出品 | 创业最前线 付艳翠

乳酸菌饮料的生意越来越不好做了。

我代理的某乳酸菌品牌，本来一个月能够卖2000多箱，现在只能卖几百箱。快消品经销商佳琪向「创业最前线」透露，在健康风潮下，高糖的乳酸菌饮料的销量下降得非常厉害。

另一位快消品经销商李海涛也向「创业最前线」坦言，现在的乳酸菌饮料正在走下坡路，最开始，乳酸菌饮料每月能给我带来20万元的收入，但现在赚的已经是打‘骨折’了。

近年来，国内益生菌饮料的整体市场规模一直在缩水。马上赢发布的乳酸菌品类数据显示，乳酸菌饮料类目自2022年至2024年一季度整体呈现均价、份额双双下滑的趋势。在2023年乳酸菌饮料市场前十的品牌中，如份额排名第一的养乐多、排名第二的蒙牛及排名第四的娃哈哈均出现市场份额下滑的情况。

养乐多（中国）投资有限公司向「创业最前线」透露，2025年1月-6月中国养乐多的日销量为267万瓶，广州益力多的日销量为180.2万瓶，共计日销量447.2万瓶。与2024年1月-6月426.7万瓶的日销量相比，养乐多的中国业务正在逐步回升。

不过，在曾经光环加身、如今却日渐黯淡的行业背景下，乳酸菌巨头养乐多在中国市场想重回2020财年日销760.9万瓶的辉煌成绩，并不容易。

盛衰有时，在日本火遍街头的乳酸菌饮料巨头，正不断被国产品牌挤压。其主打的健康滤镜也正在被打碎，产品迭代慢、缺乏创新、只靠一款大单品吃老本的养乐多，正被自己的傲慢逼到墙角。

1、健康滤镜破碎

时间倒回到20世纪初，养乐多创始人代田稔研制出了能经历胃液和胆汁的考验，活着到达肠道并发挥有益作用的干酪乳杆菌代田株，并因此获得了博士学位。几年后，代田稔将其融入饮品，创立了健康饮品养乐多。

（图 / 上海饮料分级政策试点）

实际上，养乐多即使推出了低糖产品，对于愈发注重控糖健康的消费者而言，这一数值可能仍被认为偏高。

「创业最前线」发现，在养乐多低糖产品的营养成分表中，每100ml含碳水化合物为8.3g，含糖量也有4.5g。

（图 / 养乐多价格更贵）

商超促销员告诉「创业最前线」，其他国产品牌的促销更灵活，像优益C、每益添等品牌经常做促销活动，但养乐多的促销很少。只偶尔消费者多买几排时，会送个‘竹蜻蜓’这样的小玩具。

实际上，不仅在促销上，相比养乐多，蒙牛优益C、每益添等品牌的产品策略更灵活，也更关注消费者需求做创新。

而养乐多自创立至今都还只在干酪乳杆菌代田株这一菌株上做文章，蒙牛、味全等国产品牌已经在菌株上玩出了花。

味全乳酸菌，就号称自己使用了产自丹麦的活性乳酸菌，相比于原版菌群活性更高、数量更多。蒙牛旗下的优益C，同样也打出了适合中国人菌群的招牌，不光菌群更多，还号称添加了膳食纤维，主打通便功能等。

甚至连母婴品牌贝因美也推出即食型益生菌，味动力上新益生菌杨梅汁等，剂型和功效都在升级。

反观养乐多，即便面临国产乳酸菌品牌围剿，却依旧有些傲慢。

在菲律宾市场，曾有近7万名消费者在Facebook上联名要求推出1L装产品，但养乐多仍坚持100ml小瓶包装，理由是确保消费者能一次性喝完，避免滋生细菌，同时保证活性乳酸菌数量。

除了味道和瓶身设计，养乐多还直接锁死了揭盖即饮这个动作，从来不送吸管，永远揭盖即饮，让很多消费者直呼不方便。