作者：谢之迎

编辑：谭璐

图源：洋河股份

洋河换帅的程序，终于完成。

7月22日，洋河股份董事会公告，经第八届董事会第十一次会议审议，已选举顾宇为董事长，兼任董事会战略委员会主任委员。

顾入主董事会，早在意料之中。

7月初，顾宇空降洋河担任党委书记，前任张联东提出辞职，内外已料定他将接任。当时，有内部人士告知《21CBR》记者，“补选有程序，后会发布提名公告，至少半个月官宣。”

顾宇今年47岁，此前为宿迁市宿城区委副书记、区长，主抓地方经济工作，转任到洋河任职，股东们寄予厚望。其在董事补选中，获得的同意票比例高达 99.88%。

此刻接掌，他要应对的局面非常棘手。

“洋河新任领导，要承受行业深度调整、内部转型阵痛的双重压力，必须要以稳定可持续为前提，才能保证洋河的结构性增长。”酒水行业分析师蔡学飞评论称。

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低调接手

顾宇上任洋河，已有20天，消息面非常平静。

在洋河官网，只有三则关于其任职的公开信息，迄今没有关于其公开报道，也未见反映其经营思路的文字。

顾宇

“新书记比较低调，事实上，也不得不低调。”有酒业人士称，此刻接盘，顾氏的挑战很大。

张联东掌舵四年，业绩高开低走，先重回双位数增长，冲破300亿，其后迅速下滑。

2024年，洋河股份营收289亿元，同比下降13%，净利只有67亿元，跌至2017年的水平。

今年1-3月，营收、净利，再度双双跌去三成多，市值一度跌到900亿左右，同样为8年来新低。

诚然，官方解释，这是主动降速，缓解渠道库存。然而，头部酒企中如此疲弱的，只有洋河。

业绩和股价表现不佳，6月中旬的股东大会上，张联东公开向150余位股东致歉。

“最大问题在于管理层。”张承认，需正视品牌定位、渠道建设、营销策略执行等方面的不足。

话音刚落，解题的任务就转给顾宇接手了。

“洋河自身面临品牌升级、渠道优化、提振动销等问题，又面对与全国性酒企、区域强势酒企的多线竞争，这都给新董事长带来挑战。”

蔡学飞认为，新的管理层，须在高端产品破局，在电商、年轻化及国际化等均要有创新，且涉及内部组织调整等诸多复杂改革。

此外，顾宇遭遇的市场环境，容错空间变小。

当下，酒业本陷入存量竞争，自酒的消费场景也发生较大改变，势必影响洋河主打中高端的梦之蓝系列。

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新兵空降

于酒业来说，顾宇是一名新兵，也是当前头部酒企中最年轻的掌舵者。

他是1978年5月生人，来自江苏宿迁市泗阳县，与张联东轨迹相似，也出身宿迁政府体系。

公开资料显示，1997年开始，顾便担任泗阳县委秘书，其后升任县委办公室主任，其间，顾组织、牵头撰写调研文章100余篇。

2011年，他到泗阳县张家圩镇任党委书记，所在乡镇招商引资工作出色，引进江苏德铭铝业、江苏开泰纺织等多个重点项目。

2021年，顾宇上任洋河股份所在地——洋河新区党工委书记、洋河镇党委书记一职，次年又调任宿迁市宿城区。

巧合的是，当年他上任洋河新区，接的恰是张联东的班，也由此结缘洋河。

“全力支持洋河股份打造世界名企，加快培育美酒产区，引导中小酒企向特色酒企转变，全力打造‘江苏酿造产业园’。”他在洋河新区工作期间如此提到。

顾宇长期在一线任职，且主管经济工作，于企业经营有相当了解。

图源：视觉中国

《21CBR》记者查询官网，一个多月前，他走访调研宿城区规上工业企业时表示，企业要紧盯市场需求变化，及时调整优化产业布局，提高市场竞争力和抗风险能力。

“顾宇主抓经济与招商引资的背景，特别在推动宿城区产业升级、重大项目落地等方面的经验，有助于洋河获取地方政策支持、优化营商环境。”

蔡学飞认为，顾宇上任，契合行业调整期下宿迁地区对“政企协同”，以及洋河自身“增量突破”的需求，可能加速区域内酒旅融合等跨界布局。

3

穿越周期

目前，顾宇管理的洋河，处于多款单品迭代的关键期。

在内部，第七代海之蓝产品升级、上市等准备工作已完成，二季度开始在江苏省内投放。

据洋河官微披露，7月，第七代海之蓝陆续走向全国市场。在洋河金字塔型的酒品谱系中，这是腰部的核心产品。

同期，团队推出了洋河高线光瓶酒，定价59元，以期开拓大众口粮市场。据称，首日预售即告罄，48小时破万瓶，登上京东白酒热卖榜第8位。

这些是过往管理层的既定安排，顾宇将要应对的市场环境，则复杂得多。

例如，洋河主力的高端产品，价位即明显承压。

7月22日，《21CBR》记者查询淘宝百亿补贴，洋河主力单品“52度梦之蓝M9”到手价为745元，较“今日酒价”显示当日批价950元，存在明显倒挂。

在新一轮的酒业变局中，顾宇的产品和运营思路，于洋河未来将至关重要。

目前来看，顾宇履新的气氛，非常友善。

自他上任以来，长期阴跌的股价，开始持续回暖，截至7月22日，洋河市值已重回千亿。投资者期待，一位年轻新帅能带来新气象。

核心单品升级的当口，“苏超”也热度升温，洋河赞助宿迁队，主打“旅游+赠酒”，又刷了一波存在感。

顾宇的挑战固然大，洋河底子终归不错，放长周期看，他也许正赶上“抄底”时刻。