2024年8月，小米集团总裁卢伟冰登门美的集团，开门见山甩下“战书”：三年内，小米大家电要成为中国前三（后卢伟冰澄清目标时间为2030年）。

众所周知，国内大家电行业的前三把交椅是：美的、海尔、格力。

卢伟冰“豪言”后，美的集团董事长方洪波在接受采访时曾透露，当时差点就想问：“美的、格力、海尔，你想把哪一家挤下去？”

有趣的是，外界也在猜测，也许小米并非想要干掉某一家，而是通吃，亦或在传达一种态度——就像电影《破坏之王》中的经典台词：不是......不要误会，我不是针对你，我是说在座各位……都是垃圾。

的确，在大家电业务上，小米攻势凌厉：2019年成立大家电事业部，但到2024年，核心产品空调的销量已高达680万台，跻身行业第四，仅次于美的、海尔、格力。

对于“家电一哥”美的来说，小米既是“鲶鱼”，也是“鲨鱼”。

此前5月，一向低调内敛的方洪波，罕见接受了媒体深度专访，他首次回应了与小米的竞争：“战术上重视小米，战略上不害怕小米”。

方洪波在美的已经任职超过30年，可谓沙场宿将。

2012年，方洪波从何享健手中接过美的权柄，成为美的第二代掌门人。13年间，方洪波带领美的不断突破，续创新高：营收增长4倍、净利润提升10倍、市值翻8倍。

然而，大家电行业的厮杀远未结束。

国内有小米咄咄相逼，国外出海尚未成功。更重要的是，在这个节骨眼上，方洪波距离本届任期结束还有2年时间——2027年7月1日，届时他将超过60岁，并不确定是否将连任。

能否顶住小米的进攻，为下一任“船长”留下一个“扛打的美的”，是摆在这位“中国最成功职业经理人”面前的头号难题。

现在可以确信的是，方洪波已经急了。

从小编到千亿掌门

方洪波用一支笔四两拨千斤

方洪波与美的渊源颇深。

90年代初南方谈话后，民营企业驶入快车道。广东最先吃到改革开放红利，顺德地区一度涌现裕华、南方电器、万家乐、神州、容声、科龙、华宝等一大批知名企业。起源于1968年的美的前身——顺德北滘公社塑料生产组，也位列其中。

也就是在1992年7月，美的实施股份制改造，成立了广东美的集团股份有限公司。同年，26岁的方洪波一纸辞呈，砸掉在湖北一家汽车制造厂的“铁饭碗”，开始下海——进入美的。

刚进入美的，方洪波的主要任务是编辑内刊《美的报》。直到多年以后，外界还在赞誉方洪波四两拨千斤的高超能力——用一篇文章，撬开创始人何享健的大门。

1993年初，方洪波撰写的《何享健：“美的”号舰长》（另说《美的舰长何享健》），在《南方日报》头版发表。自此，“新员工”方洪波进入何享健的视野，命运的齿轮开始转动。

随后几年，何享健屡次点名方洪波陪同出访，方洪波开始青云直上。短短几年便升任市场部部长、销售总经理等职位。

如果把方洪波视为仅会舞文弄墨的文人书生，这显然并不恰当，事实上，方洪波的手腕相当强硬，“砍人”时手起刀落，杀伐果断毫不含糊。

1997年，美的遭遇经营危机，空调业务大幅下滑。方洪波向何享健提议，要换掉大部分顺德本地代理，这在美的内部遭到大量反对。

要知道，在拿掉的人中，甚至有一部分与何享健还有千丝万缕的联系——何享健，他本人也是顺德人。

“千里马常有，伯乐不常有，”多年以后的2012年交班仪式上，方洪波对何享健如此说道。

也正是何享健的力挺，让方洪波有了初露锋芒的机会。1997年临危受命后，方洪波强硬改制，先裁一批“老的”、再招一批“新的”。一年下来，全国19批大学生进入美的。

效果立竿见影，第二年“空调大战”，美的销量增速200%。2000年，年销售额突破百亿元。随着美的业绩高歌猛进，方洪波也一战成名。

“我最开心的不是销量增长，不是挣钱了，而是我判断没有错，没有用错人。”何享健对方洪波大加赞赏。

进入2000年后，方洪波为美的攻城拔寨，一手与国际接轨，一手在国内并购整合，其动作大开大合。

2004年，美的签约东芝开利。同一年，美的收购港股上市公司华凌集团。与此同时，陆续收购荣事达股份。2008年，美的又成为小天鹅控股方。大约从并购小天鹅开始，方洪波逐渐坐稳接班人的位子。

