8月28日,全新岚图知音正式上市,凭借与知名IP「小猪佩奇」的联名破圈,以及自身产品实力的坚实基础,新车上市仅12分钟,大定订单便突破3000台,市场反响热烈。
毫无疑问,这是继7月全新岚图FREE+之后,岚图面向高端新能源市场打出的又一张王炸,但同时我们也注意到,全新知音在纯电市场所面临的竞争压力,相较FREE+要更为严峻,毕竟,市面上带“满血华为”标签的车型,远不止它一款。
面对纯电市场“华为系”车型扎堆的竞争现状,我们在媒体群访中向岚图汽车CEO卢放表达了对其市场竞争力的担忧,而卢放的回应坚定且直接:“全新知音在这个价位上,性能和能力就是最强的,大家尽管去对比。”
谈及全新岚图知音的研发初衷,卢放明确表示,这款车是为中国年轻家庭量身打造的纯电SUV,“过去很长一段时间和用户沟通,发现年轻小家庭对纯电车的接受度越来越高,但他们需要一款能满足所有需求的车——空间够大、续航够长、智能够强、舒适够顶,全新知音就是冲着这个目标去升级的。”
为实现“满足所有需求”,全新岚图知音在改款中完成1202项升级,涵盖外饰、内饰、底盘、电池系统、三电系统等多方面,还将电池研究的最新成果应用其中,电池经过严苛极限检测确保安全;NVH性能也全面进阶,按照“统统配齐”的标准落地用户在意的配置。
岚图汽车CBO、销售公司总经理邵明峰补充,改款核心是“听用户劝”:“我们在全新岚图知音展示了基于用户需求,情绪需求、场景需求、功能需求整个所有的配置功能。”
比如用户反馈“夏日晒头”,全新知音就为车内2.26㎡超大天幕全系标配100%物理遮光电动遮阳帘;用户需要家庭储物空间,就设计35处巧思储物点,双层魔术后备厢容积达652L。
此外,全新岚图知音在空间设计上突破极限,90.8%“得房率”、5.2㎡超大实得内舱,前排座椅放平后能形成“贯通大平层”;1038mm后排有效腿部空间、1380mm座椅宽度,即使安装儿童安全座椅也不局促。座舱内16.4㎡软包面积为同级最大,还提供旭日红、皓月白、深海蓝三种内饰方案,和香槟金、辉月青、风暴粉、杜若白、玄英黑、宸星灰六款外观配色,从空间到质感,全方位贴合家庭用户需求。
邵明峰总结道:我们在整个内饰的舒适性、用户的需求,包括智能座舱、智能驾驶现在处于行业TOP的水平,要让用户花20万,买到堪比豪华车的满配体验。
不止“满血华为”,更重“场景适配”当前市场上,“含华量”已成为影响消费者购车决策的关键一环,围绕华为智能汽车解决方案的爆款打法比比皆是,因此当被问及全新岚图知音与其他“华为合作车型”的差异时,邵明峰直指关键:“我们的华为方案是真‘满血’——新车搭载的是当前法规框架下最高阶的ADS Max超阶版,有192线激光雷达、29颗传感器,能实现城区NCA、车位到车位全场景领航。”
的确,市面上诸多的“华为合作车型”仅搭载基础版智驾(如仅高速NOA、无激光雷达),功能边界与成本和全新岚图知音的ADS Max超阶版有本质差异,但在品牌宣传中,却有意无意将高阶智驾功能与低配价格强绑定,以文字游戏误导用户,最终导致品牌与车型口碑的双败。
对此,邵明峰进一步指出:“我们坚持全系标配ADS 4.0,是希望用户不用反复比对配置表,不用担心‘宣传的功能自己买到的有没有’。”
据悉,全新知音标配的华为乾崑智驾ADS 4,升级WEWA架构,端到端时延降低50%,变道决策更丝滑;29颗传感器提升复杂场景理解能力,车位到车位2.0支持高速ETC,实现全场景无断点领航。全维防碰撞系统CAS 4.0含22项主动安全功能,AEB能在130km/h时速下刹停,应对“鬼探头”等场景。鸿蒙座舱的语音助手支持多指令连续对话、多音区识别,真正适配家庭多人用车场景。
同时卢放还透露,在全新知音项目中,岚图与华为完成了超过1200项系统级联调工作,涵盖感知融合、路径规划、UI界面、冗余验证等关键模块,确保系统的稳定性和全场景适配能力。
事实上,除了“满血华为”的产品标签,卢放对全新知音的信心,还体现在岚图自身坚实的技术实力上,依托东风50多年的造车经验,岚图在安全性、操控性、可靠性、耐久性等车辆基础素质上同样有着优异表现,并且这些令用户印象深刻的,新势力不具备的标签,并不是岚图的自吹自擂,而是基于第三方调研机构的公开报告,因此卢放很自信的说道:“目前市面上真正想兼顾高品质体验与复杂场景适配的‘华为系’车型,可能只有我们这套版本才能做到。”
面对纯电SUV市场的激烈竞争,邵明峰坦言“压力存在,但策略清晰”:“我们不跟别人比低价,只比价值。竞品顶配才有的激光雷达、冷暖冰箱,我们全系标配;50万级豪车才有的EDC智能可调阻尼悬架,我们也‘配齐’。用户花同样的钱,在知音上能得到更多,这就是竞争力。”
看到这里,或许有很多人会疑惑,全新岚图入门即顶配的产品策略,不就是“价格战”美化后的一种说法么?恰恰相反,行业内外之所以对“价格战”嗤之以鼻,原因就在于其背后的“低配交付套路”,不仅徒增消费者的选车时间成本,也造成了主机厂一侧的资源浪费。
因此从今年开始,已有诸多车企通过缩减SKU的数量、将入门配置拉高的产品策略,实现了产品的量价齐升,更收获消费者的一致好评。而全新岚图知音就是在此基础上更进一步,正如卢放所说:“我们就是要以‘配置平权’,让20万级用户也能享受到豪华车的配置与体验。这款车确定了第五代纯电SUV标准,未来我们还会坚持以用户为中心,持续推动纯电SUV市场的价值升级。”
换句话说,全新岚图知音它并不是为了卷而卷,而是以“为家而来 宠爱配齐”的产品价值,回应家庭真实所需,引领纯电SUV迈入配置平权新时代。虽然这其中必然会涉及同友商产品的竞争,但卢放是这么解释的:“竞争是一定会存在的,但每一个产品也有它自己独特的目标人群和市场需求,只有大家齐心协力把市场做大,中国消费者才能更广泛地享受到电动化、智能化发展的红利。”
在此背景下,岚图知音以“全系配齐”姿态取得的成功,必然引领新的市场风向,因为“真诚是永远的必杀技”!