今天分享的是：2025年京东常温奶行业白皮书

报告共计：35页

《2025年京东常温奶行业白皮书》指出，中国常温奶市场已进入存量竞争与结构性升级并行阶段，增长逻辑从“规模扩张”转向“精准运营”，面临消费需求分层、渠道生态碎片化、产品创新同质化挑战，多数企业存在粗放投放、大单品生命周期管理缺位、渠道运营割裂等问题。行业发展呈现健康化、高端化、场景化趋势，高端奶、有机奶、A2奶渗透率提升，消费场景多元，但短期总量见顶，线下常温奶占比下滑，流量红利减少。高价值用户如新锐白领（偏好高端白奶，注重品质健康）和精致妈妈（关注全面营养、天然无添加）是提升复购率关键，小镇青年、银发族等新人群消费潜力大，京东常温奶用户以高线女性、已婚人群为主，高价值、高购买力、高忠诚度特征显著，基础牛奶为核心品类，有机奶、A2奶销售增长快。营销层面，广告主面临链路打通难、精准洞察难、效果衡量难挑战，营销渠道多元，综合电商是线上核心发力点，节日营销、电商大促为关键节点，品牌常通过综艺IP、电商联合营销曝光。为此，京东提出“常温奶PATH用户增长策略”，依据常规期、营销节点、大促期不同用户资产结构（常规期T形流转、营销节点首触即首购、大促节点唤醒即复购），分人群制定策略：A1+A2人群通过全域引流、种草渗透实现品效闭环，A3人群以专属优惠、低门槛转化拉新，A4人群依托会员体系、社交裂变促复购，并结合伊利、蒙牛、金典、特仑苏等品牌案例验证策略有效性。未来，京东将深化全域洞察、场景创新、生态整合，助力行业从粗放竞争向全域精营升维。

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