直到2012年，方洪波正式接班，成为美的新一任舵手。那一年，也是方洪波进入美的20周年。

“狠人”方洪波

为美的“动手术”

接棒美的后，方洪波没有丝毫守成迹象，而成为了实打实的改革派。

2012年美的经营状况并不乐观。

方洪波走马上任后，开始为美的“动手术”，挥刀关停了10余个非核心工厂，将2.2万个产品型号持续缩减至2000个左右。

方洪波信仰效率，早在2010年便提出“产品领先、效率驱动、全球经营”三大战略方向，尤其是要提升效率。

一套动作打下来，大约7万员工要卷铺盖走人。这让方洪波面临着很大非议。

更加严峻的是，家电行业竞争激烈，美的营收并未明显改善。但在这种情况下，方洪波依旧顶住压力，继续推动转型。

三年苦熬，到了2015年，美的峰回路转。与2011年对比，营收上恢复至当年水平，但在利润上，已大幅提升3倍以上，一举扭转增收不增利的尴尬局面。

“砍人”“砍业务”的同时，方洪波还实施了两大战略：一是高端化，二是国际化。收购东芝白电、打造新品牌COLMO、设立20多个海外研发中心、打造20多个生产基地……方洪波动作频频。

在ToC之外，布局ToB被视为美的新增长曲线。以2016年收购德国库卡机器人为标志，美的在ToB领域多次出手，逐渐形成了新能源与工业技术、智能建筑科技、机器人与自动化三大板块业务。

2024年，美的ToB业务营收达到1044.96亿元，在集团总营收中占比达到25.67%，成为新增长极。

“我们当时转型的逻辑非常简单，一直做家电，肯定没希望，”方洪波在采访时曾表示，“转型是需要一个周期的，但企业不转型不行，如果美的就是一个家电企业，10年、20年后就是今天的夏普和松下电器，很快会被淘汰，不见了、消失了。”

在方洪波接任的13年时间里，美的收入从1000多亿到4000多亿增长了4倍，净利润从30多亿到300多亿翻了10倍。方洪波成功将一家传统家电制造商，转型成为了多元化的全球跨国科技集团。

当然，在这个过程中，每一次业务调整都意味着有人要离开，对方洪波的非议始终没有消失过。

“我们在全中国有8000家核心供应商，员工就20万，上下游加起来就业人口100多万。美的是链条上的核心企业，只有美的持续发展，这个价值链才生生不息。”

在方洪波看来，为了让美的持续发展，裁员、优化、业务调整不可避免，但发展压倒一切。

小米兵临城下，美的应战

2012年，何享健顺利将美的交到方洪波手中，成为中国商业史上极少数职业经理人接班的经典案例。

时间线来到今天，美的虽已成为行业领导者，但面临的商业环境依然严峻。现在，摆在方洪波眼前的问题是，在任期最后两年，能否为下一任交出更好的美的？

影响美的的关键变量之一是——小米。

2018年，小米发布首款自主设计的空调，随后，陆续推出冰箱和洗衣机产品。2019年5月，小米成立大家电事业部，并投入重金攻关。

依靠屡试不爽的低价打法和无往不利的营销策略，小米在大家电市场势如破竹。从2021年起，小米大家电业务开始起飞，连续四年增速远超行业大盘。

2024年，小米空调出货量超680万台，同比增速超50%，冰箱出货量超270万台，同比增速超过30%，洗衣机出货量超190万台，同比增速超45%。空调、冰箱、洗衣机三大核心产品出货量均创历史新高。

今年一季度，小米大家电业务继续保持高速增长态势，营收同比增长高达113.8%。其中，空调出货量超110万台，同比增速超65%，冰箱出货量超88万台，同比增速超65%，洗衣机出货量超74万台，同比增速超100%。

一个不争的事实是，小米大家电增速亮眼、攻势凶猛，正在一步步蚕食市场。

身为行业龙头，美的不会坐以待毙。今年5月，美的旗下华凌采取低价策略，意图很明显——阻击小米。

这两位昔日曾“闪婚”的盟友，终于捅破窗户纸要大打出手了。

方洪波直接放话：“我不能坐视小米蚕食这个市场而不反应，我要往下走，拼成本，要跟他们干！”

美的像一位老兵，拥有强大的制造业基础，坚守阵地四五十年。而小米，则更像初出茅庐又不按套路出牌的年轻人，攻守之势异常明显。

对于美的来说，面对来势汹汹的小米，用COLMO等高端品牌留住高净值客群，再用低价品牌对冲小米，同时加快出海步伐，或许才能避免陷入全面价格战的泥潭。

但无论如何，对于方洪波来说，留给他的时间已经不多了。（亿欧网）