最近几年，奢侈品市场出现了一个很有趣的现象：曾被视为小众选择的折扣奢侈品消费，似乎正悄然成为年轻一代的新时尚。贝恩咨询《2024年全球奢侈品市场研究》指出，随着奢侈品消费进入性价比阶段，折扣店渠道取代全价店，成为消费者选购入门级奢侈品的首选渠道。

而在这背后，奢侈品市场其实正在经历一场结构性调整。2024年，全球奢侈品行业总销售额降至1.478万亿欧元，两年内行业流失了约5000万消费者，占全球高端消费者总数的八分之一。

但与传统奢侈品门店形成鲜明对比的是，折扣奢侈品渠道迎来了蓬勃发展。奢侈品特卖会、线上折扣平台和奥特莱斯等渠道都吸引了大量追求性价比的消费者。行业甚至预测，2025-2030年折扣销售增速将达全价销售的5倍。

但要注意的是，折扣奢侈品的兴起不是对传统奢侈品市场的否定，而是一种有益的补充和扩展。它让更多人能够以更合理的价格享受到高品质的商品和服务。

例如奢侈品特卖会就保持着独特的圈层属性，一般只会向购买过品牌商品的消费者发送邀请函，并且活动每次的举办地点都比较高端和神秘，全程禁止拍照。这种“低调的狂欢”，既满足了消费者对品质的追求，又维持了品牌的高端调性，同时也为品牌提供了一个更加灵活的市场策略。

而在线上，特卖电商唯品会也凭借其独特的商业模式脱颖而出。通过“大牌+折扣”的模式，唯品会能够提供极具竞争力的价格。像在平台的“限时狂秒”活动中，Burberry、COACH等奢侈品牌的包包最低可达2折以内，以至于刚上线不久就直接售罄。

核心就在于其深耕多年的供应链能力，平台有1000多名买手分布在全球各地寻找世界好物，并且直接与生产商或品牌方面对面沟通，有效地减少了中间环节产生的溢价，从而做到让利消费者。

可以确定的是，折扣奢侈品的兴起不是短暂的风口，而是消费市场成熟的重要标志。随着消费者越来越理性，价值消费将成为新常态，这不是消费降级，而是消费观念的升级和成熟。因此，奢侈品市场未来的竞争核心也将不只是价格，而是如何让消费者觉得“值得”。