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做“科技红娘”，要懂“三种语言”

讲述人：青岛市工业技术研究院创业服务部部长 段继文

光明日报记者刘艳杰、光明日报通讯员肖玲玲采访整理

我是一名技术经纪人，工作中，有人形象地称我们为“科技红娘”。

为什么叫“科技红娘”呢？那是因为在科技成果转化工作中，最难的一环其实是科研工作者与企业家之间的交流与沟通。科研工作者习惯用数据和参数来说明问题，但企业家们听不明白；企业家则喜欢讨论产出比、成本效益等指标，这些恰恰又是科研工作者的“盲区”。他们中间需要一个沟通交流的“翻译”、一个促进合作的“红娘”，技术经纪人就这样应需而生。

青岛是全国较早启动技术经纪人培训工作的城市，目前已培养2200余人，我就是其中的一员。在我看来，作为一名技术经纪人，必须得是“杂家”，要懂技术、产业、资本、市场、招商与培育，能链接各类资源，具备这些能力，才能通过专业服务促进科技成果转化。

我自2010年开始从事科技孵化工作，目前已经参与引进百余家高科技企业。去年底，我荣获了青岛市“科技星探”荣誉称号，这主要得益于青岛农业大学杨建明教授团队“微生物光合固碳产能项目”的成功转化。

2024年5月，杨建明携团队项目成果参加“青岛好成果”产学研对接会。他的团队研发的菌株与二氧化碳合成可以生成番茄红素，不仅能降低碳排放，还有较高的经济价值。我敏锐地意识到这项技术前景广阔，便与杨教授深入交流，把脉问诊其成果转化的堵点、痛点。

找场地、找资金、找政策，项目需要什么，我们就对接什么。在投融资上，推动该团队与投资方对接，获得股权融资；在成果转化方面，协助其成立公司，提供中试场地与创业服务，助力开展吨级放大试验；在产业应用端，对接青岛能源集团等单位推动成果在市场落地。

在工作实践中，我觉得一名技术经纪人要懂“三种语言”：技术语言，能跟大学教授、科研人员对话，探讨技术解决方案；市场语言，听得懂市场需求，能在商业话语体系中推广技术的价值，实施商业策划和谈判；还要懂政策语言，熟悉产业政策和政策要求。

作为一名“科技红娘”，未来，我会依托自己所在的工业技术研究院，持续提升技术认知、创新服务模式，让越来越多的科技成果转化为实实在在的生产力，在科技强国的征途上留下不断奋进的足迹。

《光明日报》（2025年07月22日 05版）