作者 | 铁观音

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

生活中，能够和“今天吃什么”比肩的难题，莫过于“今天穿什么”。

这个问题，或许能在当代年轻人的生活百科全书——小红书上找到答案。运营研究社观察到，在小红书上“植物系穿搭”成为了这个夏天的 OOTD 流量密码。

数据显示，截止 8 月 12 日，植物系 look 买上身 总话题曝光量超 7 亿，累计阅读数超 9400 万。

与此同时，我们了解到，在植物系穿搭 的话题热度曲线来看，这又是一个从用户中自然生长出来的趋势。今年 5 月随着大众对夏日穿搭的关注，小红书上开始出现了首批用户的小范围分享；到了 6 月、7 月，话题进入热度爆发期，目前还在不断飙升。

数据千瓜数据

为了拿捏这波流量密码，小红书博主和商家们也都纷纷自发晒出自己的植物系穿搭。

社区时尚博主们主动自发参与话题，比如博主@Chelsea鹅 发布了情侣约会场景的植物系穿搭，其日常图文笔记点赞量大多处于 1k-1w 区间，植物系穿搭 笔记突破千赞。

博主们的植物系穿搭高赞笔记

商家这端，则是借着植物系穿搭 背后的用户需求，小红书选择在以松弛感闻名的北京亮马河举办了一场植物系穿搭趋势秀。值得一提是，这场秀采取了“走秀+电商”结合的模式，主办方在直播中采取将秀场同款商品挂购物车的形式，用户在看秀的同时，可以一键下单购买到喜欢的搭配。

亮马河秀场

这个举动，无疑打破了大众对小红书仅有种草功能的固有认知。

实际上，小红书凭借内容趋势输出，早已对商家生意形成反哺。运营社也观察到，已经有一批商家将植物系穿搭 植物系穿搭 植物系穿搭 植物系图鉴。

另一家小众设计师品牌 CAREMIND，也是较早布局植物系穿搭的商家中闯出的黑马。

据观察，自 5 月底起 CAREMIND 就陆续发布与商品相关的植物系穿搭合集，在标题或内容中带有植物系 look 买上身 话题的笔记超过 10+ 篇。

CAREMIND 的植物系穿搭笔记

在 CAREMIND 直播方面，运营社认为有三点值得借鉴。

其一，勤发预热笔记。和 Mardi Mercredi 相似，CAREMIND 同样选择在直播前发布植物系穿搭预告笔记，并提前公布直播单品。

其二，高频开播承接笔记流量。CAREMIND 在 7.23-7.31 期间连续进行了 6 场“自在呼吸—植物系衣橱”植物系专题的集中店播，最近一次和植物look 买上身 累计阅读数超 9400 万，累计发布 30000+ 篇笔记，其中有很大部分笔记是商家与博主共创的商品种草笔记。

在商家&买手直播成交方面，据运营社初步统计，话题共撬动了百余场买手直播，超过 100 家品牌参与到#植物系 look 买上身 的直播活动中。参与植物系穿搭主题直播有@吴昕、@董洁、@沈梦辰、@宋妍霏 等标杆买手，以及 Fabrique、Mardi Mercredi、有耳、Edition 等在内的一众新锐商家们。

值得一提的是，小红书的这种站内交易闭环是基于原生内容趋势，并非平台有意造势的结果。运营社在话题热度溯源过程中发现，这一波植物系穿搭的走红，是从 5 月初开始的自然缓慢发酵，既没有头部博主首发，也不存在哪一位博主“最先”发布相关内容。

从“植物系穿搭”到“植物系 look 买上身”，一个是从用户生活中的来时尚趋势话题，一个是社区用户、买手、商家深度参与的电商交易话题，这两个 Tag 产生的商业连锁反应，是小红书电商「趋势从用户中来，交易回到用户中去」特色的最好佐证。

从更大的范围来看，商业发展到今天，在这个产能过剩的时代，时尚趋势的传播依靠的早已不是某个品牌单向的商业信息输出，而是以平等共创的新型传播方式，输出真实且鲜活的内容。

随着生活方式的多元，用户的需求也更加细分。在小红书，品牌和商家提供的不仅是商品的使用价值，更是传递一种生活方式，一种理念，甚至是情感上的共鸣，针对更加多元、个性化的用户需求去经营好一份生意。

正是基于对用户和商家的双向洞察，前不久小红书 COO 柯南也正式对外给出了小红书电商是“生活方式电商”的定义：用户在小红书买到的，不仅是好产品，也是一种向往的生活。

无论是此前带火户外穿搭的“山系风”，还是引爆转运饰品热潮的“玄学风”，到如今呼唤自然的“植物系”.....趋势和交易背后都是用户向往的生活方式。

在小红书，有多少种生活方式，就有多少种生意。站在商业的视角来看，在趋势、种草和消费三场合一的小红书，“种收一体”的生意模式无疑能够为商家的长期经营和短期生意爆发、平销期拓量等带来更多的新解法。

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