑惑，也能看见实惠美食如何守住新鲜的答案，更能读懂曾经的小作坊是如何长成带动一方生计的产业底层逻辑。如何将这些源头供给直接对接给消费者，这是电商平台擅长的领域，也是新的增量来源。

“电商行业并未进入存量时代，随着新消费和新技术的涌现，电商行业将出现新增长点，行业规模还会逐渐扩大。”上海社科院应用经济研究所服务经济研究室主任、研究员王如忠曾公开表示，在高质量发展阶段，电商平台的角色将从流量分配向生态赋能转变，以拼多多为代表的新电商平台通过“千亿扶持”，正在助力打造商家、消费者与平台三方共赢的高质量发展生态。

夏日好物的“信息差”

（图 |进入炎炎夏季，防晒服也变得炙手可热)

炎炎夏日，防晒衣、防晒伞、夏凉被的需求攀升。但不同产品的价格从几十到上千不等，让消费者们挑花了眼，是相信贵的才靠谱，还是实惠的也有好物？

走进源头工厂就会发现，这些夏日好物里藏着太多内行人才懂的信息差。

广州科里芙的工厂内，工人们正在流水线上进行着防晒服、瑜伽服等的加工作业。一款产品从生产到上市，往往需要经过打版、平车、加固、坎车、烫衣等诸多环节。工厂员工透露，防晒衣的面料以锦纶（尼龙）最为合适，在保障亲肤的同时具有冰感。同时，牢固度也是考虑因素之一，行业内的最高标准为5.0，市面上采购的布料一般标准为3.0-3.5，而若达到4.0以上，则可以做拼色白料，即可与白色衣物混洗。在防晒值（UPF）方面，50+已经满足生活的需要，日常大多数品牌也基本采用这个标准。

但为什么相同的工序、相近的面料和标准，科里芙的防晒服在拼多多上只卖49.9元？原来，一件防晒衣的成本基本在40元左右，面料、辅料、帽子、拉链加起来都不超过30元，而许多成本差异主要源于附加环节。

位于江西的洋蜻蜓工厂，也向我们揭晓了夏日好物价格悬殊的秘密。一把基础款防晒伞的成本实际上仅有十元，有博主同时买了洋蜻蜓15元和150元的网红防晒伞，在日光下进行测试，发现几乎没有差距。除了伞骨的材料与制作上略有不同，洋蜻蜓的伞甚至在针织工艺上更胜一筹。

反映到用户端，在电商平台上刷到的产业带好物的概率越来越大，商家、品类也越来越多。正是伴随着这样的消费习惯的迁移，最终才汇聚为产业带实体经济真金白银的增长。

以洋蜻蜓为例，它在拼多多上有十家店铺，其中仅一家就已经拼了200多万件。而在另一方面，拼多多实行百亿补贴和千亿扶持计划，同时便利消费者与商家。消费者使用各种补贴消费券，购买到更优惠的商品。商家为拼多多供货时，依托平台的千亿扶持计划，通过流量倾斜减少高额广告投入，同时也能将商品推广向更多消费者。夏日好物往往贵在营销话术、渠道层层加价，而非材料和工艺；拼多多的好价，不是偷工减料，而是通过千亿扶持计划，帮源头工厂砍掉了不必要的溢价，让价格回归到原料、工艺和合理利润本身。在无过多附加成本的情况下，不高的价格既能覆盖原料与工时成本，又能保证合理利润。科里芙销售部的李总道：“消费者少花钱，商家也没少赚钱。”

产地的标签价值，内化成GMV

在产业集群的维度来看，更多供应链品牌跑出来，产地标签有了市场辨识度，红利也能辐射到产业带更多商家。当源头工厂争相走到台前，产地也成为了一种筛选标准。

蒙都牛肉干厂坐落于被誉为“牛羊肉之都”的赤峰。这里属于北纬43-44度的黄金草原带，雨水多且光照超过3000小时，草的营养价值高，牛羊养殖有着得天独厚的条件。工厂内，车间弥漫着香料与肉香的混合气息。每天清晨，附近牧民送来的新鲜牛肉，经工人按统一标准分割成条，剔去筋膜，再放入大缸中用花椒、孜然等传统香料腌制。腌制好的肉条被挂进恒温房风干，工人定时查看干湿程度，确保每一批都有恰到好处的嚼劲。整个过程严格消毒，虽以人工为主，但从选肉到调味都有明确标准：只选脂肪少、纤维粗的部位，香料比例按祖传配方严格把控，不添加多余添加剂。

（图 |蒙都牛肉干已经连续12个月入选拼多多的百亿补贴)

这样的生产模式，成本本就可控，而拼多多的扶持更让实惠直抵消费者。蒙都连续12个月入选拼多多的百亿补贴。平台的流量倾斜让工厂不用花大价钱投广告，产品就能获得足够曝光，供应链补贴帮工厂压减了原料采购成本。如今，250克装的牛肉干在拼多多卖44.9元，这个价格里，大半是实打实的牛肉成本，剩下的覆盖了人工和合理利润。

