作者 | 源Sight 安然

又一个运动零售巨头闯入户外品牌代理运营的战局。

近日，据懒熊体育消息，YYsports（胜道体育）母公司宝胜国际已成为户外品牌Dynafit（雪豹）的中国市场总代理，双方实际达成合作可能在更早时期。据悉，今年3月，雪豹已注册了新公众号雪豹DYNAFIT，重启中国市场运营。目前，雪豹新的线下门店正在筹备中。

另一运动零售龙头滔搏在近日也发布公告，宣布公司将作为加拿大跑步品牌Ciele Athletics在中国的独家运营合作伙伴，全面负责Ciele在中国市场的品牌传播、市场推广、渠道销售、消费者运营等全链路运营工作。

相较而言，滔博的摊子铺得比宝胜更大。2024年5月，滔博成功拿下加拿大越野跑品牌norda的中国市场独家运营权；今年5月，滔搏成为挪威户外品牌Norrøna（老人头）的中国市场独家运营伙伴；同月，滔搏又官宣与英国跑步品牌Soar的合作。

如此密集地扩充户外品牌运营储备，在不少业内人士看来，这或是渠道零售商们顺应时势的自救之举。

近两年，滔博、宝胜等渠道零售商受宏观消费放缓，以及耐克、匡威等主要代销品牌业绩不振的影响，经营巨震。

截至最新财年年末，滔博门店数量较上一年减少1124家至5020家，宝胜门店数量较上一年减少75家至3448家。二者的年度收入、毛利、经营溢利等均呈现不同程度下滑，且下滑态势延续至今年一季度。

与传统球鞋衰落走向相反，户外品牌尤其跑步品牌成为近年的市场新宠。相比落寞的耐克，On昂跑、萨洛蒙等品牌意气风发。滔博、宝胜等或寄希望于拿下更多户外品牌，像安踏一样打造出自己的现金奶牛，以平衡业务结构、缓解业绩窘迫的现状。

只是，转换身份独立而全面地运营一个甚至数个户外运动品牌，对于曾经的渠道零售商们来说，或许并非易事。

自寻出路

7月初，宝胜国际发布了公司6月收益公告。当月，宝胜综合经营收益净额与去年同月相比下跌16.4%；截至2025年6月止的六个月，宝胜综合累计经营收益净额与去年同期相比下跌8.3%。

颓势自去年已经显现。

根据财报，宝胜2024年营业收入同比减少8.0%至184.54亿元，毛利同比减少6.6%至63.09亿元，经营溢利同比减少3.6%至7.09亿元。

在营利数据不振之外，宝胜库存也在持续增加。期内，公司存货同比增长5.1%至49.46亿元，直追毛利水平。

由此，宝胜进行了一系列降本增效操作。根据财报，为保障利润率，宝胜关闭升级了部分业绩不佳门店，降低成本并提高单店运营效率。

数据显示，截至2019年，宝胜直营门店数量尚为5883家，五年之后，宝胜国际直营店数量关闭超2000家，仅剩3448家门店。

滔博的闭店动作更为激进。

根据财报，2022-2025财年内，滔博门店数量从最高的8006家锐减近3000家至5020家，几乎消失了一个宝胜；门店毛销售面积同比下降幅度扩大至两位数；单店销售面积同比波动下滑。

数据显示，滔博与耐克、阿迪达斯等绑定较深，主力品牌销售占比长年高于80%，受其销售表现影响较严重。

在截至2025年5月31日的财年里，耐克公司营收同比下降10%至463亿美元，净利润同比下降44%至32亿美元，毛利率同比下降190个基点至42.7%。最大客户的濒临绝境无疑给滔博带来沉重打击。

另一边，虽然阿迪达斯2024年全球营收、营业利润、毛利率均实现增长，但其在中国市场的DTC变革也在加剧，滔博等渠道零售商越来越难在这些品牌身上寻找到增长机会。

值得注意的是，滔博在财报中提到，在消费者行为更趋理性的大环境下，市场呈现两极化发展。

一方面，大众市场对价格敏感度显著提升；另一方面，消费者对多元化体验和专业化运动生活的需求不断延展，推动了越野跑、滑雪、网球等曾经相对小众运动项目的蓬勃兴起。

可以佐证的是，今年一季度，亚玛芬体育旗下户外品牌Arc&39;s Sporting Goods收购。

过去几年，Foot Locker也曾尝试通过收并购推进业务多元化，但收效甚微。最终落得卖身结局的Foot Locker从另一个侧面证明，从0开始运营一个新品牌并不简单。

此外，例如徐阳之于安踏专业运动群、江艳之于安踏时尚运动群、郑捷之于亚玛芬体育即便能通过强大的销售网络为品牌拓展门店，但滔博、宝胜等在品牌全链路运营方面的专业人才储备或仍显不足，总体协同能力有待观察。

目前而言，急于转型的零售巨头们能否真正做起一个独立品牌，仍是未知数。