来源 |深蓝财经

作者 | 王鑫

没想到，娃哈哈争产风波闹那么大，结果一看，最受伤的却是纯净水老大怡宝。

7月28日，港股一片涨势，怡宝母公司华润饮料（02460.HK）却逆势大跌13%，市值蒸发超40亿港元。

暴跌背后，7月25日，这家港股饮料新贵发布的一份盈利预警震动市场：2025年上半年净利润预计同比下滑20%-30%。

相比今年3月交出的上市后首份“成绩单”——2024年净利润16.37亿元、同比增长23.12%，可谓业绩骤变。

国民纯净水，到底怎么了？

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业绩爆雷，股价大跌

就在业绩预告当天，海通国际率先发布的研报还是一片乐观的声音，其指出：

公司为国内包装饮用水行业的领军企业，已成为中国第二大包装饮用水及第一大饮用纯净水企业。

核心品牌“怡宝"连续多年保持纯净水市场销量前列，占据约九成收入比重，奠定了稳固的市场基础。

公司正处于从大单品向多产品平台型公司转型的关键期，未来业绩增长前景值得期待。

预测公司2025年营收同比增长7.5%，净利润同比增长21.5%。

然而，当冰冷的半年度业绩预告一出，此前乐观预测的机构纷纷被打脸。

尽管华润饮料表示，将宣派中期股息，试图向市场传递现金流充裕的信号，但还是没有阻止一场暴跌。

颇具戏剧性的是，近期，华润的老对手娃哈哈因宗庆后家族争产正陷入舆论漩涡。有媒体报道称，事件发酵后，娃哈哈电商平台日销量腰斩、部分经销商信心受挫、年轻消费者信任度从68%骤降至41%。

市场普遍预期怡宝将趁机抢占份额，但现实还没来得及验证，怡宝自身却“城门失火”——陷入增长危机。

深蓝财经注意到，华润饮料将利润下滑归因于“策略性投入”：营销资源加码、产品组合调整、渠道改革推进。

但在分析师眼中，这更像一场被动卷入的生存之战。

中金报告直指核心：1-5月怡宝在现代渠道（商超、便利店等）收入同比下滑7.6%，而行业整体增长3.5%。

为逆转颓势，华润不得不启动“外科手术式”渠道改革：将经销商从配送结算角色升级为综合服务商，在部分区域增加一级批发商以触达终端，甚至为电商、餐饮渠道设立专营团队。

这些调整有利于长期发展，但短期无疑会推升成本。叠加中超冠名等体育营销投入，促销营销费用率激增最终吞噬上半年利润。

高盛的测算更为严峻，将华润饮料2025至2027年销售预测下调约5%，包装饮用水销售预期下调约6%，估计促销及渠道投资增将导致2025年毛利率收窄1.6个百分点，相应将盈利预测下调26%至27%。

高盛由此将华润投资评级由“买入”下调至“中性”，目标价由16.4港元降至12.1港元。相较于最新股价11.3港元，几乎无增长潜力。

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增长面临“枷锁”

资本市场用脚投票的背后，是对“纯净水霸主”增长逻辑的质疑——当9成收入依赖单一品类，护城河也可能成为枷锁。

实际上，华润饮料的业绩下滑并非偶然。尽管2024年其净利润同比增长超23%，但这一增长主要依赖成本控制而非市场扩张。

2024年，饮用水市场风云突变，华润核心的包装水业务遭遇前所未有的挑战。

同年2月，娃哈哈创始人宗庆后去世引发“野性消费”，娃哈哈纯净水借此在全国快速铺货；4月，农夫山泉推出的绿瓶纯净水，将单价拉至1元以下，直接引发行业价格战。

怡宝被迫跟进促销，此前的招股书显示，2024年一季度，其小规格瓶装水产品平均售价降低至1198元/公吨，较2023年同期明显下降，但市场份额仍受到一定冲击。

当怡宝为增长焦虑时，娃哈哈正陷入更原始的危机：企业控制权争夺引发的渠道信任崩塌。

表面看，怡宝与娃哈哈困境成因迥异，但拆解财务与市场结构，可发现惊人的共性危机。

娃哈哈则因代工模式埋雷——此前今麦郎代工事件已引发质量质疑，家族纠纷更放大“品控失序”的担忧。

怡宝同样正为早年依赖代工还债：2024年新建广东万绿湖、福建武夷山等工厂，通过瓶胚自制将包材成本压降15%，才推动毛利率提升2.6个百分点至47.3%。

当两家企业均在围绕代工、反代工增强控制权或降本时，饮用水市场的竞争早已超越价格层面，进入全方位能力比拼。

面对2024的网络舆论攻击，农夫山泉通过 “天然水+高端线” 组合，在2024年实现包装水收入159.5亿元，尽管同比下滑21%，但依然占据行业第一。

与此同时，农夫山泉通过开发锂水、泡茶水等细分品类，2025年目标冲击600亿销售额，其中预计包装水320亿，饮料类280亿。

据2025年近水饮料市场报告，行业已形成“一超多强”格局，农夫山泉市占率35.2%，近乎怡宝（9.8%）+娃哈哈（未上榜）之和的两倍。

这也预示着，在农夫山泉统治的战场中，第二梯队可能陷入 “增长死循环” 。

更意想不到的是新势力降维打击，例如元气森林依托无糖概念切入矿泉水，用互联网打法将行业利润率拉至冰点，所有玩家都在为份额牺牲利润。

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结语

瓶装水行业的竞争，从来不只是水源地与营销的较量。

怡宝为渠道改革付出利润代价，娃哈哈因治理危机失去渠道信任，农夫山泉因却因新品持续培育，巩固了龙头地位。

巨头们的当下，共同验证了快消行业的新生存法则：成本管控决定生死下限，品类创新才能划定发展上限。

好在，华润正在疯狂补短板，2024年饮料业务收入占比已提升至10.3%，“至本清润”草本饮料销量同比增长122%，成为第二增长曲线。这种多元化布局，与农夫山泉东方树叶组合策略异曲同工。

对怡宝而言，如何在纯净水基本盘与多元化布局之间找到平衡，将是决定其能否穿越周期的关键。