拥有爆款鱿鱼仔产品的阿尔帝水产厂位于辽宁丹东，工厂内写着“没有解释，完美执行”的标语。每天精选来自北海海域的新鲜原料，全部鲜活捕捞、新鲜加工。采用人工方式切割鱿鱼足，保证原料不含杂质。处理好的鱿鱼会按比例加入调料拌匀，再手工填充鱼籽馅料，最后封装入袋、送入冷库锁鲜。简单的产线不仅保证了产品的质量，也提高了效率，4个小时产量便达到了14000+。

这份新鲜能以亲民价格呈现，同样离不开拼多多的助力。平台的“农地云拼”模式帮工厂直接对接消费者，省去了批发商、零售商等多层加价环节；百亿补贴还针对性补贴了部分冷链物流费用。现在，十几元一袋的鱿鱼仔在拼多多成了爆款，总售超15.3万件，还得到了许多网红、明星的自发宣传。

从内蒙古草原的牛肉干到丹东黄海的鱿鱼仔，这些爆款美食的性价比并非偶然。它们没有依赖花哨的设备抬价，而是靠扎实的工艺保证品质；更重要的是，拼多多的扶持打通了从产地到消费者的链路——流量倾斜减少营销成本，供应链补贴降低采购和物流开支，直连模式砍掉中间加价。这让工厂能在保证合理利润的同时，把价格压到亲民区间，也让消费者明白：夏日里的美味，贵的未必是好的，去掉溢价的实在，才最值得买单。而销量的增长又带动生产扩大、就业增加，形成“工厂盈利—消费者受益—产业发展”的良性循环，这正是拼多多扶持计划的深意所在。

从田间到车间的就业新生

除了有质价比的好物，更动人的是那些通过努力生长起来的创业故事——它们或许起步于村口的小作坊，却在平台扶持下长成带动一方就业的产业，让村民们从田间地头走进车间，让手艺有了新舞台，让日子有了新奔头。

（图 | 河北沧州化妆刷厂的女工们正在工作)

河北沧州二十里屯的村口，一栋现代化厂房格外显眼——这里是拼多多化妆刷品类销量第一的魅女郎店铺的工厂。下午一点半，许多女工骑着单车回来上班——他们的家都在这个村子。进入工厂，映入眼帘的是一条完整的化妆刷生产线，筛毛墩形、称重修剪、压实、剔除倒根、整形量尺、注胶风干24小时，再取出杂毛、组装木柄，经过十几道工序，一支合格的化妆刷就诞生了。沧州被称为中国化妆刷之乡，中国一半以上的化妆刷都在这里生产。化妆刷还出口至欧美日韩，许多国际大牌的化妆刷都曾出自这些河北农村女工之手。

中国社科大报告显示，拼多多带动了超过5500万人就业，其中女性和中老年等群体占比显著。工厂从上到下基本都是同村人，不同于别的工厂那样氛围紧张，反倒很有人情味。负责墩毛的王女士介绍道，村里老一辈们大多依靠种田维系生活。因此，她的母亲对工厂十分肯定：“最起码咱守得那么近，工人都能上班，在这村子里打工该有多方便。”而如今，王姐的女儿在毕业后也进入化妆刷行业，但和流水线不同，她从幕后走向了台前。从田间地头到工厂车间，再到网络直播间，一只小小的化妆刷改变了祖孙三代的生活方式。

另一边，在浙江湖州的蚕丝被工厂，也见证了越来越多的就业新生。

一床丝滑清凉的蚕丝被，在专柜能卖到上万，在蚕花娘娘的拼多多店铺，却只要千元。来到工厂，发现生产流程一道不少。工人们先在水中手工剥茧，抽出蚕丝，晒干后拉成一张均匀细腻的网，叠成几十层以保证被子的蓬松。然后，钉上定位花，一床纯手工的蚕丝被才算完成。最后还要经过质检，去掉荆条和杂质。由于流程工序较为复杂，目前全程都需要人工操作，一天只能做30多床被子。

但这也给了当地制造了不少就业的机会。不同于其他现代化工厂，厂房里并非塞满了年轻劳动力。相反，大部分员工的年纪都在五十岁以上，都是在这个厂里干了一辈子的老员工。他们不能像年轻人一样外出打工，却能在蚕丝被工厂里解决自己的收入问题，在家门口就有了长久生计，老有所依。

这些藏在村镇里的工厂，起点都是最朴素的底层创业梦，却在拼多多的扶持下长成了带动就业的“梧桐树”。它们没有惊天动地的传奇，却用最实在的变化告诉我们：千亿扶持不是抽象的数字，而是帮小作坊扩成大工厂的推力，是让村民从田间走进车间的桥梁，是让传统手艺接上现代市场的纽带。当创业不再难、就业不再远，这些散落各地的产业微光，正汇聚成照亮底层生活的暖阳。