贝塔商业

最近，我在朋友圈看到一个熟悉又陌生的词：主理人。

说不上哪里不对劲，但那一刻，我突然意识到，主理人这个词，已经不是在潮流品牌、艺术展或咖啡节上才会出现的身份了。它已经下沉到我们每个人的身边，尤其是那些从一线城市退场的县城创业青年。

主理人，不只是一个称谓，它成了一种姿态。和一层体面滤镜，也是一种还没彻底放弃折腾的证明。

可惜，这种证明，正迅速变成网络上的笑柄。

手机刷了一圈，才发现主理人这词早成了社交平台上人人调侃的对象。有人说是个体户披着高贵人设，也有人说主理人就是爱涨价的代名词，甚至还出现了整顿县城主理人的段子。

可要真说起来，那些在县城做咖啡、开服装店的年轻人，未必就是装模作样。他们可能只是没能留在一线，也不想就此认命，用主理人这个词，给自己的选择留点体面。

我们习惯了用调侃的语气看待这些人，但或许也可以试着换个视角去理解：他们到底在坚持点什么？

当主理人逃离北上广县城接住了他

你好，我是菜鸟驿站主理人。这句梗已经成了全网笑话。

从前，主理人是城市潮流语境里的身份标识，往往和买手店黑胶唱片风格酒馆这些名词一起出现，是某种审美自信和独立品位的象征。而现在，在县城的朋友圈、文旅宣传、甚至家政门店里，主理人突然成了一种人人都能套用的称呼：听起来有点洋气，也不那么落地。

于是，全网开始群嘲：开奶茶店也叫主理人，做气球布置的也叫派对主理人，县城的小咖啡馆动辄写上请提前预约，限量供应的标语，不说卖的是咖啡，还以为是搞行为艺术。更别说那些短视频里经常出现的情节：冷脸接客、规则繁多、价格离谱，还要附赠一堂关于生活方式的教育课。

但有时候，调侃背后也藏着现实。

主理人这三个字，有时候不是为了显得高级，而是为了不那么掉价。

它不是什么身份标签，更像是一块遮羞布，挡住那点在城市没混出来的体面，也遮住回到县城时不甘心就此认命的自我怀疑。

对很多人来说，主理人不是一种身份升级，而是一种过渡姿态。既不愿彻底躺平，也还想在生活里留下一点讲究。

数据显示，全国有超过75%的县域主理人是90后，多数有城市工作或留学背景。他们不是没见过更高的审美，只是没能继续留在更贵的地方。县城，是他们退回来的选择，也是他们重新试图表达自己的空间。

而一些地方政府其实也看得很清楚。

比如佛山就曾评选500名掌门人，文件里虽然不用主理人这个词，但意图类似：希望这些熟悉本地又懂点设计的人，带动一批不那么传统的县城生意。

他们也许不是在推动什么消费升级，但确实让县城生活有了些许不同。比如过去没人喝的咖啡，现在有人开始点一杯了；没人拍照的街道，也开始有了些打卡的年轻人。

不是精致生活的下沉，也不是什么新消费的起点。

只是那些没法在北上广继续打拼的年轻人，回到老家，还想保留一点属于自己的表达方式而已。

有些人看不起这群主理人，但他们至少没有完全放弃自己。

嘲笑主理人之前，不如看看他们在做什么

我们当然能一眼识破那些蹭热度的主理人。

视频里的健康生活主理人，其实是卖轻食外卖的；派对主理人，不过是气球布置工；有的三家主理人，看起来像创业奇才，其实就是爸妈家纺店的接班人。

他们的共同点是：标签写得很文艺，现实里累成狗：骑三轮送货、自己进货、拆快递、搞促销，朋友圈发的可能是生活方式，但抖音视频里全是打工日记。

甚至可以说，他们所谓的主理人身份，根本就只是一个账号简介里的噱头。

但反过来看，这又何尝不是另一种自我要求？

在社交媒体人设即生意的环境里，谁不在打标签？我们习惯了互联网赋予一切意义，主理人这个词，也只是其中一种包装方式而已。

更何况，他们面对的，是一个比一线城市更复杂的县域逻辑：熟人社会、人情账单、性价比主义、文化滞后县城的生活节奏、消费者习惯、对调性的反应，都和大城市完全不同。主理人们一开始也试图复制一线玩法，但很快发现那一套并不好使。

