一、平台优势：文旅生长的优质土壤

小红书拥有3亿月活用户，50%为95后，35%是00后，男女比例3:7，50%来自一二线城市，用户年轻且消费潜力大。平台90%内容为UGC，70%日均用户有搜索行为，8000万+分享者构建起多元生活方式社区。

内容覆盖55个一级类目、311个二级类目，旅游内容增长149%，城市出行内容增长243%跃居TOP1。同时，平台能激发各类趋势，如有930万+笔记，相关笔记290万+，且秉持“真诚、利他”的流量逻辑，用户愿分享真实体验、听取建议，为酒店营销奠定信任基础。

二、酒旅行业市场洞察

2024年出行趋势强劲，五一旅游搜索同比+56%，春节同比+38%，暑期成流量爆发点，“暑期出游”等相关搜索量同比涨幅显著。用户出行攻略前置，旺季前一两个月搜索集中，如“五一去哪玩”3月中下旬萌芽、4月底达峰。

用户关注酒店与目的地关联紧密，港澳台、境外及大陆网红城市酒店搜索热度高，且注重情绪价值与附加值，特色标签酒店受青睐。温泉、度假、亲子酒店是热门类型，相关内容阅读量同比增幅明显。

三、小红书灵感营销方法论

以AIPS用户行为路径为核心，采用“长线运维+短线IP节点突破”，结合KFS（KOL/KOS+Feeds+Search）模型，搭配CID唤端、直播等工具，实现种草到转化。

内容上搭建KB矩阵，品牌专业号塑造形象、宣发活动，KOL按量级、调性等筛选后结合卖点与热点创作，KOS提供专业内容降本增效。投放上，信息流挖掘用户兴趣，搜索拦截核心与长尾词，IP合作如松赞x外人节带来5000W生意。还可通过品牌专区、广告等共创大事件，同时做好声誉管理。转化方面，有CID小程序唤端、直播闭环等模式，效果度量从声量、人群、数据回传等维度开展。

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