比如我看到有一家咖啡店，原本也搞预约制、低消门槛，还印着精致的豆种介绍，结果被骂拿捏人，最后改成谁来都能坐下，边喝咖啡边打印材料，顺便给学生复印作业。

一个原本要卖生活方式的店，最终成了社区服务站。却也意外活了下来。

这不是投降，而是适应。

你会发现，真正能在县城活下来的主理人，不靠规矩立人设，也不靠价格显高端。他们没把主理人当标签，而是当一门手艺在做。

他们不解释自己，不讨好评论区，也不介意被误解。

因为在县城这个语境里，能留下来的，从来不是最潮的，而是最能改良和适应的那批人。

真正活下来的，不是最懂生活方式的人，而是那些最早放下身段、重新理解生活的人。

主理人不重要，活下去才是硬道理

我们处在一个特别容易解构的时代。

曾经红极一时的新中产品牌，如今变成库存清仓；那些讲求审美、生活方式的消费主张，被便宜又大碗击溃。人们不再愿意为姿态买单，甚至会下意识地攻击一切看起来太装的存在。

主理人就撞上了这个风口。它成了人设崩塌、生活贬值、消费理性回潮的集体出气筒。

但如果我们能抽离嘲笑的情绪，去看那些真正扎根在县城里的年轻创业者，会发现他们其实在悄悄重塑一个更真实的商业图景。

比起传统夫妻老婆店，他们更关注细节：装修干净、细节讲究。他们不再一味靠亲戚朋友撑场子，而是用社交平台、短视频引流，在同城打造私域。不盲目追求规模，但对产品和体验有自己的坚持。

他们虽然叫主理人，但干的是自己又当设计师又当采购的苦活儿。他们虽然模仿城市逻辑，但知道县城只有人情和性价比才是王道。

更重要的是，他们能留下来。

数据显示，2024年主理人创业的平均启动成本仅12.7万元，是县域最主流的轻资产创业方式。返乡青年的项目留存率，甚至已经高于一线城市的初创公司。

如果说老板这个词强调的是身份地位，那么主理人至少代表一种态度：愿意亲自打理、亲自负责，有点追求，也不怕辛苦。

这种由内而外的转变，正是县域商业正在经历的基因重组。

不是每一个主理人都能翻身，不是每一间店铺都能撑过三年。但比起那些默默关掉卷帘门的门店，这些自称主理人的返乡青年，至少在努力让这片土壤重新生长出点什么。

据人社部发布的《2024年返乡创业发展报告》，过去三年，全国返乡创业人员累计超过1220万人，其中35岁以下的青年群体占比超过六成。他们中绝大多数来自新一线或一线城市，受过高等教育，有一定专业经验，最终却选择回到县城、小镇，开启主理人式的创业尝试。

这些年轻人有很大一部分，并非混不下去才回家，更多时候，是在权衡生活成本、家庭责任和人生节奏之后，主动做出的选择。

毕竟，一线城市给得起远方的梦想，但未必给得起踏实的日子。而县城虽然慢，却能让人亲手抓住一点成就的实感。

说到底，如果县城老家能承载一个人的梦想，谁又真的愿意去远方呢？

结语：褪去滤镜之后主理人只是一个起点

我也有问发小，为什么不直接叫老板，他笑着说：老板太土了。

我懂他的意思，也许主理人听上去像是装腔作势的一种说法，但在他嘴里，它是一种自我提醒：对这门生意要负责，要亲力亲为，要有点讲究。

县城主理人真正难的，不是端着姿态，而是怎么在讲究和接地气之间找平衡。

一方面，他们想把在大城市学到的审美、品味带回来；另一方面，又得面对本地人的实际需求：讲性价比、讲熟人关系、讲实用。

主理人这个词，也许有一天会被别的说法替代，也许在热潮散去之后，真正能留下来的，不是那些把风格挂嘴边的人，而是那些愿意弯腰刷杯子、认真听顾客讲需求的店主。

他们的店可能不大，牌子也不响，但该讲究还是要有点讲究的。

你说叫老板也行，叫主理人也好，说到底，他们就是那种：还想认真做点事的人。

就这一个心气，已经不容易了。